寧波-鼎業(yè)-坤和地產(chǎn)-親親家園3期推廣策略-展示頁
2025-01-07 00:38本頁面
【正文】 向往高性價比。市場競爭日趨 激烈。 提案內(nèi)容 客戶項目總結(jié) 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 媒體策略及 SP活動 創(chuàng)作 /服務(wù)小組架構(gòu) 廣告服務(wù)及效果評估 市場總結(jié) 應(yīng)該說，上半年是市場銷售的一個回暖期，親親家園在 江北板塊，作為中低價位定位的高品位樓盤，受到市場追捧， 前 2期銷售取得比較好的成績。萬涓成水，有容乃大，我們在項目的服務(wù)過程中，將細(xì)致入微、力求完美，致力成就“地產(chǎn)品牌服務(wù)專家”的美譽。 鼎業(yè)地產(chǎn)，地產(chǎn)品牌貼身服務(wù)專家 鼎業(yè)地產(chǎn)，來自在深圳、廣州、上海中國地產(chǎn)最前沿的高端技術(shù)力量 鼎立打造的地產(chǎn)技術(shù)服務(wù)平臺。在大浪淘沙，日趨激烈的市場競爭中，對地產(chǎn)品牌的貼身服務(wù)是鼎業(yè)能夠獨善其身的根本所在。 公司在進(jìn)行一系列的寧波房地產(chǎn)市場調(diào)研和項目資料研究之后，成立由以公司總經(jīng)理胡建宏先生總策劃，客戶總監(jiān)李永紅先生（來自廣州 4A，服務(wù)萬科 /金地品牌企業(yè)）統(tǒng)籌，深圳資深地產(chǎn)策劃人顧紀(jì)先生（深圳多家4A地產(chǎn)廣告公司策略總監(jiān)）創(chuàng)作總監(jiān)黃啟帆先生（畢業(yè)廣美，來自廣州 4A）為創(chuàng)作核心的項目組，集中公司策略、文案精英，創(chuàng)作本策略案。 下半年，親親加大推盤，市場上，鄞州，江北，江東版 塊樓盤也將抓住下半年樓市黃金期推出房源。 上半年親親推出的是多層房源，存在一定的稀卻性，下半 年即將推盤 50%為高層單位，這也加劇了競爭。隨著 3期推出，價格跳高， 價格杠桿優(yōu)勢缺失 回到產(chǎn)品 本質(zhì) 撩開親親形象面紗，親親本質(zhì)是： 中等收入人群購買的，中檔定位 的具有高品位的大社區(qū)樓盤。 在寧波地產(chǎn) 市場一味宣傳品質(zhì)、地段、賣點等等硬廣告戰(zhàn)中， 配合“街坊鄰里”核心理念走出一條差異化的形象傳播之路，在 廣告受眾被鋪天蓋地硬賣點廣告視覺疲勞的今天，的確耳目一 新。老業(yè)主介紹新業(yè)主在成交比重會越來 越重。而項目硬賣點 則依靠親親快訊來大篇幅的闡釋。 在媒體選擇上，非常重視自有媒體：坤和人家，親親快訊。 推廣總結(jié) 一、區(qū)域競爭個案 頤和名苑 位置：洪塘鎮(zhèn)區(qū)中心 形態(tài)：情景多層 /別墅 體量：多層 ㎡ 主力戶型： 75－ ㎡ 預(yù)計售價：受別墅影響及位置、配套因素，價格在 5000元上揚 推盤時間： 06年下半年會推出 洪都花園二期 位置：洪塘中路，親親家園旁 形態(tài)：多層 /別墅 體量： ㎡ 主力戶型： 80－ 90㎡ \100－ 120㎡ 預(yù)計售價：一期業(yè)主多為本地客，有一定的品牌影響， 4500－ 4700元 /㎡ 主題概念：城市島嶼住宅，雙水景 客戶分析：多層住宅多以洪塘鎮(zhèn)本區(qū)域居民 推盤時間： 06年下半年 . 競爭總結(jié) 盛世華城 2期 風(fēng)景 100 位置：鄞州聯(lián)豐路 形態(tài)：多層 /高層 /別墅 體量： 825套 主力戶型： 70176平米 現(xiàn)正售價： 5500元 /平米 推盤時間： 06年 3月 25日推出 西城十二庭院 總建： 18萬㎡ 產(chǎn)品： 23幢多層 、 10幢小高層 、 2幢高層 特性：庭院式建筑 （ 分十二個庭院 ） 主力戶型： 85㎡ /115㎡ /120㎡ 目前現(xiàn)狀：一期預(yù)計 06年 10月份推出 10幢 （ 小高層 /高層 ） 300多戶 預(yù)計銷售均價： 5000元 /㎡ 推廣主題：三重庭院風(fēng)景 ,傳統(tǒng)家居理念 客戶分析：客戶積累以城西為主 ， 少量的江北和江東客戶 ， 客戶具體以工商學(xué)院教師居多 二、區(qū)域外競爭個案 總 結(jié) 同區(qū)域，親親面臨兩家樓盤同時段推盤的壓力，表現(xiàn)在： 競爭區(qū)域集中： 洪塘中心板塊集中開發(fā)。 開發(fā)品質(zhì)相近： 規(guī)模均較大，各開發(fā)商展開品質(zhì)之爭，依據(jù)區(qū)域環(huán)境各樓盤景觀規(guī)劃較好。 消費客層相近： 客戶爭奪較為激烈且本區(qū)域消費潛力基本被挖掘空。 客戶總結(jié) 在對已經(jīng)購買親親的業(yè)主購買心理調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)同鄰里文 化排 第一位（共 26人接受調(diào)查，多項選擇， 9 人認(rèn)同），坤和品 質(zhì)排第二位（ 7人認(rèn)同），價格因素排第三位（ 6 人認(rèn)同）江北居 住環(huán)境未來發(fā)展（ 2人）杭州親親感染 2人。 在對已經(jīng)購買親親的業(yè)主年齡調(diào)查， 2030歲， 128人， 3040 歲， 105 人， 4050歲， 45人， 6070 歲， 3人。 關(guān)于客戶來源，從 E， F組團分析， 58%來自海曙區(qū)，主要臨近 江北，其次為洪塘街道原居民或周邊企業(yè)事業(yè)單位員工，機關(guān)政府 單位?？偨Y(jié)：因為版塊位置及周邊 配套因素，選擇親親客戶都來自江北區(qū)域附近，城市的郊區(qū)地帶， 客戶經(jīng)濟能力有限，社會地位中下。 客戶總結(jié) 客戶總結(jié) 自住居多。 總結(jié)：經(jīng)濟能力有限，解決居住為首要，年輕的第一次置業(yè)， 在滿足居住功能，有更多的文化內(nèi)涵是更受白領(lǐng)追捧的。 落到客戶 個體 中等收入的 2540歲白領(lǐng)階層是親親的客戶群體 特征： 家庭觀念強，工作壓力大，想享受更高品質(zhì)的生活，追求文化 品味，接受新鮮事物，理性與感性兼容的。萬科發(fā)展二十年，就為城市白領(lǐng)建了二十年的房子。 ◆“現(xiàn)代街坊，都市鄰里”情結(jié)最易接受，被打動的也就是這一群人。 但不能這樣直白，因為客戶需要面子
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