【正文】 施工企業(yè)競相變革，市場競爭日益激烈v其他社會資本將進入市場v新一輪建設(shè)高潮之后，電建行業(yè)面臨重新洗牌的可能市場機遇潛在挑戰(zhàn)ALLPKUxxxx咨詢報告導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題分析 管理問題診斷 改制調(diào)查研究 初步建議外部環(huán)境戰(zhàn)略問題ALLPKUxxxx咨詢報告業(yè)務(wù)分析表明，火電施工業(yè)務(wù)是 xxx公司的主營業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)對企業(yè)生存與發(fā)展尚未起到支撐作用xxx公司近 3年產(chǎn)值結(jié)構(gòu) 其中計算機 9800萬元、房地產(chǎn)2023萬元、皖能1200萬元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析v火電施工是收入與利潤的主要來源v計算機、皖能屬于流通業(yè)務(wù)，以當前的營業(yè)收入而言規(guī)模很小，利潤貢獻也較小v房地產(chǎn)業(yè)務(wù)屬于短線業(yè)務(wù)，對企業(yè)發(fā)展支持小數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKUxxxx咨詢報告盡管未來計算機發(fā)展速度很快，但由于業(yè)務(wù)特征所限，難以成長為企業(yè)未來主業(yè)業(yè)務(wù)特征v從事本區(qū)域計算機產(chǎn)品銷售v2023年收入 9800萬元，利潤不到 100萬元； 2023年預(yù)計銷售額 ，利潤預(yù)測120萬元v近兩年發(fā)展較快，銷售收入平均增長速度在 45%左右v銷售額利潤率不到 1%v由于該業(yè)務(wù)市場成熟，競爭激烈，作為行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的經(jīng)銷商而言發(fā)展壯大極為困難業(yè)務(wù)價值v由于該業(yè)務(wù)缺乏核心競爭優(yōu)勢，難以做大，公司不可能將其做為未來的主要經(jīng)濟增長點進行操作v該業(yè)務(wù)運營較好，能夠為公司提供少量利潤，企業(yè)對其應(yīng)放開搞活，關(guān)注的重點是風險防范數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKUxxxx咨詢報告致遠租賃公司為主業(yè)提供周轉(zhuǎn)材料支持，是主業(yè)的輔助業(yè)務(wù)，外部有一定市場潛力，業(yè)務(wù)特征v從事周轉(zhuǎn)材料租賃服務(wù)，有效節(jié)約材料成本v2023年收入 1058萬元，其中 768萬元為內(nèi)部交易v業(yè)務(wù)規(guī)模大小受制于建筑市場行情與固定資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務(wù)價值v能夠為主業(yè)提供輔助支持v有利于保證項目進度，樹立企業(yè)品牌形象v與主業(yè)關(guān)聯(lián)度大，便于改制操作v適度增加投入，保證主業(yè)運作ALLPKUxxxx咨詢報告未來焊接公司未來不能為企業(yè)提供大量利潤，但是對主業(yè)發(fā)展的提供有力支持業(yè)務(wù)特征v從事焊接技術(shù)培訓(xùn)，為企業(yè)與社會提供無損檢測服務(wù)v2023年收入 200萬元， 2023年預(yù)計 600萬元v業(yè)務(wù)技術(shù)含量高v受市場與能力影響，業(yè)務(wù)規(guī)模難以做大業(yè)務(wù)價值v對企業(yè)利潤價值貢獻不大v能夠為主業(yè)提供有力的技術(shù)支持v資質(zhì)v有利于樹立企業(yè)品牌形象數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKUxxxx咨詢報告房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前屬于高收入與高利潤的業(yè)務(wù)，但是由于企業(yè)在該業(yè)務(wù)方面能力明顯