【正文】 附加險(xiǎn)基本保額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的對(duì)應(yīng)關(guān)系。 －保險(xiǎn)責(zé)任 8 保 險(xiǎn) 責(zé) 任 圖 例 分 析 保證可保 意外殘疾領(lǐng)取 110萬(wàn)元 一年內(nèi)病故 ， 領(lǐng)取 14260元 一年后病故 ， 領(lǐng)取 10萬(wàn)元 意外身故領(lǐng)取 10萬(wàn)元 分紅 20年交費(fèi) 紅利分配日 :保單周年日 70周歲 70周歲 至終身 任一人身故 ， 仍生存的被保險(xiǎn)人保證可保 30日內(nèi)先后身故 ， 領(lǐng)取 10萬(wàn)元 31歲男性 27歲女性 身故、傷殘保障 終 身 保 障 －保險(xiǎn)責(zé)任 9 10 11 12 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） 被保險(xiǎn)人 壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 最低保額 投保年齡 最高保額 核保資料 夫妻 1倍 1000元 男 :2265歲 。 意外殘疾 自意外事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)造成殘疾，領(lǐng)取 110萬(wàn)元不等的殘疾保險(xiǎn)金。 ?生命尊嚴(yán)提前給付 任一被保險(xiǎn)人確診為嚴(yán)重疾病末期，且其平均存活期間在六個(gè)月以下者，可申領(lǐng)“提前給付保險(xiǎn)金”。 ?保證可保 任一被保險(xiǎn)人意外身故，或 1年后因疾病身故，自其身故之日起 60日內(nèi)，仍生存的被保險(xiǎn)人可申請(qǐng)投保本公司當(dāng)時(shí)的終身壽險(xiǎn)，但投保時(shí)的年齡不能超過(guò) 70周歲，保險(xiǎn)金額不得超過(guò)本合同的保險(xiǎn)金額。 若任一被保險(xiǎn)人 1年后疾病身故，按照保險(xiǎn)金額領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)培訓(xùn)投影片 課程內(nèi)容 ?開(kāi)發(fā)背景 ?險(xiǎn)種特色 ?保險(xiǎn)責(zé)任 ?投保規(guī)則 ?保全規(guī)則 ?分紅知識(shí) ?目標(biāo)市場(chǎng) ?推介話術(shù) ?行動(dòng)計(jì)劃 1 ?家庭全面保障計(jì)劃成為趨勢(shì) ?保險(xiǎn)消費(fèi)回歸保障需求 ?為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值 ?提高公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性 ?提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 ?“ 500強(qiáng)、 400優(yōu)” 開(kāi)發(fā)背景 －開(kāi)發(fā)背景 2 白頭偕老是很遠(yuǎn)的路吧 就讓我隨你承受風(fēng)吹雨打 相依為命是很長(zhǎng)的夢(mèng)吧 就讓我伴你走過(guò)春秋冬夏 險(xiǎn)種特色 －險(xiǎn)種特色 3 險(xiǎn)種特色 分紅、減額交清、生命尊嚴(yán)、7級(jí) 34項(xiàng)意外殘疾保障 ? 夫妻共保 同時(shí)身故 保證可保 靈活拆分 轉(zhuǎn)換年金 其他特色 －險(xiǎn)種特色 4 — 基本利益 ?意外身故 若任一被保險(xiǎn)人意外身故，按照保險(xiǎn)金額領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。 保險(xiǎn)責(zé)任 ?疾病身故 若任一被保險(xiǎn)人 1年內(nèi)疾病身故，按照保險(xiǎn)金額的 10%領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金，且本公司無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。 －保險(xiǎn)責(zé)任 5 — 特別利益 保險(xiǎn)責(zé)任 ?同時(shí)身故保障 任一被保險(xiǎn)人身故且依合同約定需給付全額身故保險(xiǎn)金時(shí)，自其身故之日起 30日內(nèi)，若另一個(gè)被保險(xiǎn)人身故，且兩人身故均發(fā)生在各自 70周歲的保單周年日前，按照保險(xiǎn)金額領(lǐng)取“同時(shí)身故特別保險(xiǎn)金”。 －保險(xiǎn)責(zé)任 6 — 附加利益 保險(xiǎn)責(zé)任 ?意外傷殘保障 任一被保險(xiǎn)人自意外傷害事故之日起 180天內(nèi)造成殘疾，領(lǐng)取意外殘疾保險(xiǎn)金。 －保險(xiǎn)責(zé)任 7 案 例 分 析 夫妻投保 31歲男性、 27歲女性，保額 10萬(wàn)，年交保費(fèi) 4260元， 20年交費(fèi) 保險(xiǎn)利益 具體內(nèi)容 身故保險(xiǎn)金 疾病 1年內(nèi)給付 14260元； 1年后給付 10萬(wàn)元 意外 給付 10萬(wàn)元 同時(shí)身故 符合同時(shí)身故條件的，追加給付 10萬(wàn)元 保證可保 任一被保險(xiǎn)人意外身故，或 1年后疾病身故，仍生存的 未超過(guò) 70周歲的 被保險(xiǎn)人可在 60天內(nèi)申請(qǐng)投保本公司其它終身壽險(xiǎn)。 終身分紅 公司每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確定紅利分配。女 :2065歲 無(wú)最高保額限制 分別確定 －投保規(guī)則 13 附加險(xiǎn)規(guī)則 （ 1）符合《中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則（ ）》附加險(xiǎn)規(guī)則規(guī)定。見(jiàn)下表。 附加重疾終身保險(xiǎn) 附加防癌終身保險(xiǎn) 附加萬(wàn)壽兩全保險(xiǎn) 附加定期保險(xiǎn) 附加意外傷害保險(xiǎn) 附加住院安心保險(xiǎn) 附加住院醫(yī)療保險(xiǎn) ≤2 倍 ≤ 2 倍 ≤10 倍 ≤2 倍 ≤5 倍 1份 1份 注：附加險(xiǎn)（附加萬(wàn)壽兩全保險(xiǎn)除外）合計(jì)保額不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的 5倍。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 14 ?選擇紅利交清增額保險(xiǎn)規(guī)定 次標(biāo)準(zhǔn)體不使用本紅利選擇方式 從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇方式 如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領(lǐng)取方式選擇購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)時(shí)須通過(guò)核保經(jīng)保險(xiǎn)公司同意方可生效 ?殘疾人員投保規(guī)則 在原規(guī)則基礎(chǔ)上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險(xiǎn)，輕微殘疾者視情況而定。（兩差指的是：利差、死差。交清增額保險(xiǎn)與原保險(xiǎn)責(zé)任相同。 紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。 ?在保額增加的情況下免體檢。 ?購(gòu)買交清增額在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。 ?可以隨時(shí)支取紅利。余額用于抵交下期保費(fèi)。疾病保險(xiǎn)專為成年男女量身定做，體貼入微；住院、意外多重保障；享受分紅，額外驚喜；享受可轉(zhuǎn)換年金權(quán)益，方便您靈活運(yùn)用資金。 險(xiǎn)種組合 （ 夫妻都是一類職業(yè) ） 世紀(jì)同祥 5萬(wàn) 某先生：附加意外傷害 3萬(wàn) +附加意外醫(yī)療 1萬(wàn) ?？的塑?2萬(wàn) 附加險(xiǎn)附加在世紀(jì)同祥之上 。 －目標(biāo)市場(chǎng) 21 “ 伉儷情深 ” 男 33歲，女 29歲（三口之家） 險(xiǎn)種特色 低保費(fèi)，高保障：一張保單，兩份保障；享受同時(shí)身故特別利益；集終身壽險(xiǎn)、終身重疾險(xiǎn)、住院、傷殘保障于一體；享受保證可保選擇權(quán)，保單拆分選擇權(quán)；豁免保費(fèi)，人性關(guān)愛(ài)；終身分紅，有病治病，沒(méi)病存錢。常青樹(shù) 5萬(wàn) 某女士：附加意外傷害 10萬(wàn) +附加萬(wàn)壽 5萬(wàn) 。 利益分析 任一方意外身故： 25萬(wàn)；同時(shí)身故： 50萬(wàn)；重大疾病保障：各 5萬(wàn)；意外傷害醫(yī)療保障：男 2萬(wàn)；任一方 1年后疾病身故： 15萬(wàn)；到期給付： 20年后 5萬(wàn)（附加萬(wàn)壽） 費(fèi)用分析 年交保費(fèi) 10791元， 20年交。這就是我們公司最新推出的產(chǎn)品 夫妻連生保險(xiǎn) —— “ 夫妻保單 ” －推介話術(shù) 23 王先生，你以前一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的事情：夫妻兩個(gè)只有一個(gè)買了保險(xiǎn)，結(jié)果在保險(xiǎn)公司買了保險(xiǎn)的人沒(méi)有什么事，而沒(méi)有買保險(xiǎn)的人倒是出事了，這就叫作“保單錯(cuò)位”。