【正文】 放工作壓力 26 知本家的消費(fèi)趨向： ■ 旅游： 愿意在空閑的時(shí)間體驗(yàn)都市化生活之外的原始、本能、單純的生活，成了知本家的一種時(shí)尚； 旅游成為知本家的生活消費(fèi)熱點(diǎn) 27 ■ 汽車： 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為知本家的一種時(shí)尚消費(fèi)和身份名片。 ◆ 閑適的綠化 、 水景環(huán)境 ， 時(shí)尚 、 高尚的大社區(qū)文化 ， 符合知本家人群生活質(zhì)量的追求 。 ◆ 項(xiàng)目是高尚的品質(zhì)社區(qū) ， 位于城南新棕樹高尚區(qū) ， 與知本家們的品位相吻合 ◆ 項(xiàng)目為知本家人群度身訂造的感悟人生境界的社區(qū)環(huán)境 ， 提供了他們需要的生活立體空間 。 ◆ 知本家人群本身擁有極高的文化素質(zhì) 。其中，麗都公園內(nèi)有果園、山林、古韻木橋、花港觀魚、日本枯山水、大面草坪等。 16 —— 新棕樹，已成為城南最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌社區(qū) 17 區(qū)域樓盤簡(jiǎn)析： 中海名城三期 —— 千色園： 建筑類別：多層 花園洋房 規(guī)模： 184畝，共 684戶 均價(jià)： 5900元 2，其中多層均價(jià)為 4300元 2 銷售情況： 60%（截止 5月底） ，花園洋房已售完 園林規(guī)劃特點(diǎn)：荷蘭風(fēng)情為主題，融合歐洲小鎮(zhèn)的現(xiàn)代園林要素，如卡麗晨鐘、梅葛橋之吻、水舞華爾茲等主題景觀，并點(diǎn)綴現(xiàn)代雕塑、小品，賦予園林景觀鮮明的個(gè)性和時(shí)代特 推廣概念：歐洲小鎮(zhèn) 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 該項(xiàng)目由于具有厚重的建筑文化和異域風(fēng)情，將荷蘭建筑“人居水上，水入城中，人水相依，景自天成”的建筑精髓貫穿而下，完善的城市生活配套，加之優(yōu)越的區(qū)位，吸引了較多追求異域生活方式的客戶，為成都樹立了歐洲小城的建筑風(fēng)范。 同時(shí)，新棕樹片區(qū)更是吸納了大批高收入、高素質(zhì)、高學(xué)歷的都市金領(lǐng)、城南新貴在此居家，他們需要更生態(tài)、更舒適的高品質(zhì)樓盤?？晒╅_發(fā)的土地稀缺，讓新棕樹片區(qū)成為名副其實(shí)的城南最后一塊寶地。 城南區(qū)域走勢(shì)： 15 新棕樹區(qū)域現(xiàn)狀： 城南，在經(jīng)歷了棕北、桐梓林片區(qū)的富貴逼人之后，以新棕樹為代表的新品質(zhì)城南社區(qū)悄然崛起。 12 （三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 1993 20962332185018041842050010001500202325001999年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023一季（單位:元/平米）1 、成都房地產(chǎn)價(jià)格整體走勢(shì)13 279729233512050010001500202325003000350040002023 2023 20214 —— 2023年 14月，五城區(qū)的成交均價(jià)同比增長%，比 2023年均價(jià)上升 %，成都房價(jià)一路看漲 五城區(qū)住宅價(jià)格走勢(shì)： 14 2023，城南的房價(jià)均價(jià)達(dá)到 30002，比 2023年增長 5%，而銷售面積更是增長了 20%，銷售勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，在一定的時(shí)間段內(nèi)出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的市場(chǎng)局面。 10 維多利亞花園 ： 開 發(fā) 商：上海綠地房產(chǎn)開發(fā)成都分公司 物業(yè)類型：一梯兩戶板式小高層 總建筑面積： 197250㎡ 綠 地 率： 45% 總 戶 數(shù)： 1000 主力戶型： 80130；套二、套三型 配套設(shè)施：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、會(huì)所 大約在 10月開盤 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 優(yōu)勢(shì)：維多利亞花園是上海綠地在成都開發(fā)房地產(chǎn)的第一站，項(xiàng)目采用半圍合布局結(jié)構(gòu)，倡導(dǎo)英倫的生活方式與成都生活方式的對(duì)接，產(chǎn)品以小高層電梯公寓為主。 