某汽車二級網(wǎng)點管理標準手冊-展示頁
2025-01-10 16:52本頁面
【正文】 的經(jīng)營理念。 – 衡量優(yōu)秀網(wǎng)點的標準很多，但適合經(jīng)銷商的只有一條標準；在特定的時期內(nèi)適合同經(jīng)銷商合作網(wǎng)點就是最好的二級網(wǎng)點。一個品牌的運營是一個系統(tǒng)工程，需要處理好同社會各個部門的關系，而二級網(wǎng)點是處理區(qū)域內(nèi)各個部門關系的最好載體。 A、經(jīng)營理念一致 – 二級網(wǎng)點要擁有足夠的資金，能夠滿足廠家和經(jīng)銷商的市場開發(fā)需求，進行市場投入，能夠按照廠家和經(jīng)銷商的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫和其他硬件設施。 7 開發(fā)二級網(wǎng)點需要考慮的注意事項 C．二級網(wǎng)點是否能夠提供比較完善的售后服務保障 B．二級網(wǎng)點區(qū)域市場成熟度如何 D．二級網(wǎng)點的利潤是否有合理的保證 E．二級網(wǎng)點所轄區(qū)域是否和其他區(qū)域有重疊 A．二級網(wǎng)點和自有網(wǎng)絡的比例是否適當 注意事項 8 需要設立二級網(wǎng)點的情況 A．既有網(wǎng)絡銷售服務半徑不能夠完全輻射的區(qū)域、同時自己又沒有能力建立銷售服務網(wǎng)絡點的； F．從區(qū)域戰(zhàn)略考慮，競爭對手占有率較高的區(qū)域。 E．提高信息反映能力 ? 快速掌握市場信息狀況，提高對于市場的應變能力。選擇合適的二級網(wǎng)點來共同操作市場可以充分利用此優(yōu)勢來迅速打開市場。 二級網(wǎng)點實現(xiàn)市場深度開發(fā)的重要方式，二級網(wǎng)點的選擇直接影響汽車產(chǎn)品在當?shù)厥袌鰠^(qū)域是否能順利打開局面； 因二級網(wǎng)點更了解當?shù)叵M人群、消費習慣、消費心理、消費水平以及同類車型在當?shù)氐母偁幥闆r，從而為客戶提供汽車優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)造了條件； 6 開發(fā)二級網(wǎng)點的意義 包含主題 關鍵問題 A、分攤經(jīng)銷商的資金運作風險 ? 市場開發(fā)初期，選擇二級網(wǎng)點共同操作市場，可以充分利用其資金，加快資金周轉(zhuǎn)率，降低資金風險。 二級網(wǎng)點管理是對市場深度開發(fā)的一種形式。1 長安汽車二級網(wǎng)點管理標準手冊 2 二級網(wǎng)點的 重要意義 二級網(wǎng)點是連接經(jīng)銷商和終端市場的橋梁，是汽車經(jīng)銷商擴大品牌知名度、提升市場占有率的重要組成部分。 對于經(jīng)銷商來講，對二級網(wǎng)點進行有效管理就是為了確保二級網(wǎng)點真正發(fā)揮其應有作用和功能。 3 完善的二級網(wǎng)點管理體系可以幫助經(jīng)銷商達成以下 目的 提高業(yè)績穩(wěn)定性； 提升品牌知名度； 為汽車客戶提供更便捷的服務 實現(xiàn)市場容量利用最大化； 4 二級網(wǎng)點管理的主要內(nèi)容 一、二級網(wǎng)點的選擇 二、日常管理 三、二級網(wǎng)點的員工培訓與支持 四、績效評估 5 概述 ?二級網(wǎng)點是經(jīng)銷商達成業(yè)績的重要組成部分 ?合理選擇二級網(wǎng)點能夠幫助經(jīng)銷商更好的控制所管轄區(qū)域 ?二級網(wǎng)點的選擇是二級網(wǎng)點管理的重要組成部分。 B．迅速打開市場 ? 二級網(wǎng)點充分熟悉當?shù)氐牡赜蛱匦?、消費習慣以及具有良好的客情關系。 C．節(jié)儉市場開發(fā)費用 ? 選擇二級網(wǎng)點共同操作市場可以減少機構(gòu)的重復設臵，節(jié)儉經(jīng)銷商的市場開發(fā)費用 D．提高對客戶的服務能力 ? 二級網(wǎng)點的設立可以給客戶提供購買的便利性和充分的售后服務保證，最大限度的提升已購買車用戶的滿意度。 F ．提升區(qū)域市場競爭力 ? 在特定的區(qū)域內(nèi)形成綜合的競爭優(yōu)勢。 B．現(xiàn)有的二級網(wǎng)點的成員流失，必須重新選擇二級網(wǎng)點成員的； C．經(jīng)銷商經(jīng)過評估，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有二級網(wǎng)點成員無法勝任銷售服務任務的； E．從經(jīng)營的角度有銷售利潤空間的區(qū)域； D．經(jīng)銷商需要在目前的銷售服務區(qū)域獲得更大的覆蓋比例； 9 選擇二級網(wǎng)點成員的原則 – 共同的經(jīng)營理念是合作的前提，特別是在市場處于初級開發(fā)的狀態(tài)下，可能短期獲利的能力不夠，沒有共同的經(jīng)營理念很難同舟工濟。 B、足夠的資金 – 二級網(wǎng)點應具有良好的銷售能力，尤其是一線銷售人員的銷售能力能夠適應對當?shù)厥袌錾疃乳_發(fā)的需要 C、良好的銷售能力 – 二級網(wǎng)點應同區(qū)域內(nèi)各類主管部門擁有良好的客情關系。 D、良好的客情關系 – 售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，在設立二級網(wǎng)點時售后服務的保障能力是選擇網(wǎng)點的重要因素，一個優(yōu)秀的二級網(wǎng)點應具有良好的售后服務意識，把售后服務當成一項長期的戰(zhàn)略，如果因特殊原因二級網(wǎng)點沒有售后能力時，經(jīng)銷商應考慮相應的補救措施。 E、完善的售后服務體系 注意 對
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