【正文】 主。 ? 發(fā)展市場導向的研發(fā)績效評估指標，採取以產(chǎn)品的市場獲利機會大小做為研發(fā)經(jīng)費配置的主要依據(jù)。 影響技術商業(yè)化成功之重要因素 (IBM實驗室的經(jīng)驗 ) ? 技術的知曉性 ? 技術與現(xiàn)有產(chǎn)品線之關係 ? 技術可行性與市場風險 ? 技術成長曲線所可能帶動的市場潛力 ? 推動技術商業(yè)化的有力人士 ? 競爭因素與合作聯(lián)盟 菲利浦電子推動技術商業(yè)化的經(jīng)驗 ? 實驗式的研究經(jīng)費有 2/3將由各產(chǎn)品事業(yè)部門來支付，只有 1/3來自於總公司的直接編列。 ? 選擇適當?shù)慕?jīng)營模式，並獲得經(jīng)營所需要的資源與展開行動。（ β測試） ? 與市場關係人緊密合作，調(diào)動市場要素，為進佔市場做好準備。 ? 育成階段： 進行商業(yè)化之可行性分析，將新技術或新產(chǎn)品原型構想開發(fā)出來。創(chuàng)新與技術商業(yè)化 圖 a 技術推動的創(chuàng)新過程 圖 b 市場推動的創(chuàng)新過程 基礎 研究 應用 研究 產(chǎn)品 構想 產(chǎn)品 開發(fā) 生產(chǎn) 行銷 形成社 會需要 市場需求 產(chǎn)品構想 產(chǎn)品開發(fā) 生 產(chǎn) 行 銷 應用研究 基礎研究 Diagram of the Critical Elements of the New Product Development process Market Lead customers Engineering Marketing Manufacturing Value Management 影響技術與產(chǎn)品開發(fā)成功的重要因素 ? 如何促動市場需求或與市場需求相結合 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序與專案管理 ? 如何確定後續(xù)商業(yè)化的可行性與爭取持續(xù)的資金投入 ? 產(chǎn)品驗證 (α Test) ? 產(chǎn)品測試 (β Test) 技術商業(yè)化的過程 新技術價值建立的過程 推進新技術價值建立的介面資源 1. 構想 2. 激發(fā) 興趣與 爭取支持 3. 育成 4. 為技術 示範調(diào) 動資源 5. 展示 6. 調(diào)動 市場 要素 7. 推廣 8. 發(fā)展 經(jīng)營 模式 9. 衍生 新技術商業(yè)化的過程 ? 構想階段： 將技術與市場結合起來，發(fā)掘技術潛在的市場商機，並形成技術商品化的構想。 ? 推廣促銷前述技術商品化的構想，引發(fā)興趣與支持，並進而獲取進一步商業(yè)化所需要的各項資源。 ? 為技術展示調(diào)動資源， 完成產(chǎn)品原型，並進行各項零件與工程可行性的測試（ α測試） ? 展示階段： 進行推廣與示範，以爭取進一步改進新技術產(chǎn)品以及開發(fā)製程所需要的資源 。 ? 推廣階段： 爭取市場關鍵顧客的支持，進行市場可行性的測試，以展現(xiàn)市場效益。 ? 衍生階段： 持續(xù)開發(fā)新技術與推動衍生產(chǎn)品，並擴大營運規(guī)模，以確保新技術商品化的最終成功。 ? 設置業(yè)務發(fā)展長（ CDO） 的新職務，進駐到菲利浦的全球?qū)嶒炇抑小? 它擁有 15000位高水準的科學家與經(jīng)驗豐富的研究人員，分佈在全球各地的 13個實驗室中，獲得超過 65000個技術專利 技術創(chuàng)新成果 的三種商業(yè)化戰(zhàn)略 ? 為企業(yè)內(nèi)各事業(yè)部所使用； ? 對外出售或技術授權； ? 使用技術創(chuàng)新成果來開發(fā)新事業(yè)。在 1980年代 ATT解體後，長途電話部門獨立成為 Lucent Technologies，並接收貝爾實驗室大部分的研究人員與資產(chǎn)。 NVGs的功能 Creating New Ventures out of Internal Technologies ? 當實驗室的研發(fā)成果無法為公司內(nèi)其他事業(yè)部所採用，這時 NVGs就會介入於評估新技術的潛在市場價值，並協(xié)助推動技術商業(yè)化。因此 Lucent Technologies的 NVGs兼具企業(yè)風險投資（ Corporate VC）追求的策略目的以及專業(yè)風險投資（ Private VC）追求的財務目的。 