某樓盤項目定位與傳播思考-展示頁
2025-01-10 16:36本頁面
【正文】 102100 8381 758060 64 6758 64 5040 本案 東晶。香橋 京貿(mào)國際公寓 萬科青青主力戶型總價 （萬元）14012010081 75 75 8180 71 6860 64 62 485340 42 4636 32 本案 通惠家園 藍 T 公寓 興隆家園 雅舍。格林小鎮(zhèn)、 星島嘉園（ 3期）、獅城百麗莊園 朝 陽 路 附 近： 奧林匹克花園、朝陽。香橋、 京貿(mào)國際公寓、萬科青青家園 亦 莊 開 發(fā) 區(qū)： 東晶。 配套設施： 社區(qū)內(nèi)具備完善的娛樂、運動會所、醫(yī)療、餐飲、金融、托幼、社區(qū)巴士等 生活娛樂設施。 園 林： 一期生態(tài)水景觀、柳蔭大道。 建筑風格： 一期歐式建筑 社區(qū)規(guī)劃： 低密度住宅區(qū)。 項目分析 區(qū)位及交通 項目分析 區(qū)內(nèi)規(guī)劃 社區(qū)規(guī)模： 占地 133萬平方米，總建筑面積 100萬平方米。 東北部緊鄰醫(yī)療中心、體育中心。周邊可借勢的有月亮灣等高檔渡假村、中加雙語學 校、大型加油站。 社區(qū)巴士： 線路一：社區(qū) —— 北苑環(huán)島輕軌換乘站；線路二：社區(qū) —— 國貿(mào)乘坐地鐵 。 交通狀況： 主要路網(wǎng)： 南距京哈高速公路 700米、西距通順路 2公里、東距六環(huán) 1公里。 鴻基的觀點 所以，塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設計（產(chǎn)品力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設計（整合強力的武器） 鴻基的觀點 我們的目標 一切的目的為了銷售 “珠江國際城” 熱銷明星樓盤 鴻基的任務 找出“珠江國際城”的市場機會點 確定“珠江國際城”的定位 制定整合傳播計劃 項目定位 產(chǎn)品 /競爭者 /消費者分析 區(qū) 位： 位于通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn)，是未來通州地區(qū)重點開發(fā)的永順河東新城核心 地帶。珠江國際城 項目定位及傳播思考 提交：珠江國際城 提案：鴻基廣告 鴻基的觀點 這是一個銷售的年代 以鴻基的經(jīng)驗， 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對 目標群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會相應發(fā)生著變化，我們則應進行相應的調(diào)整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 所以， USP是暢銷項目的根本秘密所在 鴻基的觀點 這是一個風險的年代 以鴻基的經(jīng)驗， 我們認為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風險，那就是 時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當大的程度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時刻，都應該以 成交量 和 成交速度 為重點指標 鴻基的觀點 這是一個整合的年代 以鴻基的經(jīng)驗， 我們認為，永遠都不會出現(xiàn)“充足”的預算進行傳播推廣， 唯有通過“一種聲音”進行全方位整合傳播才能實現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進行整合傳播。距離通州衛(wèi)星城 3公里。距國貿(mào) 22 公 里，車程 20分鐘。 現(xiàn)有公交： 388路 （ 朝陽小區(qū) 瞳里 ） ， 區(qū)間 930路 、 2路 、 7路 、 9路 （ 通州區(qū) ） 直達社 區(qū)；通州輕軌距小區(qū)僅 ；社區(qū)東側(cè)有 728路 （ 楓露苑 石景山古城 ） 、 848（ 楓露苑 西客站 ） 、 846路 （ 楓露苑 定慧橋 ） 周邊環(huán)境 現(xiàn) 狀： 農(nóng)民房 +普通住宅小區(qū)。 未來規(guī)劃： 西側(cè)為永順新城商業(yè)金融街，集中了行政辦公、金融商業(yè)、文化娛樂設施。 綠化環(huán)境： 東、南、西三面均為防護綠地，并有大片農(nóng)田及生態(tài)綠地。一期 15萬平方米。 以“對原有地貌的充分尊重”為基本規(guī)劃理念，因地制宜的在 保護生態(tài)環(huán)境的基礎上合理進行建筑布局。 建筑形式： 花園洋房、別墅。 確立目標市場 影響消費者選擇購房區(qū)域的主要因素有： 目標消費者的工作和生活范圍（位置） 目標消費者交通工具、道路通行程度（交通） 根據(jù)本項目所處地緣特點決定： 本項目目標市場 —— CBD及其周邊為主，通縣為輔 競爭狀況分析 以 CBD及周邊為主目標市場 互為競爭性的可劃分為三塊區(qū)域 京通快速路沿線 朝陽路
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