您看 —— “ 保單錯(cuò)位 ” －推介話術(shù) 24 客戶先生，購(gòu)買這種保險(xiǎn)的夫妻，如果其中任何一個(gè)人有意外發(fā)生，對(duì)方都可以得到可觀的保險(xiǎn)金。當(dāng)然，我們都不想看到這樣的事情發(fā)生，一生平安才是真正的幸福。 —— “ 保證可保 ” －推介話術(shù) 25 先生，我們公司的“世紀(jì)同祥”保險(xiǎn)，不僅擁有其它分紅險(xiǎn)種的保障特點(diǎn)，而且它還站在客戶的立場(chǎng)上，又新增了一項(xiàng)“拆分”功能，它可以使您在需要時(shí)，將它拆分為兩份獨(dú)立的保險(xiǎn)，您一定覺(jué)得不可思議吧，但這確實(shí)是真的。 ?分紅的不確定性 ?紅利預(yù)測(cè)的依據(jù)通常是根據(jù)公司以往的分紅經(jīng)驗(yàn) ?每保單周年日寄發(fā)紅利帳單 ?不同的紅利選擇權(quán)下的保單利益 中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定 展業(yè)時(shí)，應(yīng)向客戶說(shuō)明： －行動(dòng)計(jì)劃 27 行 動(dòng) 計(jì) 劃 表 保費(fèi)目標(biāo)： 時(shí)間段： 分類 符合投保條件的名單（夫妻） 備注 老客戶 （已買保險(xiǎn)） 準(zhǔn)客戶 （已接觸客戶） 新客戶 （還沒(méi)接觸的名單） 部門： 業(yè)務(wù)員： 日期： －行動(dòng)計(jì)劃 28 《 一二三之歌 》 ?行銷訣竅一二三 關(guān)鍵是要有名單 ?每日一訪老客戶 千萬(wàn)別忘做服務(wù) ?每日二訪準(zhǔn)客戶 不怕拒絕不認(rèn)輸 ?每日三訪新客戶 了解需求多接觸 ?簡(jiǎn)單堅(jiān)持一二三 業(yè)績(jī)一定會(huì)翻番 －行動(dòng)計(jì)劃 29 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） 被保險(xiǎn)人 壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 最低保額 投保年齡 最高保額 核保資料 夫妻 1倍 1000元 男 :2265歲 。 （ 2）單個(gè)被保險(xiǎn)人附加險(xiǎn)基本保額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的對(duì)應(yīng)關(guān)系。 （ 3）可附加《平安附加豁免保費(fèi) A款》或《平安附加豁免保費(fèi) B款》，并符合《中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則 》規(guī)則規(guī)定。當(dāng)附加意外傷害險(xiǎn)累計(jì)基本保額達(dá) 500萬(wàn)元以上時(shí)，不得超過(guò)其累計(jì)壽險(xiǎn)基本保額。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 32 －保全規(guī)則 投保規(guī)則 — 平安意外傷害保險(xiǎn)（ 195） 風(fēng)險(xiǎn)保額 保額限制 年齡 1倍 最高 1000萬(wàn)元、最低 1000元 1864歲 附加險(xiǎn) 最低保費(fèi) 配偶子女 體檢規(guī)定 可附加意外醫(yī)療、意外住院津貼 60元 配偶最高 10萬(wàn)元、子女最高 5萬(wàn)元 意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá) 100萬(wàn)元，體檢 33 －分紅知識(shí) 投保規(guī)則 — 附加意外傷害保險(xiǎn)（ 196） 風(fēng)險(xiǎn)保額 最低保額 與主險(xiǎn)比例 投保年齡 附加配偶子女 體檢規(guī)定 2倍 1000元 1864歲 5倍，當(dāng)本險(xiǎn)基本保額達(dá)到 500萬(wàn)元 以上，不得超過(guò)累計(jì)壽險(xiǎn) 基本 保額 配偶 10萬(wàn)元，子女 5萬(wàn)元 意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá) 100萬(wàn)元，體檢 34 －分紅知識(shí) 投保規(guī)則 — 附加意外醫(yī)療保險(xiǎn)（ 197） 投保 19 196可附加本險(xiǎn)種 保額不得超過(guò)對(duì)應(yīng)意外傷害保險(xiǎn)基本金額，且不得超過(guò) 20萬(wàn)元，當(dāng)意外傷害保額低于 5000元時(shí)，本險(xiǎn)種保額必 須為 5000元； 被保險(xiǎn)人投保本險(xiǎn)種時(shí)，可為其配偶、子女附加，保額 不得超過(guò)其意外傷害基本保額，當(dāng)意外傷害保額低于 5000元時(shí)，本險(xiǎn)種保額必須為 5000元； 35 －目標(biāo)市場(chǎng) 投保規(guī)則 — 附加意外住院津貼保險(xiǎn)（ 1