某飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作講義-展示頁
2025-01-13 20:39本頁面
【正文】 ? 開發(fā)新客戶 ? 保持現(xiàn)有客戶 ? 在地區(qū)經(jīng)理協(xié)助下收集實(shí)證資料 ? 協(xié)助清理應(yīng)收賬款 品德 權(quán)益 健康 這是在全世界各地證明了、能使每個(gè)？？公司銷售人員成功開發(fā)市場(chǎng)的十五個(gè)步驟 掌握并在工作中按這十五個(gè)步驟實(shí)踐，就能使？？公司的銷售人員 真正的與眾不同 品德 權(quán)益 健康 讓我們重申這十五個(gè)步驟 ? 選擇市場(chǎng) ? 開展市場(chǎng)調(diào)查 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營利潤測(cè)算 ? 與地方上重要人員接觸 ? 挑選目標(biāo)經(jīng)銷商 ? 向目標(biāo)經(jīng)銷商推銷？？公司公司 ? 讓新經(jīng)銷商有一個(gè)正確的開端 ? 制定合作計(jì)劃 ? 協(xié)助經(jīng)銷商搞好經(jīng)營管理 ? 組織經(jīng)銷商外部銷售員 ? 組織集團(tuán)銷售活動(dòng) ? 開展飼養(yǎng)展示 ? 建立核心飼養(yǎng)戶 ? 建立經(jīng)銷商自營養(yǎng)殖場(chǎng) ? 培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷商員工 品德 權(quán)益 健康 健全銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)經(jīng)銷商培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶讓核心飼養(yǎng)戶 成為地區(qū)經(jīng)理的朋友 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的作用 1. 為你提供實(shí)證資料 2. 建立示范農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì) 3. 用戶會(huì)議舉行的地點(diǎn) 4. 市場(chǎng)信息的來源 5. 給予你強(qiáng)有力的支持 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的大小 1. 不需要最大，但需求最好 2. 有足夠大的場(chǎng)所開展活動(dòng) 3. 有一定數(shù)量的畜禽 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性 1. 品德、聲譽(yù)良好 2. 用戶及鄰居尊重并信任他 3. 善于作說服并解釋工作 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的財(cái)務(wù)狀況 不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度 1. 善于與你合作 2. 能為你提供他的飼養(yǎng)真實(shí)紀(jì)錄 3. 能配合你接待來訪用戶 品德 權(quán)益 健康 與核心飼養(yǎng)戶建立個(gè)人友誼 1. 熟悉他的家庭成員和他的家庭生活 2. 了解他的個(gè)人愛好 3. 平時(shí)也抽空與他在一起 4. 逐漸與他建立一種健康的個(gè)人友誼關(guān)系 品德 權(quán)益 健康 健全銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)經(jīng)銷商培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶地區(qū)管理只有學(xué)會(huì)管理 ,才能成為市場(chǎng)的主人 品德 權(quán)益 健康 制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃 1. 安排每周每月的工作，充分利用你的時(shí)間 2. 設(shè)定長(zhǎng)期和短期銷售目標(biāo) 3. 安排各項(xiàng)工作的優(yōu)先次序 品德 權(quán)益 健康 召開集團(tuán)銷售活動(dòng) 1. 最有效的銷售方式 2. 使你的工作效率倍增 3. 表現(xiàn)你的與眾不同 4. 建立你的威信 品德 權(quán)益 健康 安排實(shí)證資料的收集和使用 沒有有效的實(shí)證資料，你與其他廠家的銷售人員就沒有 差異 ，你的推銷工作就只限于比較價(jià)格高低 而已 品德 權(quán)益 健康 充分接觸用戶（ 20/80定律） 走訪次數(shù) 用戶比例 1 50% 2
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