NGVs的四階段運作模式 ? 可行性評估階段（ initial evaluation phase）： 這一階段的投入金額一般不超過 10萬美金，運作時間大約在三個月以內(nèi)，主要目的是為進一步判斷這項技術是否具有商業(yè)化的可行性。 ? 產(chǎn)品上市與市場發(fā)展階段（ business mercialization phase）：NVGs需要在這一階段使新事業(yè)能夠在市場上立足，成長獲利，或者創(chuàng)造新事業(yè)的市場價值。因此， NVGs也會採取策略聯(lián)盟手段，彈性引進外部資金與經(jīng)營人力，不但增加新事業(yè)成功的機會，同時也可降低失敗的風險。當然在考慮新事業(yè)的未來定位，仍然將以策略性目的優(yōu)先於財務性目的。如過不具有策略價值，也不能增益本業(yè)的競爭力，那麼就會採取外部市場出脫與獨立經(jīng)營發(fā)展的手段。 ? 如果一項研發(fā)成果在一定時間內(nèi)未獲得任何事業(yè)部所採用，這時 NVGs就介入評估這項技術的市場價值，並接手協(xié)助推動商業(yè)化。 ? 如評估認為值得繼續(xù)商業(yè)化， NVGs就會以逐步漸進的方式投入資金，協(xié)助技術商業(yè)化，並尋求適當?shù)纳虡I(yè)模式，以創(chuàng)造最大的市場價值。無論是企業(yè)內(nèi)部或外部購併，都需要以市場價格來計算，已顯示技術商業(yè)化的成果價值。 內(nèi)部再併購新事業(yè)的案例 Lucent Digital Video ? 1996年 Bell Lab的工程師 Paul wilford 正在進行一項研究計畫，將類比訊號轉(zhuǎn)換成為數(shù)位訊號（ analog singals to digital signals），並構想這項技術在未來將可運用在數(shù)位網(wǎng)路上的影像傳輸。在一次的內(nèi)部技術發(fā)表會上， Paul wilford 的技術引起 NVGs經(jīng)理人的高度興趣，並且派遣經(jīng)理人主動參與在這項計畫中，協(xié)助有關產(chǎn)品開發(fā)與市場分析的工作。 NVGs知道要將這項新技術產(chǎn)品推動市場上，還是需要依賴 Lucent內(nèi)部資源與市場網(wǎng)絡的支持，因此也邀請 Lucent的北美市場營銷事業(yè)部來參與在這項新事業(yè)開發(fā)，但不需出資，只要給予市場上的指導。於是在 1999年的夏季， NVGs覺得應該到了回收與出脫的時機。 ? 這時 Lucent的光纖網(wǎng)路事業(yè)部（ Optical Networking Group）也表達了對於併購這項新事業(yè)的興趣，原因是一年前就是靠著這個數(shù)位影像傳輸技術在中國市場贏得一筆龐大的光纖網(wǎng)路訂單，因此他們認為這項新技術將有助於提升 Lucent在光纖網(wǎng)路市場的競爭力。 ? 依據(jù) Lucent NVGs的遊戲規(guī)則，無論內(nèi)部外部併購都需要依據(jù)市場價值與市場交易程序，也就是說光纖網(wǎng)路事業(yè)部需要開出一張支票來購買這項新事業(yè)，而 NVGs的經(jīng)理人與新事業(yè)的團隊成員都將在併購案中獲得應有的豐富報酬。一般事業(yè)部都是等到有明確的需求後，才會到 Bell Lab尋找所需要的技術。如果事業(yè)部不能採取積極的態(tài)度來評估與使用 Bell Lab的研發(fā)成果，那麼 NVGs可能就會捷足先登，以後想要再併購這項技術，可能就需要付出更大的代價。而這也造成各事業(yè)部極大的壓力，他們必須要解釋當時為何忽略了這項重要研發(fā)成果，為何未能領先 NVGs自Lab中取得這項技術。 案例分析 ? NVGs的副總裁 Andrew Garman說：「 NVGs對於技術商業(yè)化評估的態(tài)度與 Lucent各事業(yè)部有顯著的差異，後者是從滿足現(xiàn)有市場需求的角度來評估技術的價值，對於新事業(yè)開發(fā)採取風險趨避的態(tài)度，但 NVGs則更歡迎能開拓新市場機會與破壞性創(chuàng)新（ disruptive innovation）的技術，並且認為風險背後才是機會，願意為高報酬機會承擔高風險。 Lucent NVGs vs. Corporate VC and Private VC 在投資