不足，難以持續(xù)運作業(yè)務(wù)特征v房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是公司基于市場機會考慮介入的業(yè)務(wù)v目前房地產(chǎn)公司還是項目型公司v就合肥市場而言，目前業(yè)務(wù)運作的關(guān)鍵成功因素是土地獲取能力與資金支撐能力；市場相對成熟后，業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素是市場研究策劃能力、項目組織管理能力以及融資能力v就公司而言，持續(xù)運作能力明顯不足業(yè)務(wù)價值v基于市場機會短線運作能夠為企業(yè)提供短期收益v作為長期性的業(yè)務(wù)運作公司需要慎重考慮ALLPKUxxxx咨詢報告致遠總公司寄生于公司主業(yè)，經(jīng)營管理能力十分薄弱，已成為企業(yè)的包袱業(yè)務(wù)特征v集體性質(zhì)企業(yè)v從事電子秤、鋼結(jié)構(gòu)、防盜門的生產(chǎn)經(jīng)營v鋼結(jié)構(gòu)是其主要業(yè)務(wù)，但其生存寄托于主業(yè)v企業(yè)經(jīng)營管理能力明顯不足業(yè)務(wù)價值v以致遠總公司當前的狀況而言不僅對企業(yè)的潛在價值不大，而且是企業(yè)的包袱v以相關(guān)資產(chǎn)安置相關(guān)人員退出相關(guān)業(yè)務(wù)是公司的可能方向ALLPKUxxxx咨詢報告此外就主業(yè)而言，由于受行業(yè)特點與內(nèi)部資源與能力所限，不足以支撐企業(yè)未來增長的目標?電建市場受外部環(huán)境變化大，特別是未來幾年市場會出現(xiàn)又一輪周期性波動?2023年后，考慮環(huán)境因素，火電廠建設(shè)市場整體比例可能縮小?市場有限，國內(nèi)近 60家電建企業(yè)實力相當，因此，不太可能出現(xiàn)一家電建企業(yè)會占有很高市場率的情況?安徽電建一公司的電建業(yè)務(wù)增長的空間有限?公司項目管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、核心工種技能人員以及大型機械設(shè)備是決定主業(yè)發(fā)展規(guī)模的關(guān)鍵因素?歷史上做過最大的產(chǎn)值是 1998年的 ?現(xiàn)在預(yù)計未來 2－ 3年的年產(chǎn)值約 10億左右?在上述關(guān)鍵因素不發(fā)生大的變化的情況下，未來的工程量不可能更大突破企業(yè)發(fā)展示意主業(yè)發(fā)展示意數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKUxxxx咨詢報告據(jù)上可以判斷，公司需要培育二三層面業(yè)務(wù)，才能使企業(yè)實現(xiàn)良性快速滾動發(fā)展?租賃、致遠總公司、焊接、皖能幾個輔業(yè)公司，依賴主業(yè)生存，現(xiàn)階段不形成獨立的業(yè)務(wù)單元。稱 名 單 名 、合肥電廠、平圩電廠資料來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKUxxxx咨詢報告但經(jīng)橫向比較， xxxx一公司在業(yè)內(nèi)的排名并不領(lǐng)先2023年全國電建企業(yè)排名排名全年自行完成施工產(chǎn)值（萬元） 勞動生產(chǎn)率（元 /人） 工程質(zhì)量優(yōu)良品率（ %）單 2023（ 9）ALLPKUxxxx咨詢報告電力消費電力供給電力生產(chǎn)由于電力投資主體對投資成本的日益關(guān)注，以及電建行業(yè)的競爭，使得電建企業(yè)面臨的壓力日益增大電力行業(yè)價值鏈v由于電網(wǎng)的壟斷性以及國家對電力建設(shè)的強計劃管理，電網(wǎng)公司在價值鏈中占據(jù)最為有利的位置，發(fā)電公司居后v2023年，全國工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)回報率和銷售利潤率分別為 %和 %，發(fā)電公司分別為%和 安徽電建一公司總承包產(chǎn)值 我國 19952023年火電工程量 