某地區(qū)品牌管理及戰(zhàn)略管理知識(shí)分析推廣執(zhí)行-展示頁
2025-01-10 15:50本頁面
【正文】 主人》 《每天的巴厘島生活，創(chuàng)新度假方式》 利用新聞性質(zhì)的軟文投放，炒作一種新的度假方式，炒作佛奧棕櫚園超越一般風(fēng)情營造，成就巴厘島生活的思路與特色 B、度假生活寫真軟文 通過一種更為抒情的角度，來展現(xiàn)佛奧棕櫚園巴厘島的生活情境，以類似于生活散文的方式，寫真享受形態(tài)，以情動(dòng)人，并使之形成一個(gè)系列 —— 《佛奧棕櫚園 —— 巴厘島生活散記》 《每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來》 《波光粼粼里，巴厘島的中午時(shí)光，象陽光一樣明媚》 《落日余暉下，潔白的銀灘和金色的水面， 是巴厘島醉人的兩種顏色》 C、體驗(yàn)式活動(dòng) 佛山地區(qū)最能吸引客戶的活動(dòng)形式 —— （ 1）風(fēng)水論壇 （ 2）高質(zhì)素的全國甚至國際模特?cái)z影大賽 （ 3）世界名車展及試駕會(huì) （ 4）水上游艇活動(dòng) （ 5）高質(zhì)素的大型文藝表演 （ 6）現(xiàn)場生活體現(xiàn)，如中秋水上花燈觀賞、白色圣誕體驗(yàn)（人造雪景）等 。 別墅從業(yè)人員深訪分析 PART2 項(xiàng)目核心競爭力論證 首先要明確一點(diǎn)，在面對(duì)核心區(qū)域市場（龍江、樂從）進(jìn)行傳播時(shí)，一定要定位清晰 傳播核心論點(diǎn)的定性 佛奧棕櫚園， 不是度假型別墅，而是一種度假生活 兩者看似區(qū)別不大，其實(shí)并非如此，兩個(gè)概念之間存在著天壤之別的差異！ 在市場中，一旦提到 “度假型別墅 ”，人們的第一反應(yīng)，肯定是平時(shí)無法居住，只能周末享受， “5+2”式的生活方式。 ? 呈現(xiàn)出高知高感的特點(diǎn)，對(duì)居住文化有了更深的理解。 ? 景觀、配套、性價(jià)比，一個(gè)都不能少，對(duì)生活的要求苛刻而精致。 ? 不買貴的，只買對(duì)的。 ? 居住，追求心情需求，對(duì)于居住更多追求的是心情的需求，下班時(shí)間，心情強(qiáng)烈要求釋放。 ? 五房唱主角，講究舒適實(shí)用。 最滿意排序： 群居生活，可互相照應(yīng) 自建房，價(jià)錢便宜 環(huán)境好、空氣好 交通方便 購物方便 周邊配套好 保安系統(tǒng)完善 會(huì)所配套完善 最不滿意排序： 沒有物業(yè)管理，不安全 沒有停車庫，路窄 戶型設(shè)計(jì)不合理 離市中心遠(yuǎn) 配套設(shè)施不夠 環(huán)境一般 嘈雜、出入的人太雜 購物不方便 居住人氣少 沒有學(xué)校 話題 4：你認(rèn)識(shí)的別墅客戶對(duì)于現(xiàn)在的居住環(huán)境最滿意和最不滿意的有哪些因素 別墅從業(yè)人員深訪分析 最滿意排序： ① 環(huán)境好、空氣清新 ② 規(guī)劃完善 ③ 地段好、交通方便 ④ 戶型布局合理實(shí)用 ⑤ 配套好 ⑥ 建筑質(zhì)量好 ⑦ 鄰居素質(zhì)高 ⑧ 方便小孩讀書 最不滿意排序： ① 環(huán)境差，綠化少 ② 樓距窄 ③ 價(jià)格貴 ④ 周邊配套少 ⑤ 物業(yè)管理不好 ⑥ 花園不夠大 ⑦ 管理費(fèi)貴 ⑧ 停車位不夠 ⑨ 近路面，噪音大 別墅從業(yè)人員深訪分析 話題 5：你認(rèn)識(shí)的別墅客戶對(duì)于現(xiàn)住的樓盤最滿意和最不滿意的有哪些因素 對(duì)別墅客戶共性的感性總結(jié) ? 居住在左，投資在右。 