【正文】 規(guī)范化運作不利的影響 ：216。版權(quán)所有、不得翻印 第 12頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥企業(yè)今后的市場重點應(yīng)該在鞏固城鎮(zhèn)市場的前提下逐漸向農(nóng)村市場傾斜農(nóng)村市場特點?農(nóng)村人口多，分布廣，目標(biāo)市場較城市分散制藥企業(yè)對策?藥品的銷售應(yīng)該更多的依靠區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司，利用其網(wǎng)點優(yōu)勢進入大范圍的市場（診所和藥店）?農(nóng)村人口收入低，消費水平也較低，難以負(fù)擔(dān)高價藥品?常規(guī)促銷手段在農(nóng)村市場使用相對不明顯，且由于市場集中度不高，高投入一般難以帶來高回報?針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品應(yīng)該注重質(zhì)優(yōu)價廉，且應(yīng)服用周期短，見效快?隨著農(nóng)村藥品需求的提高，這一類藥品的需求增長也會快速增加，制藥企業(yè)應(yīng)該對這種發(fā)展趨勢做好準(zhǔn)備?農(nóng)村人口與城市人口相比多發(fā)疾病有一定差別，比如消化系統(tǒng)疾病、貧血、肺結(jié)核等等 ?低成本、低投入的人員促銷和戶內(nèi)外擺放廣告可以作為主要促銷手段版權(quán)所有、不得翻印 第 13頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司最近國家出臺的主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策醫(yī)療三項改革醫(yī)療保險改革藥品生產(chǎn)和流通改革－藥品分類管理、藥價改革、零售連鎖、招標(biāo)購藥衛(wèi)生管理體制改革－醫(yī)藥分開核算、醫(yī)院分類管理、醫(yī)藥分業(yè)藥品管理法系列新《藥品管理法》GMP、 GSP 等的達標(biāo)改造WTO承諾藥品知識產(chǎn)權(quán)保護降低進口藥品關(guān)稅開放藥品分銷服務(wù)開放醫(yī)療1 2 3 4版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)療政策的系列改革將會給我國制藥行業(yè)帶來巨大影響，促使行業(yè)競爭更加劇烈醫(yī)療保險制度的改革與藥品分類GMP認(rèn)證醫(yī)藥流通改革 GSP認(rèn)證新《藥品管理法》實施醫(yī)院的招標(biāo)采購促使患者醫(yī)藥的消費重心逐步從醫(yī)院轉(zhuǎn)向藥店，OTC藥品在未來將獲得巨大發(fā)展提高了制藥行業(yè)進入壁壘的同時，使行業(yè)產(chǎn)能大大提高，導(dǎo)致競爭更加激烈促進了掌控銷售網(wǎng)絡(luò)終端的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)，使制藥企業(yè)處于更加不利的競爭地位使處方藥當(dāng)前的處方費銷售方式面臨巨大法律風(fēng)險，促進處方藥銷售模式向功效、品牌競爭轉(zhuǎn)變降低了醫(yī)院進藥成本，使行業(yè)利潤從制藥企業(yè)流向醫(yī)院，導(dǎo)致制藥企業(yè)利潤降低，競爭更激烈版權(quán)所有、不得翻印 第 15頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時 OTC市場將得到很大的發(fā)展招標(biāo)購藥 – 可以遏制購藥中的不正之風(fēng)，臨床促銷會大幅減少，不合理用藥自然會隨之減少– 大幅降低藥品價格，最終使患者和購藥者受益藥價改革 – 所有的藥品將實行政府定價和市場調(diào)節(jié)兩類，引入市場競爭 – 整個藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)透明化，藥品的價格虛高現(xiàn)象減少流通改革 – 形成 大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，占有較大的市場份額– 流通渠道透明化，費用率逐漸降低，最終導(dǎo)致價格下降藥品分類管理– 保障患者用藥安全有效，減少了藥品的誤用，提高整體醫(yī)療質(zhì)量– 有利于實行醫(yī)療費用國家、集體和個人分擔(dān)辦法醫(yī)療保險改革– 基本醫(yī)療保險費是由用人單位和職工個人共同繳納，個人需要支付起付線以下的費用– 直接去藥店買藥將可節(jié)約時間和精力，獲得時間的經(jīng)濟效益醫(yī)藥分業(yè) – 消除 “ 以藥養(yǎng)醫(yī) ” 的現(xiàn)象，最終減輕病人及社會的負(fù)擔(dān)– 可以減少藥品的浪費，提高全社會合理用藥水平，保證人民的身體健康版權(quán)所有、不得翻印 第 16頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)保改革同時使原來制藥企業(yè)的營銷手段發(fā)生較大的變化，主營渠道也隨之呈現(xiàn)多樣性的特點，原先傳統(tǒng)的處方藥渠道向非處方藥渠道轉(zhuǎn)移處方藥 非處方藥銷售人員組成 以醫(yī)院代表為主 以藥店代表為主以及分銷渠道代表銷售工作的重點 醫(yī)生、護士、藥劑師 藥店經(jīng)理、主管、店員、連鎖店業(yè)務(wù)經(jīng)理分銷渠道 醫(yī)院的藥房 連鎖店、普通藥店、有藥柜的百貨公司、有藥柜的大型賣場宣傳手段 主要以醫(yī)藥專業(yè)人士為目標(biāo)對象，主要通過醫(yī)學(xué)媒體傳播 主要針對終端消費者，通過各種媒體廣告宣傳以及其他促銷活動處方藥 非處方藥主營銷渠道版權(quán)所有、不得翻印 第 17頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司招標(biāo)采購本意旨在逐步降低藥品價格，但短期內(nèi)僅體現(xiàn)在行業(yè)利潤從制藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到醫(yī)院，制藥企業(yè)之間的競爭更加激烈有利的影響 ：216。人口老齡化版權(quán)所有、不得翻印 第 10頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新華信認(rèn)為，從藥品需求的推動因素分析，藥品的研發(fā)方面則應(yīng)該更加注重對老年藥品及保健品需求的研究老年常見疾病的研究老年藥品產(chǎn)品特點研究老年藥品購買對象研究老年藥品銷售方式研究老年人常見疾病有哪些，如：心腦血管疾病，老年癡呆，中風(fēng)，老年日常保健藥等針對老年人的特點設(shè)計相應(yīng)產(chǎn)品，比如飲劑及針劑好于片劑；藥品的效果應(yīng)該明顯，作用時間快等購買者主要為老年人本身及其子女、晚輩等等 ,應(yīng)該分析不同購買群體的購買心理、購買力水平、購買習(xí)慣等包括醫(yī)院的選擇，藥店的選擇，藥品擺放，藥品促銷方式的研究等，比如應(yīng)把社區(qū)醫(yī)院、診所作為重點市場版權(quán)所有、不得翻印 第 11頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司近年來城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民醫(yī)藥開支占總開支的比例逐年增長，帶來醫(yī)藥產(chǎn)品需求的穩(wěn)步增長資料來源：中國統(tǒng)計年鑒雖然農(nóng)村醫(yī)藥開支水平近年來一直落后于城鎮(zhèn)居民，但隨著農(nóng)村收入的逐步增加，以及農(nóng)村醫(yī)療保險制度的大力推廣和完善，將來醫(yī)藥需求的增加將是驚人的。人口增長未來幾年，我國老年人口將以每年 3%的速度增加，預(yù)計到 2023年達到 ，占人口總數(shù)的 12%。據(jù)統(tǒng)計， 12月份，國有及其他經(jīng)濟類固定資產(chǎn)投資達 1408億元，同比增長 %；累計社會消費零售總額 6920億元，同比增長 %；外貿(mào)出口總值實現(xiàn) ，同比增長%。216。今年的人大會議已經(jīng)批準(zhǔn)了繼續(xù)增發(fā)國債的計劃，政府仍會保持較高的投入，確保國民經(jīng)濟增長不低于 7%。因216。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司宏觀環(huán)境對醫(yī)藥行業(yè)的四大影響趨勢分析國內(nèi)醫(yī)藥消費需求將保持快速增長醫(yī)療政策改革及加入 WTO使醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇消費者醫(yī)藥消費觀念逐步向 “ 綠色、自然 ” 轉(zhuǎn)變技術(shù)創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥企業(yè)的生命力 1 2 3 4版權(quán)所有、不得翻印 第 6頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司我國醫(yī)藥市場需求將因以下五大驅(qū)動因素，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)保持高速增長中國醫(yī)藥消費高速增長老齡化加劇經(jīng)濟總體增長農(nóng)村收入提高人口增長人均消費增長1 2 3 4版權(quán)所有、不得翻印 第 7頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司資料來源：國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟在連續(xù)幾年的較高速增長之后，未來幾年有望持續(xù)穩(wěn)定增長原 機會與威脅 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.