商務(wù)談判技巧(培訓(xùn)專(zhuān)用)-展示頁(yè)
2025-01-13 04:44本頁(yè)面
【正文】 方案 ?推動(dòng)談判 ?進(jìn)行 ?達(dá)成共識(shí) ? ? ? ? ,切合主題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?*** 消除異議 *** ? 『 問(wèn)題 』 , ? 而非 『 人格 』 ? ? ? 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P4 ? 確認(rèn)談判目標(biāo) ? 自己的期望目標(biāo) ? 模擬客戶的目標(biāo) ? 找尋共同利益基礎(chǔ) ? 第三者往往可提供雙方共同利益 ? 自已的讓步空間及內(nèi)容 ? 找尋雙方可接受方案 ? 演練模擬 ?目標(biāo)差距 ? ?差距可克服 ? 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P2 ? 競(jìng)爭(zhēng)型 (適高形象 .搶手貨 ) ? 回避型 (適異議風(fēng)險(xiǎn)大于利益 ) ? 圓滑型 (適以小換大 ) ? 妥協(xié)型 (適實(shí)力相當(dāng) ,必須協(xié)議 ) ? 新合作型 (適發(fā)展共同利益 ) ?非常堅(jiān)持 ?不太堅(jiān)持 ?非常合作 ?不太合作 ?競(jìng)爭(zhēng) ?妥協(xié) ?新合作 ?圓滑 ?回避 版權(quán)所有 169。 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶 友商 電子商務(wù)服務(wù)有限公司 商 務(wù) 談 判 技 巧 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P3 ? 雙贏目標(biāo) – 達(dá)成雙方滿意的協(xié)議 → 『 雙贏 』 才能長(zhǎng)久滿意 ?建立互信 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P5 ? 個(gè)人形象整備 ? 專(zhuān)業(yè)知識(shí) (商品 .售價(jià) .貸款 .保險(xiǎn) .附配件 ) ? 競(jìng)品知識(shí) (商品 .售價(jià) .營(yíng)銷(xiāo)要求 ) ? 籌碼與支出逐項(xiàng)試算 ?1.『 降價(jià) 』 不是唯一的銷(xiāo)售工具 ? 『 人 』 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P7 ? 不接受 『 電話報(bào)價(jià) 』 ,堅(jiān)持 『 當(dāng)面報(bào)價(jià)』 ? 先報(bào)價(jià)者不利 —充分商談 ,拖延時(shí)間 , 以利報(bào)價(jià)正中下懷 ?先賣(mài) 『 人 』 后賣(mài) 『 車(chē) 』 ?近貴遠(yuǎn)便宜 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P9 ?60 ?2 ?8 ?18 ?32 ?H模式 ?60 ?0 ?0 ?0 ?60 ?G模式 ?60 ?1 ?1 ?10 ?50 ?F
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