數(shù)據(jù)來源： ALLPKUxxxx咨詢報告由于電源建設(shè)項目具有較強的規(guī)劃性和兩年左右的建設(shè)周期，預(yù)計我國缺電局面 2023年可望得到一定程度的緩解 至 2023年，華東電網(wǎng)需新增發(fā)電裝機 1300萬千瓦；浙江提出三個 “一千萬 ”目標安徽火電投資優(yōu)勢v煤炭資源豐富v華東地區(qū)電力需求巨大v地方政府支持v投資成本低v環(huán)保要求低v各大發(fā)電商投資形成集群優(yōu)勢資料來源：北大縱橫整理ALLPKUxxxx咨詢報告電力緊張導(dǎo)致我國電力投資扭轉(zhuǎn)了 1993年來的持續(xù)下降趨勢。戰(zhàn)略規(guī)劃分析主要成果主要活動戰(zhàn)略問題分析管理問題診斷 初步建議改制政策分析ALLPKUxxxx咨詢報告導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題分析 管理問題診斷 改制調(diào)查研究 初步建議外部環(huán)境戰(zhàn)略問題ALLPKUxxxx咨詢報告研究表明，過去 20年與未來 20年，我國電力消費需求與經(jīng)濟同步持續(xù)增長，特別是未來 3年增長較快中國經(jīng)濟與電力消費增長預(yù)測資料來源：北大縱橫整理ALLPKUxxxx咨詢報告2023年以來，在電力消費中占據(jù) 70%以上份額的第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是冶金、建材等高能耗產(chǎn)業(yè)增速在 30%以上，這是我國近期電力需求高速增長的主要原因ALLPKUxxxx咨詢報告根據(jù)國家電網(wǎng)公司分析，無論近期與遠期，我國新增裝機容量仍以火電為主我國近 5年裝機容量結(jié)構(gòu)預(yù)測 我國到 2023年裝機容量結(jié)構(gòu)預(yù)測資料來源：北大縱橫整理ALLPKUxxxx咨詢報告近年來盡管我國火電裝機容量隨著用電量增長而持續(xù)增長我國近年社會用電量（黃色為國電公司預(yù)測數(shù)據(jù)）億千瓦時年我國近 10年火電裝機容量（黃色為國電公司預(yù)測數(shù)據(jù)）萬千瓦年資料來源：北大縱橫整理ALLPKUxxxx咨詢報告但是由于國家對電力需求增長估計不足，連續(xù) 3年停止審批大型火電項目，致使 2023年到 2023年每年投產(chǎn)機組逐年下降A(chǔ)LLPKUxxxx咨詢報告今后三年我國面臨較大區(qū)域不同程度的電力短缺平衡富裕季節(jié)缺缺電2023年我國缺電量分布圖單位：萬千瓦數(shù)據(jù)來源：金信信托ALLPKUxxxx咨詢報告電力供應(yīng)不足在華東區(qū)域尤其嚴重ALLPKUxxxx咨詢報告當前，華東地區(qū)巨大的用電缺口以及安徽在華東地區(qū)火電投資方面所占具的明顯優(yōu)勢，使安徽及周邊地區(qū)一躍成為全國電源建設(shè)的最大區(qū)域市場之一到 2023年，安徽開工新建 2023萬千瓦，投產(chǎn) 1260萬千瓦；到 2023年再建 3500萬千瓦。天 訪談 xx\xx項目部全面訪談： 123人，文字資料 10余萬字管理診斷改制方案組織結(jié)構(gòu)母子公司管理人力資源方案設(shè)計輔助實施啟動時間 ALLPKUxxxx咨詢報告xxx公司戰(zhàn)略性改制 分析報告北大縱橫管理咨詢公司項目組ALLPKUxxxx咨詢報告重要說明v本報告為中期匯報，所有意見均非最終結(jié)論v本報告旨在對公司的戰(zhàn)略與管理進行診斷，不針對任何部門和個人ALLPKUxxxx咨詢報告北大縱橫公司工作范圍項目啟動會、內(nèi)部研討會、資料分析問卷調(diào)查：發(fā)放 2023份，回收率 89%現(xiàn)場訪談： 2023年 3月 21日周期 xx目前，七家電力公司草簽 4400多萬千瓦。未來兩三年將是我國電力投資增長周期中的高峰期，年均增長率將在 20%—40% 之間 ALLPKUxxxx咨詢報告國家對電力行業(yè)的強計劃管理使電力建設(shè)行業(yè)具有很大的波動性19722023年年裝機容量單位：萬千瓦資料來源：北大縱橫整理ALLPKUxxxx咨詢報告特別是 1999年的停建政策給電力建設(shè)行業(yè)帶來了巨大的沖擊1998年增長 10%， 1999工程量下降 7%， 2023年工程量下降 14%！ 