外部環(huán)境分析1.版權(quán)所有、不得翻印 第 3頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司目 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告2023年 4月 5日版權(quán)所有、不得翻印 第 2頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略綜述制定明確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。本次戰(zhàn)略規(guī)劃項目將協(xié)助烏蘇里江藥業(yè)達成如下目的： 確定烏蘇里江藥業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展定位和總體目標(biāo)； 統(tǒng)一企業(yè)思想、明確努力方向、圈定未來資源配置重點； 在行業(yè)變遷下走構(gòu)筑核心優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展之路。錄第一部分 外部環(huán)境分析第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析第三部分 總體戰(zhàn)略定位第四部分 階段戰(zhàn)略規(guī)劃版權(quán)所有、不得翻印 第 4頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第一部分 宏觀環(huán)境分析2.216。入世及奧運會建設(shè) 、 西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程及農(nóng)網(wǎng)二期改造等大項目，必將極大地促進投資需求和消費需求。版權(quán)所有、不得翻印 第 8頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司目前，我國人均醫(yī)藥消費和發(fā)達國家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小我國人均年藥品消費目前不到 10美元中等發(fā)達國家人均消費額為 40－ 50美元美國等發(fā)達國家人均年藥品消費達 300美元人均醫(yī)藥消費將持續(xù)增長人均醫(yī)藥消費將持續(xù)增長版權(quán)所有、不得翻印 第 9頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人口的凈增長和老齡化將進一步推動醫(yī)藥的需求增長預(yù)計到 2023年，我國人口將達到 ，人口的增長將使 2023年醫(yī)藥消費比 2023年凈增250億元。按現(xiàn)行老年人的用藥水平每人每年 385元計算 ,到 2023年老年人用藥總額將達到 616億元。預(yù)測到 2023 年我國人口達到 14 億多，假設(shè)城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)藥開支達 1970 元，農(nóng)村居民人均醫(yī)藥開支達 227元的話，全國的醫(yī)藥銷售將達 ，約為 2023 年水平的五倍。 目前各地招標(biāo)主要面向當(dāng)?shù)赜袑嵙Y信好的醫(yī)藥商業(yè)，因此生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)的合作將較以前更加密切216。 在銷售環(huán)節(jié)上，又增加了一道道市場進入環(huán)節(jié)，使競爭加劇，成本增加216。 招標(biāo)藥品只是總藥品的一部分，而大量的藥品仍需通過常規(guī)渠道進入醫(yī)院制藥企業(yè) 醫(yī)院行業(yè)利潤版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)新《藥品管理法》規(guī)定，現(xiàn)行的處方藥帶金銷售模式將面臨極大的法律風(fēng)險，市場將逐步走向產(chǎn)品功效與品牌之爭2023年 12月 1日版布的《藥品管理法》明確規(guī)定：第七章 藥品價格和廣告的管理第五十九條 禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)在藥品購銷中帳外暗中給予、收受回扣或者其他利益。 現(xiàn)行的處方藥銷售模式：制藥企業(yè) 醫(yī)院 臨床醫(yī)生推介 患者進院公關(guān)費 處方促銷費版權(quán)所有、不得翻印 第 19頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司216。近兩年將形成新的資產(chǎn)重組熱潮，外行業(yè)資金大量進入216。符合 GMP的生產(chǎn)線投入形成高水平重復(fù)建設(shè)，資源浪費216。