商務(wù)談判培訓(xùn)講義(ppt36頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-13 05:14本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)：“說(shuō)的不錯(cuò)，目前我們的營(yíng)銷隊(duì)伍正需要補(bǔ)充你這樣的人才，我決定錄用你了。小于微笑著走上前去說(shuō)：“經(jīng)理，您時(shí)間寶貴，這個(gè)垃圾我去倒，您省下幾分鐘幫我看看簡(jiǎn)歷，也省得我在家苦等通知，不錄用也沒(méi)關(guān)系，能接受您的考核，我很高興，您看如何？”人事部經(jīng)理覺(jué)得這個(gè)小伙子樂(lè)觀、自信，說(shuō)的也很有道理，于是欣然同意。面對(duì)這種局面，小于沒(méi)有灰心，顯得很從容，因?yàn)樗拦镜臓I(yíng)銷崗位還有空缺，同時(shí)自己有足夠的能力和素質(zhì)勝任這個(gè)崗位。 ? 小于見(jiàn)到人事部經(jīng)理后，簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的來(lái)意并遞上了簡(jiǎn)歷。Company LOGO 商務(wù)談判 畢思勇 商務(wù)談判 畢思勇 目錄 第一章 商務(wù)談判概述 第二章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作 第三章 商務(wù)談判的開(kāi)局 第四章 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商 第五章 商務(wù)談判的溝通 第六章 商務(wù)談判的成交與簽約 第七章 國(guó)際商務(wù)談判 第八章 商務(wù)談判禮儀 第一章 商務(wù)談判概述 第一章 我們一起來(lái)學(xué)習(xí) 第一節(jié) 第二節(jié) 商務(wù)談判 畢思勇 第一章 商務(wù)談判概述 2 熟悉商務(wù)談判的分類、模式 3 掌握商務(wù)談判的概念、特征、原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 商務(wù)談判 畢思勇 1 了解談判的意義、方式與動(dòng)因 第一章 商務(wù)談判概述 能力目標(biāo) 樹(shù)立何時(shí)何地何事都 可以談判的觀點(diǎn)和意識(shí) 選一件自己要購(gòu)買的 日用品，給自己訂一個(gè) 打價(jià)的目標(biāo)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 商務(wù)談判 畢思勇 商務(wù)談判 畢思勇 第一章 先導(dǎo)案例 ? 案例： 某大型公司招聘營(yíng)銷人才，應(yīng)聘者趨之若鶩，但公司人事部對(duì)應(yīng)聘者的表現(xiàn)均不太滿意，錄用名單遲遲沒(méi)有公布。某日，大專畢業(yè)生小于很早就來(lái)到該公司人事部辦公室前，他想直接跟人事部經(jīng)理面談，增加錄用機(jī)會(huì)。人事部經(jīng)理接過(guò)簡(jiǎn)歷看也沒(méi)看就說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，簡(jiǎn)歷放在這，回去等通知吧”。此時(shí)，人事部經(jīng)理手拿紙簍從辦公室出來(lái)，準(zhǔn)備去倒垃圾。小于倒完垃圾回來(lái)后，經(jīng)理問(wèn)他：“你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？”這個(gè)問(wèn)題小于早有準(zhǔn)備，回答的很流暢：“就是善解人意、善于表達(dá)、善于與人合作。今天去辦理一下手續(xù)，沒(méi)問(wèn)題的話下個(gè)禮拜來(lái)公司上班吧。 ? 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念與特征 一、商務(wù)談 判的概念 （一）談判無(wú) 處不在 （二）為何要 談判 （三）談判就 是協(xié)商 （四）談判的 含義 談判的定義可以歸納為：人們?yōu)榱藵M足自身的需要為解決某些問(wèn)題而進(jìn)行的協(xié)商活動(dòng)。但該國(guó)談判代表以強(qiáng)國(guó)自居，無(wú)視墨西哥談判代表團(tuán)的感受，單方面擬定合同，并在合同文本中，將墨西哥的需求置之度外。不公平的談判的結(jié)果必然是雙方利益的損失。這位銷售經(jīng)理在與學(xué)院負(fù)責(zé)人第一次談判的過(guò)程中得知，還有幾家也競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目，其中最有競(jìng)爭(zhēng)力的是政府推薦的一個(gè)公司和院長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)系戶。學(xué)院負(fù)責(zé)人顯出憂郁的樣子。最后，銷售經(jīng)理拿出了他的方案：“將這個(gè)項(xiàng)目分成三部分：一為整個(gè)校園的教育和辦公系統(tǒng)，這部分最重要，學(xué)院可以放心地交給我公司，設(shè)計(jì)和施工水平保證最好。第三部分安全保衛(wèi)系統(tǒng)，可以交給另一家公司做。這樣三家公司都有活做。 . 守信原則的案例 ?案例 ： 中國(guó)大陸一公司與以色列一公司簽訂了出口不銹鋼餐具的合同，單價(jià)為 4美元 /套，總金額為 18000美元。盡管明顯是虧本生意，但中國(guó)商人仍嚴(yán)格按照合同的要求把貨物如期送到了以色列，受到了以色列商人的高度評(píng)價(jià)。 . 商務(wù)談判 畢思勇 課堂活動(dòng) . 商務(wù)談判 畢思勇 把斧頭賣給美國(guó)總統(tǒng) 活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)本活動(dòng)讓學(xué)生意識(shí)到談判技巧的重要性，提高學(xué)生的談判能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及解決問(wèn)題的能力。 活動(dòng)要求 以小組為單位設(shè)計(jì)并模擬銷售過(guò)程，要求
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1