電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt79頁)-展示頁
2025-01-13 13:48本頁面
【正文】 飾網(wǎng) 阿里巴巴 阿里巴巴 電子分銷商 ?含義：直接向各個企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ?特點(diǎn)：電子分銷商的規(guī)模與會員數(shù)量成功與否的關(guān)鍵是存在一個臨界規(guī)模。 ? (1)與過程有關(guān)的流程成本高，超過總 成本的 20%； ? (2)技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)型行業(yè) (比如電腦或電子業(yè) )； ? (3)供貨鏈復(fù)雜 (一些行業(yè)有很多的供貨網(wǎng)和中間商 ) ； ? (4)產(chǎn)品的構(gòu)造復(fù)雜 (比如航空航天業(yè) )； ? (5)購買信息復(fù)雜 (比如化學(xué)商品 )； ? (6)成本支出壓力較大 (比如造紙 行業(yè) )。 垂直電子商務(wù)市場 ? 與綜合電子商務(wù)市場相同，垂直電子商務(wù)市場也是由一系列將買家和賣家結(jié)合起來進(jìn)行信息交流、廣告發(fā)布、競拍和交易的行業(yè)網(wǎng)站 組成的市場。 綜合電子商務(wù)市場 ? 所謂綜合電子商務(wù)市場是指這樣一些網(wǎng)站的集合：它們?yōu)橘I賣雙方創(chuàng)建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、發(fā)布廣告、競拍標(biāo)的、進(jìn)行交易。 長尾理論與二八原理比較 比較項目 長尾理論 二八定律 經(jīng)濟(jì)假設(shè) 豐饒經(jīng)濟(jì) 資源稀缺 市場導(dǎo)向 需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì) 供給方規(guī)模經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略手段 差異化戰(zhàn)略（個性化服務(wù)） 低成本戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)） 市場目標(biāo) 不放棄尾部 20%的利基市場 關(guān)注頭部 80%的熱門市場 客戶服務(wù) 提供個性化需求 提供大眾化需求 企業(yè)愿景 小市場與大市場相匹配 成為主流市場的領(lǐng)航人 * 19 電子市場 綜合性電子市場和垂直型電子市場 電子分銷商 B2B服務(wù)提供商 信息中介 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 電子市場 含義： B2B交易中心 優(yōu)勢： 可以降低交易成本， 簡化交易手續(xù)， 獲得更多的交易機(jī)會。 ? 長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。 （續(xù)） * 15 電子商務(wù)在商品交易鏈中所起的作用 交易鏈的扁平化 （續(xù)） 長尾理論（ The Long Tail） 長尾理論（ The Long Tail） ? 長尾理論（ The Long Tail）是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯 電子商務(wù)中介 在電子商務(wù)環(huán)境下中介和一般中介有所不同。 在電子商務(wù)消費(fèi)者中，可以劃分為沖動型、耐心型或者分析型。 ①數(shù)字產(chǎn)品的高固定成本、低增量成本特征 ②數(shù)字產(chǎn)品的易仿性 ③信息產(chǎn)品是“經(jīng)驗產(chǎn)品” ④信息產(chǎn)品的用戶適合性和用戶偏好的依賴性 ⑤可共享性和公共產(chǎn)品屬性 ⑥增值傳輸過程和使用中的重新創(chuàng)造過程 * 14 全球的數(shù)億網(wǎng)民都可以算為網(wǎng)上做廣告和銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的潛在消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式 * 12 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十大特點(diǎn) ? 全球化 虛擬化 智能型 速度型 高效型 創(chuàng)新型 開放共享型 競爭與合作 數(shù)字化 全天候運(yùn)作 3項主要功能 匹配買方和賣方； 為與市場交易相關(guān)以及支付提供便利； 提供諸如法律和法規(guī)框架等基礎(chǔ)制度。 五、對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可從經(jīng)濟(jì)形態(tài)層面、產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面、個人消費(fèi)和企業(yè)經(jīng)營管理的微觀層面等看待。 三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是由直接從互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)中，獲取全部收入或部分收入的企業(yè)構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)。他們主要有以下作用： ? 為創(chuàng)造購物便利，他們盡可能接近顧客 ? 為創(chuàng)造多樣化的購物條件，集中各種產(chǎn)品和服務(wù) ? 在銷售地儲備商品可以降低購銷時間差 ? 在當(dāng)?shù)亟N售點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)可以更好的為顧客提供服務(wù)和營銷信息 ? 制造商不能總是十分有效地滿足顧客的小批量產(chǎn)品需要 傳統(tǒng) 商業(yè)模式及其局限 ? 越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)個性化的趨勢 ? 信息的傳遞和產(chǎn)品的運(yùn)輸在逐步改進(jìn)，物流和信息流成為商流的重要組成部分 傳統(tǒng) 商業(yè)模式及其局限 * 10 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋 一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源的分配、生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形式，其核心是電子商務(wù)。 贏利模式 傳統(tǒng)的銷售渠道戰(zhàn)略在目前的盈利模式中出現(xiàn)了新的問題：首先，越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)個性化的趨勢；其次，物流和信息流成為商流的重要組成部分，流通環(huán)節(jié)的成本大大降低。 * 6 電子商務(wù)企業(yè)通過在線業(yè)務(wù)至少可以從以下五種方式中實現(xiàn)收益： ? 商務(wù)活動 —— 銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè) ? 廣 告 —— 銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶 ? 收取費(fèi)用 —— 向預(yù)定信息內(nèi)容或服務(wù)或參與拍賣等活動的顧客收取費(fèi)用 ? 出售用戶信息 —— 收集顧客的相關(guān)行為信息，出售給對其感興趣的個人和公司 ? 信用擔(dān)保 —— 從消費(fèi)者手中取得資金，過一段時間付給賣主，從中擔(dān)任信用擔(dān)保角色
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