GSP認(rèn)證促使藥商的優(yōu)勝劣汰，未來醫(yī)藥流通銷售網(wǎng)絡(luò)將被少數(shù)大型藥商所控制，與藥廠討價還價能力大大提高。國家對重點的大型醫(yī)藥流通企業(yè)進行扶持，將在未來幾年形成幾十家全國性的大型流通企業(yè)。對于實力較弱的制藥企業(yè)，必須加強對品牌的推廣，終端的控制減少對藥商的依賴，從而逐漸提高在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭能力，增強自身實力。制藥企業(yè)加大與醫(yī)藥流通業(yè)的合作，或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者通過參股控股的方式實現(xiàn)與大型流通企業(yè)的強強聯(lián)合，最終達到控制市場的目的?！?回歸自然 ” 、 “ 綠色 ” 醫(yī)藥消費正在成為時尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們的醫(yī)藥消費更多樣化，更綠色化。綠色醫(yī)藥消費成為趨勢生活水平提高促使醫(yī)學(xué)模式變化天然植物藥受到人們青睞1 2 3 4版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司國內(nèi)外醫(yī)藥消費觀念的變化，給以天然植物藥為主流的現(xiàn)代中藥的發(fā)展提供了良好的機遇作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有以下 優(yōu)勢 ：l國際上已形成了經(jīng)久不衰的東南亞植物藥市場，穩(wěn)步發(fā)展的日、韓市場，正在發(fā)展的歐美市場。據(jù)初步統(tǒng)計，在世界藥品市場中，天然植物藥的市場交易額近 3000億美元，而且每年正在以 20%的速度增長。作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有良好的發(fā)展機遇版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司技術(shù)創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥行業(yè)的生命力，中國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)重點應(yīng)放在中藥產(chǎn)品的研發(fā)上制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)在一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場醫(yī)藥行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護，使新藥研發(fā)成功者在專利期內(nèi)獲得了豐厚的利潤 中國化學(xué)制藥業(yè)的研發(fā)以對外國藥品的仿制和失效專利的改進研發(fā)為主，與國外企業(yè)相比不具備競爭優(yōu)勢中藥古老而系統(tǒng)的醫(yī)藥理論，中國豐富的藥用植物資源，以及近年來的中國醫(yī)藥企業(yè)對中藥的研發(fā)投入，已經(jīng)使中藥的研發(fā)擁有了相對的技術(shù)優(yōu)勢加大現(xiàn)代中藥的研發(fā)力度，提高中藥的技術(shù)創(chuàng)新，是中國中藥制造企業(yè)建立核心競爭力，迎接未來發(fā)展的絕好選擇1 2 3 4版權(quán)所有、不得翻印 第 25頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.行業(yè)競爭分析4.機會與威脅 第二部分 與化學(xué)藥相比中藥的生產(chǎn)能力和市場規(guī)模相對較小?；瘜W(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長速度高于中藥工業(yè)，但中成藥銷售收入增長速度高于化學(xué)藥品工業(yè)銷售收入增長速度。）中成藥與化學(xué)藥品工業(yè)銷售收入對比0 2023000 4000000 6000000 8000000 10000000 12023000年份銷售收入（萬元）中成藥工業(yè) 化學(xué)藥品工業(yè)1994 1995 1996 1997 1998 1999 202319931991 1992從歷史數(shù)據(jù)看，中藥生產(chǎn)能力與市場規(guī)模比化學(xué)藥小，但銷售收入和增長速度高于化學(xué)藥版權(quán)所有、不得翻印 第 29頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司051015201991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023年份總資產(chǎn)利潤率（%）