某保險公司新人的有效銷售輔導(dǎo)-展示頁
2025-01-10 19:13本頁面
【正文】 開門 ? 說明 ? 促成 ? 介紹 55 ? 完整的推銷流程是指 “ 以一次 close為主體，包含接近、說明、促成 ” 的過程。 43 營銷樹的故事 44 新 人 引 導(dǎo) 表 45 新 人 引 導(dǎo) 表 46 結(jié) 論 ? 主管必須要求新人積極地做好主顧開拓的兩件事： ? 不斷地開發(fā)（增補）準客戶名單，在每次成交或篩選后都要補齊“庫存”數(shù)量。 ? 準主顧是業(yè)務(wù)員的寶貴資產(chǎn) ? 主顧決定壽險業(yè)的成敗 ? 開拓主顧是一項持續(xù)性的工作 主 顧 開 拓 學(xué)員講解 36 ? 有壽險需求 ? 有交費能力 ? 身體健康， 尤其心理健康 ? 容易接近 ? 有決策權(quán) 準主顧應(yīng)具備的條件 學(xué)員講解 37 ? 緣故法 ? 介紹法 ? 陌生拜訪法 主顧開拓的方法 學(xué)員講解 這是最基礎(chǔ)的方法，其它的 方法都派生于這三種方法。 33 ? 主顧開拓是壽險行銷最重要的工作，是壽險事業(yè)成功的最重要的基礎(chǔ)； ? 壽險行銷專業(yè)化推銷流程中的其它環(huán)節(jié)都以主顧開拓為基礎(chǔ)、導(dǎo)向、前提和核心； ? 所有壽險事業(yè)的偉大成功者，都是主顧開拓的堅持者和全力以赴的投入者。 27 ? 將客戶分類，提高推銷效率 ? 拜訪客戶的最原始名單 ? 永續(xù)經(jīng)營的客戶存折 計 劃 100 重 要 性 28 一周成功模式 研討： 20分鐘 29 新 人 引 導(dǎo) 表 30 ? 設(shè)定年（月）收入目標 ? 設(shè)定銷售活動目標 ? 填制計劃 100 ? 排定優(yōu)先拜訪順序 新人引導(dǎo)表研討 計劃與活動 31 新 人 引 導(dǎo) 表 32 結(jié) 論 對新人進行一對一的輔導(dǎo)，填寫《計劃 100》及《活動目標表》，監(jiān)督新人積極行動：填寫經(jīng)營日志、擬定拜訪計劃、參加早和夕會。 如何運用新人引導(dǎo)表 24 ? 新人收入與留存率 ? 活動目標表說明 ? 填寫計劃 100 ? “計劃與活動”檢查點說明 ? 結(jié)論 計 劃 與 活 動 25 ? 設(shè)定相當于本地區(qū)人均收入 或比自己原收入高 1～ 倍的收 入目標； ? 適當激勵引導(dǎo)； ? 以當?shù)厥袌鰧嶋H調(diào)整收入目標。 13 新人前 90天對組織發(fā)展的重要性 14 新人工作描述 —— 十項標準動作 15 輔導(dǎo) —— 運用 DOME法 16 主 管 的 角 色 17 ? 目的：主管重新體會當新人的心境及歷程， 學(xué)會有效的輔導(dǎo)方法； ? 目標：提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織； ? 過程： 24課時 (含晚上 )； ? 要領(lǐng)：輔導(dǎo)手冊運用方法，分組討論，報 告 DOME，高度參與，角色扮演； ? 收獲：成為未來的行銷主管，組織穩(wěn)健， 收入增加，壽險事業(yè)成功。 ? 訓(xùn)練是長期的工作。經(jīng) 營 學(xué) 院 泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制 泰康人壽 TAIKANGLIFE 業(yè) 務(wù) 主 任 研 修 培 訓(xùn) 1 新 人 銷 售 輔 導(dǎo) 泰康人壽 TAIKANGLIFE 2 2 新 人 銷 售 輔 導(dǎo) ?前言 ?業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？ ?主管的職責(zé)是什么？ ?為什么要對新人進行有效的輔導(dǎo)？ ?DOME ?結(jié)論 泰康人壽 TAIKANGLIFE 3 3 ? 這套教材遵循專業(yè)化推銷流程的規(guī)律，設(shè)計了輔導(dǎo)訓(xùn)練的要點、輔導(dǎo)點、檢查點的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；目的在于提升新晉升業(yè)務(wù)主任的輔導(dǎo)和訓(xùn)練能力、提升新人的活動率和轉(zhuǎn)正率；使經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)主任，能夠有效地帶領(lǐng)新人走一條健康的行銷之路。 前 言 (主題闡述） 4 有效推銷 時間管理 行為端正 態(tài)度積極 業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？ 5 平 臺 主 顧 開 拓 接近 說明 促成 售 后 服 務(wù) 效 果 基 礎(chǔ) 計劃
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