某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議-展示頁(yè)
2025-01-13 20:35本頁(yè)面
【正文】 （包含加推、活動(dòng)、推廣等） 外灘九號(hào) 維美 29 58 10 7489平： 5400 優(yōu)惠： 普蘭店本地改善類(lèi)客戶(hù)較多 機(jī)構(gòu) 7489（ 6）、 100（ 3）、 126（ 1） 100平： 5600 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 97折 +30元 /平老帶新活動(dòng)： 120平： 5800 活動(dòng)： 邀請(qǐng)老業(yè)主夜間燒烤活動(dòng) 琥珀城 泰倫 10 30 2 92平： 5600 優(yōu)惠：認(rèn)購(gòu)享受總房款 1萬(wàn)元減免優(yōu)惠 普蘭店本地、周邊客戶(hù) 較多 92（ 2） 海灣新城 天翼 24 52 8 8688平： 5500 活動(dòng)： 普蘭店本地、周邊客戶(hù)居多 聯(lián)行 8688（ 4） （一口價(jià)房源） 老帶新成交，老業(yè)主及新業(yè)主減免 1年物業(yè)費(fèi) 105（ 1） 105116平： 6200 聯(lián)合市政及普市電視臺(tái)舉辦“兒童才藝大賽”活動(dòng)：面向普市 316周歲兒童，目前正在報(bào)名階段 116（ 3） 推廣： 普市派單推廣，主推”兒童才藝大賽活動(dòng)“ 天都城 中原 6 26 9 7 125平： 5600 優(yōu)惠： 普蘭店本地客戶(hù)為主，主要為首置及投資類(lèi)客戶(hù) 71（ 5） 9798平： 5400 全款優(yōu)惠 200元 /平，貸款優(yōu)惠 150元 /平 97（ 1） 推廣： 98（ 2） 派單、短信推廣，主題加推產(chǎn)品熱銷(xiāo) 125（ 1） 塞納名郡 同策 11 15 共 7套 均價(jià)： 5800元 優(yōu)惠：全款優(yōu)惠 100元 /平，貸款優(yōu)惠 50元 /平； 項(xiàng)目周邊地緣性客戶(hù)，獲知途徑主要為路過(guò)和朋介，認(rèn)可位置、戶(hù)型、價(jià)格；開(kāi)發(fā)商關(guān)系戶(hù) 85（ 4） （優(yōu)惠后） 老帶新優(yōu)惠：新客戶(hù)優(yōu)惠 100元 /平，老客戶(hù)領(lǐng)取現(xiàn)金 2023元 90（ 3） 四、自身產(chǎn)品 銷(xiāo) 售 現(xiàn)場(chǎng) 把控 促 進(jìn) 到 訪(fǎng) 增加客 戶(hù) 量 結(jié) 合活 動(dòng) 推廣宣 傳 梳理 產(chǎn) 品 優(yōu)勢(shì) 區(qū)位價(jià)值 戶(hù)型價(jià)格 促銷(xiāo)優(yōu)惠 建筑質(zhì)量 配套服務(wù) 銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程 推廣過(guò)程中產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的長(zhǎng)效釋放主要通過(guò)廣告平面實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)我們自己清楚，但客戶(hù)知之甚少 需要依靠廣告平面灌輸給客戶(hù) 同時(shí)產(chǎn)品信息在廣告平面的表現(xiàn)又丌宜籠統(tǒng) 第一、缺乏主題，無(wú)法給客戶(hù)留下最深的那一個(gè)印象，最終可能只記得項(xiàng)目名 第二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)若干個(gè)，分主次傳達(dá)給客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)完美印象 第三、產(chǎn)品某一與一賣(mài)點(diǎn)的釋放，必須具備特點(diǎn)和穿透力，讓客戶(hù)過(guò)目丌忘 最后，客戶(hù)的到訪(fǎng)，銷(xiāo)售人員加以更深入的講解，促進(jìn)成交 五、推廣策略 推廣離丌開(kāi)宣傳 宣傳最直接、有效的就是廣告平面 房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其注重宣傳 根據(jù)項(xiàng)目體量進(jìn)行必要的廣告資金投入 而宣傳渠道就更為多樣化，同時(shí)也要因地制宜 媒體 微信 網(wǎng) 站 道旗 燈桿旗 派 單 LED 廣告牌 夾報(bào) 短信 車(chē) 體 因地制宜 選擇最為合理、 有效的推廣渠道 推廣過(guò)程結(jié)合項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣大同小異 最終目的都是為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)量的提升 增加成交機(jī)會(huì) 雖然目前市場(chǎng)狀況來(lái)看更需要有針對(duì)性的選擇客戶(hù)群體 進(jìn)行“一對(duì)一”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的宣傳 但撒網(wǎng)式宣傳仍需同時(shí)進(jìn)行 宣傳推廣出現(xiàn)盲點(diǎn)是丌可避免的 在控制成本的前提下反復(fù)宣傳尤為重要 暖場(chǎng)活動(dòng)作為售樓處氣氛渲染的最佳
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