嘉里糧油金龍魚(yú)經(jīng)營(yíng)案例-展示頁(yè)
2025-01-12 15:26本頁(yè)面
【正文】 外包裝上，金龍魚(yú)特別強(qiáng)調(diào)精美、親切而高貴，把瓶貼包裝圖案設(shè)計(jì)都做得極為精致。在東南亞，金龍魚(yú)是幸運(yùn)、高貴的象征。 ” ★設(shè)計(jì)符合中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣。 ? ２品牌設(shè)計(jì)： 在外包裝上，金龍魚(yú)特別強(qiáng)調(diào)精美、親切而高貴，把包裝紙圖案設(shè)計(jì)都做得極為精致。一年下來(lái)，銷(xiāo)量達(dá)３０００噸。嘉里糧油董事總經(jīng)理李福官介紹，嘉里糧油是中國(guó)第一家引進(jìn)小包裝食用油的企業(yè) ? ★用 “ 福利油 ” 進(jìn)入市場(chǎng)。 ★發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白。其多品牌策略（金龍魚(yú)及其屬下１６個(gè)品牌鯉魚(yú)、元寶、胡姬花、香滿(mǎn)園、花旗、手標(biāo)、巧廚等），采用了靈活多變的市場(chǎng)運(yùn)作方法，針對(duì)不同市場(chǎng)，有的放矢，取得了勝利。 ?嘉里這一名稱(chēng)則成為郭兄弟集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)的標(biāo)志），但成功最主要的還是靠嘉里糧油敏銳的市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略。取得如此輝煌業(yè)績(jī)，雖然和嘉里糧油擁有資金實(shí)力雄厚的企業(yè)背景有關(guān)（編者注：嘉里糧油是著名的郭兄弟集團(tuán)屬下企業(yè)。如果再加上其他１３個(gè)品牌的銷(xiāo)量，嘉里糧油差不多占據(jù)了中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)的半壁江山。從１９９４年開(kāi)始的一年一度的全國(guó)主要城市消費(fèi)品調(diào)查中，金龍魚(yú)品牌知名度比排名第二的競(jìng)爭(zhēng)品牌高５倍；是消費(fèi)者心目中最佳品牌，金龍魚(yú)比排名第二的競(jìng)爭(zhēng)品牌高８倍。嘉里糧油（金龍魚(yú)）經(jīng)營(yíng)案例 ? 國(guó)家內(nèi)貿(mào)部公布的調(diào)查資料顯示：嘉里糧油旗下的金龍魚(yú)食用油品牌１０年來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，它的市場(chǎng)份額超過(guò)第二名到第十名的總和。在全國(guó)十大食用油品牌排名當(dāng)中，嘉里旗下品牌就占據(jù)三個(gè)位置，并仍有增多趨勢(shì)。僅金龍魚(yú)、胡姬花、鯉魚(yú)三大嘉里糧油旗下品牌，銷(xiāo)量就超過(guò)了十大品牌中其余品牌銷(xiāo)量的總和。 ?2023年，中國(guó)小包裝食用油的總銷(xiāo)售額約為１００個(gè)億，而董事總經(jīng)理李福官帶領(lǐng)的嘉里軍團(tuán)就占掉其中的４０個(gè)億。郭兄弟集團(tuán)創(chuàng)立于１９４９年，最初在馬來(lái)西亞的柔佛巴魯經(jīng)營(yíng)大米、食糖和面粉。嘉里糧油的主力品牌金龍魚(yú)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)小包裝食用油的歷史，屬典型的 “ 制造市場(chǎng) ” 類(lèi)產(chǎn)品。 ?１發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)： 現(xiàn)在感覺(jué)很正常的事情，在最開(kāi)始的時(shí)候卻不容易被人接受，開(kāi)拓市場(chǎng)需要風(fēng)險(xiǎn)投入和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。在１０年前，幾乎誰(shuí)也不敢想像中國(guó)小包裝油有這么大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在大家都感覺(jué)很正常的事情，在１０年前，卻不容易被人接受，１９９０年，面對(duì)市場(chǎng)上幾乎不存在小包裝食用油的局面，改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣是很難的事情，李福官向董事會(huì)提交報(bào)告：準(zhǔn)備用三年時(shí)間，投入2023萬(wàn)的資金敲開(kāi)中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)大門(mén)。通過(guò)思考和調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企事業(yè)單位逢年過(guò)節(jié)，有發(fā) “ 福利 ” 用品的習(xí)慣，這是中國(guó)的特色，而正是這個(gè)特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。 “ 在整個(gè)食品貨架上，它是最顯眼的。從一開(kāi)始，李福官就祭起品牌大旗，要讓他的小包裝食用油有一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng)。人們發(fā)現(xiàn)這是個(gè)就在手邊的好名字：中國(guó)味特濃，三個(gè)字合起來(lái)很美，分拆開(kāi)來(lái)都是中國(guó)的吉祥
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