【正文】 資，為未來發(fā)展添加推進(jìn)劑，因種種原因未果，帶來一些負(fù)面影響 第一次股改 對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國(guó)家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動(dòng)因之一 國(guó)家投資六千萬，興建河南化工廠 根據(jù)國(guó)家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，是“廠”而非“企業(yè)”；國(guó)家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國(guó)家扶持 開普化工股份公司 1996年 開始步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 本報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于開普化工股份公司，而不涉及開普集團(tuán)的整體發(fā) 展戰(zhàn)略。一是戰(zhàn)略方法問題（如主業(yè)拓展與市場(chǎng)營(yíng)銷），一是戰(zhàn)略調(diào)整問題（如法人治理 結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問題（如人力資源）。受開普化工委托，經(jīng)過對(duì)開普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開普 化工“十五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究 工作，南洋林德項(xiàng)目組完成了圍繞開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開的本咨詢研究報(bào)告。走變革與提升 之路 北京南洋林德投資顧問有限公司 2023年 12月 北京 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 咨 詢 研 究 報(bào) 告 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page1 目 錄 序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 4 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … … … … … … 12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 29 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … … 43 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … 50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 53 第四節(jié) 開普化工市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … … 59 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page2 第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65 第二節(jié) 企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機(jī)構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 108 第五章 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 158 附 錄 河南開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … … 172 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page3 序 言 作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作財(cái)務(wù)顧問，南洋林德今年以來對(duì)開普化 工的整體經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開普化工的上市策 略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報(bào)告。 在診斷與咨詢報(bào)告中，南洋林德建議開普化工對(duì)企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男? 訂、補(bǔ)充、充實(shí)。 本報(bào)告所提出的戰(zhàn)略研究意見有三種情況，當(dāng)請(qǐng)開普化工領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進(jìn)行參 閱。此外，為便于開普化工各管 理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略問題，項(xiàng)目組另行提煉編制了 《 河南開普化工股份有 限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 》 的濃縮版本，與本報(bào)告一并提交。但因開普集團(tuán)與股份公司之間必然的變革互動(dòng)關(guān)系，報(bào)告以附錄方式就集團(tuán) 公司整體變革須注意的要點(diǎn)問題亦提出了咨詢意見。當(dāng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力尚弱小時(shí)，借助原有市場(chǎng)和業(yè)績(jī)慣性仍可保持快速增長(zhǎng) ？ 謀求上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn) ?兼并中牟失敗 ?新項(xiàng)目投資不理想 時(shí)間軸 第二次創(chuàng)業(yè) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page8 蹣跚期 枯竭期 衰亡 南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型 孕育 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 開普化工目前所處 的企業(yè)生命周期段 開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點(diǎn) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page9 由盛年期進(jìn)入成熟期的開普化工整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)， 需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè) 孕育 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 成熟期 病態(tài)期 蹣跚期 枯竭期 衰亡 變革 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 第二次創(chuàng)業(yè)期 變革 陣痛！ 所有變革都存在風(fēng)險(xiǎn) 但變革終究不可避免 企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期 進(jìn)入新一輪 發(fā) 展 周 期 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page10 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展， 必須將資本經(jīng)營(yíng)、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮 開普化工的現(xiàn)在 開普化工的將來 單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 資本經(jīng)營(yíng) 新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略提升 第二次創(chuàng)業(yè) 資本運(yùn)作 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page11 資本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) 尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 尋求新的融資通道， 降低融資風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤(rùn)回報(bào) 資本經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉是開普化工今后發(fā)展過程中的必然選擇 實(shí)業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域 資本經(jīng)營(yíng)的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場(chǎng)和新興產(chǎn)業(yè) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page12 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page13 戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)，各國(guó)都在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì) ? 中國(guó)正越來越成為國(guó)際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國(guó)家正在轉(zhuǎn)移對(duì)環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，尤其是向勞動(dòng)力密集而廉價(jià)的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移 ? 未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)將會(huì)成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地 ? 中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長(zhǎng)，增強(qiáng)國(guó)外化工企業(yè)在中國(guó)的投資信心 ? 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會(huì)將中國(guó)納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國(guó) ? 例如，德國(guó)拜耳集團(tuán)在 2023年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。我國(guó)現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，是未來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要前提 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page14 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 ? 體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大踏步地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變 ? 由此而使中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善 ? 國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 為了振興中西部經(jīng)濟(jì)，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國(guó)家加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車道 ? 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page15 戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 機(jī) 會(huì) 威 脅 ? 中國(guó)化工業(yè)整體上正處于向縱深 方向延伸發(fā)展階段 ? 對(duì)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 上升態(tài)勢(shì) ? 對(duì)行業(yè)的潛在進(jìn)入者來說存在技 術(shù)和規(guī)模上的壁壘 ?與外合作的環(huán)境將不斷改善 ? 在中國(guó)進(jìn)入 WTO后，國(guó)外化工巨頭將 會(huì)以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi) 建廠，或收購(gòu)兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá) 到迅速搶占中國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)的目的 ? 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方 式搶占先行者優(yōu)勢(shì)