2023年總承包產(chǎn)值下降58%,2023年又下降了 10%，企業(yè)共有 1036人內(nèi)退。《中國電力企業(yè)管理》 %，國家電網(wǎng)公司為 %和 1%電力建設(shè)電建設(shè)計與施工公司 電力公司 電網(wǎng)公司 機構(gòu)與居民分包商施工企業(yè)設(shè)備供應(yīng)商設(shè)計院業(yè)主電力建設(shè)子行業(yè)價值鏈行業(yè)市場化競爭程度高資料來源：北大縱橫整理ALLPKUxxxx咨詢報告與此同時，國家對國有企業(yè)改革與電力體制改革相關(guān)政策的出臺，也將對電建企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生深遠影響? 我國國有企業(yè)通過重組、聯(lián)合、兼并、租賃、承包經(jīng)營、合資、轉(zhuǎn)讓國有產(chǎn)權(quán)和股份制、股份合作制等多種形式完成體制改革勢所必然國企改革? 廠網(wǎng)分離? 競價上網(wǎng)? 電建企業(yè)重組? 主輔分離電力體制改革直接影響電力工程建設(shè)企業(yè)未來發(fā)展ALLPKUxxxx咨詢報告精干主業(yè)、多元化及跨區(qū)域發(fā)展成為電建企業(yè)謀求長期生存與發(fā)展的必然途徑，部分企業(yè)在業(yè)內(nèi)已走在了前列23浙江 1上海 2安徽 2江蘇 3福建 1北京 1天津 1河北 2內(nèi)蒙 3山西 3陜西 3河南 2黑龍江 1吉林 1遼寧 4新疆 1青海 1甘肅 1寧夏 1四川 2重慶 1云南 1廣西 1廣東 2江西 1湖南 1湖北 1漸江電建多元化發(fā)展，多經(jīng)企業(yè)16家，資產(chǎn) 6億元，從業(yè) 4000人河北電建一公司定位 :國際化的 管理加骨干勞務(wù)型企業(yè)和建設(shè)行業(yè)引領(lǐng)者山東電建一公司業(yè)務(wù)發(fā)展到印度、省外有粵、閩、桂、滇、蘇、滬、疆、寧、晉、豫、蒙、陜資料來源：網(wǎng)上資料ALLPKUxxxx咨詢報告公司當前市場集中于安徽、江蘇，隨著市場競爭的不斷變化，企業(yè)未來將會面對越來越多強大競爭對手的威脅2023年公司市場：華電宿州電廠、華能巢湖電廠、國投宣城電廠、銅陵二電廠和馬二廠擴建、南京第二熱電廠擴建 、合肥電廠擴建、平圩電廠擴建等項目市場競爭日趨激烈原因v電力投資主體多元化，利益機制將會逐步完善，重利益輕血緣大勢所趨v電力投資主體跨區(qū)域投資，打破了原來的地區(qū)投資主體壟斷格局，電建企業(yè)跨區(qū)域運作勢在必然v目前整體市場需求快速增長促使電建企業(yè)無力向傳統(tǒng)區(qū)域外拓展，市場投資高峰過后電建能力將會明顯過剩，競爭將趨激烈ALLPKUxxxx咨詢報告回顧歷史，當前的 xxx公司經(jīng)歷一番波折之后呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢1989年以來 xxx公司業(yè)務(wù)量統(tǒng)計v當前施工項目：安慶、銅陵、板橋、池州、六安、梅山、坂橋、徐塘v當前已簽約項目：阜陽、宿州、馬二廠擴建v當前投標項目：巢湖電廠、宣城電廠、銅陵二電廠、南京二熱電 位 稱 建筑業(yè)總產(chǎn)值 位 按建筑業(yè)計算 ?而且各公司缺少規(guī)劃及分類，業(yè)務(wù)之間不能夠良性互動發(fā)展。?組合社會資源能力?品牌與信譽?風險控制?業(yè)績?品牌口碑?標價?關(guān)鍵人物的維系分包能力市場能力施工能力?項目管理能力?機械設(shè)備能力?特殊工種作業(yè)能力?成本控制能力較強能力一般能力缺乏v精干組織、人員v培養(yǎng)核心隊伍v成本核算，加強控制v工程質(zhì)量、進度保證v品牌形象建設(shè)v客戶關(guān)系維護v新市場新客戶挖掘v培育與競爭優(yōu)勢營造相關(guān)的核心能力v低價值外協(xié)外包v加強風險控制ALLPKUxxxx咨詢報告當前公司主業(yè)以傳統(tǒng)施工總承包模式運營，未來發(fā)展目標明確經(jīng)營模式 運營特點 競爭關(guān)鍵點v勞務(wù)分包v技術(shù)勞務(wù)分包v傳統(tǒng)施工總承包傳統(tǒng)施工總承包v