話題 2：你認(rèn)為哪些方面是最能打動(dòng)別墅客戶的賣點(diǎn) 別墅從業(yè)人員深訪分析 從對(duì)別墅從業(yè)人員的深訪統(tǒng)計(jì)所知，購買別墅的目標(biāo)客戶主要會(huì)看中以下幾大賣點(diǎn)： （ 1）環(huán)境優(yōu)美（ 2）地段好（ 3）風(fēng)水好（ 4）配套完善（ 5）管理完善（ 6）價(jià)錢合理 這些目標(biāo)客戶會(huì)先看中房子，然后才會(huì)與發(fā)展商討價(jià)還價(jià)。其他區(qū)域由于路途較遠(yuǎn)故購買的客戶會(huì)比較少。而且南海人較順德人喜歡看電視，習(xí)慣收看的電視頻道排序：（ 1）翡翠臺(tái)（ 2）本港臺(tái)（ 3）中央臺(tái)（ 4）鳳凰臺(tái)（ 5）明珠臺(tái) 喜愛的電臺(tái) 基本上是在上班的路上才聽電臺(tái)。 （ 3）有見識(shí)，喜歡出國旅游及到香港購物，喜歡新奇刺激的節(jié)目。 特別愛好 （ 1）飲早茶、喝白酒及洋酒 （ 2）打麻將、旅游 （ 3）運(yùn)動(dòng)、上網(wǎng)、購物 項(xiàng)目名稱 佛山奧園 圣淘灣 上東區(qū) 喜歡出入場所 （ 1）酒樓、食肆（ 2）夜總會(huì)、酒吧（南海人居多）、高爾夫球場（順德人居多）（ 3）農(nóng)莊、超市、商場 性格特征 （ 1）不愛露富、精打細(xì)算、對(duì)價(jià)錢較敏感、非常務(wù)實(shí)、不浮夸、很愛面子，通常是真的想買樓才來看，并且不會(huì)超前消費(fèi)買自己承受不了的房子。樂從、南海、水藤以自建別墅為主。 你曾接待過的別墅客戶喜歡看什么電視頻道？聽什么電臺(tái)頻道？看什么報(bào)紙？ 你認(rèn)為大佛山哪幾個(gè)區(qū)域的客戶會(huì)買三水的別墅呢？ 你認(rèn)為哪些方面是最能打動(dòng)別墅客戶的賣點(diǎn)呢，試列舉三方面： （ 1） （ 2） （ 3） 你認(rèn)為哪些公關(guān)活動(dòng)能吸引別墅客戶到訪？ 別墅從業(yè)人員深訪問卷 別墅從業(yè)人員深訪分析 關(guān)于佛山奧園（樂從）、圣淘灣（龍江）、上東區(qū)（大良）買家的特征分析 項(xiàng)目名稱 佛山奧園 圣淘灣 上東區(qū) 買家來自區(qū)域 樂從、水藤、禪城、南莊、南海 龍江、樂從 大良、容桂、杏壇 、勒流、倫教 從事行業(yè) 鋼材、家具材料、陶 瓷、紡織、公務(wù)員 家私、皮革、塑料 順德各鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)官員及企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為主，另外還有從事鋼材、服裝、五金、電器、塑料的老板 年齡幅度 3050歲 3050歲 3550歲 家庭結(jié)構(gòu) 兩代和三代同堂較多 三代同堂較多 兩代和三代同堂較多 文化程度 初中、高中、大學(xué)占大部分 高中偏多 順德人較南海人的學(xué)歷要高，文化修養(yǎng)亦比南海人要好一點(diǎn)，普遍學(xué)歷為：高中、大專、本科。 從客戶特征方面研究目標(biāo)客戶 別墅從業(yè)人員深訪問卷 姓名： 曾從業(yè)過的別墅項(xiàng)目： 你曾接待過的別墅客戶大部份是哪里人？ 沒買別墅之前他們的居住情況怎樣？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過的別墅客戶大部份從事哪種行業(yè)？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過的別墅客戶大部份多大
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