自然派 ” 空中生態(tài)和 “ 圍院派 ”豪裝舒房兩種居家模式 ， 將自然 、 生態(tài) 、 舒適融匯到摩天大廈的建造中 ， 前者給每家每戶的門前窗外都配上了私家小獨(dú)院 ， 后者帶來了一個(gè)個(gè)舒展的睦鄰共享大院 ， 還有時(shí)尚的外立面都具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 2 錦官秀城 .龍祥苑： 新棕樹 /生活的名片 （項(xiàng)目產(chǎn)品和目標(biāo)群體聯(lián)系的紐帶 —— 精神） 3 W H Y ？？ 市場(chǎng)分析： 項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4 一、市場(chǎng)分析 5 優(yōu)勢(shì)（） ◆ 區(qū)域優(yōu)勢(shì) ◆ 景觀優(yōu)勢(shì) ◆ 交通便捷 ◆ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ◆ 品牌優(yōu)勢(shì) （一）、項(xiàng)目分析： 6 劣勢(shì)（） ◆ 規(guī)劃劣勢(shì) ◆ 景觀劣勢(shì) ◆ 商業(yè)劣勢(shì) ◆ 規(guī)模劣勢(shì) 7 風(fēng)險(xiǎn)（） ◆ 政策風(fēng)險(xiǎn) ◆ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 8 機(jī)會(huì)（） ◆ 產(chǎn)品的創(chuàng)新 ◆ 城南副中心的建設(shè) ◆ 房價(jià)呈加速上升趨勢(shì) ◆ 區(qū)域土地稀缺 ◆ 同質(zhì)化市場(chǎng)呼喚個(gè)性化產(chǎn)品 9 （二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 曼哈頓 錦官秀城 .龍祥苑 行銷推廣整合傳播方案 1 我們之觀點(diǎn)： 曼哈頓 .自然派與水漪裊銅為何熱銷？ 關(guān)鍵在于物質(zhì)精神化 —— 產(chǎn)品從精神和生活上與目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共鳴。 錦官秀城 .龍祥園核心是“三新”的市場(chǎng)號(hào)召力（新希望：品牌，新棕樹：市場(chǎng)，新產(chǎn)品：居家）， 我們倡導(dǎo)以銷售為導(dǎo)向的品牌塑造與傳播，結(jié)合產(chǎn)品深度挖掘樓盤個(gè)性和高附加值是本案的策略核心。 自然派 占地面積： ㎡ 建筑面積： 34000㎡ 建筑類別：高層電梯 戶型面積： 41163㎡ 容 積 率： 綠 化 率： 35% 開盤日期： 7月 均 價(jià)： 3800元 /㎡ 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 優(yōu)勢(shì)：曼哈頓 劣勢(shì)：公攤高 ， 建筑形態(tài)和定位易形成商 、 住混合 ， 對(duì)于在此區(qū)域居住的群體容易產(chǎn)生市場(chǎng)隔閡 。 劣勢(shì)：地塊周邊環(huán)境較差，北面臨成都電纜廠破舊的廠房和鐵路，短期內(nèi)無法改善 11 水漪裊銅 (二期 )： 物業(yè)類型：小高層 占地面積： ㎡ 建筑面積： 80000㎡ 容 積 率： 綠 化 率： 40% 均價(jià)： 3600元 /㎡ 戶型范圍： 90265㎡ 開盤時(shí)間： 配套設(shè)施：會(huì)所，花園，游泳池，兒童游樂設(shè)施，噴泉等 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)： 水漪裊銅地處新棕樹高尚生活社區(qū)，倡導(dǎo)藝術(shù)與生活結(jié)合的生活方式，項(xiàng)目為一梯二戶板式小高層電梯公寓，板式結(jié)構(gòu)，外觀沉穩(wěn)而簡(jiǎn)潔，功能配置多元化，景觀富有人文氣質(zhì)，園林規(guī)劃以中式植栽結(jié)合澳洲亞熱帶園林格局，整個(gè)園區(qū)的綠地及水景貫穿于整個(gè)水漪裊銅園區(qū)，配套服務(wù)完善，2500平米大型入口庭園讓您未進(jìn)家門已洗去都市的塵囂。 2023年， .沸城以 4300元 2均