保險(xiǎn)顧問式行銷(1)-展示頁
2025-01-06 22:38本頁面
【正文】 ]的不確定為確定，或化為 [凡人必會(huì)死亡 ]的確定為不確定。顧問式行銷的架構(gòu) 業(yè)務(wù)員要扮演六個(gè)角色，提供客戶一項(xiàng) [客戶滿意 ]的行銷服務(wù)，稱之為保險(xiǎn)顧問式行銷。其中的六要素： 一、風(fēng)險(xiǎn)管理 二、財(cái)務(wù)規(guī)劃 三、資訊轉(zhuǎn)介 四、售后服務(wù) 五、訴怨處理 六、顧客滿意行銷 風(fēng)險(xiǎn)管理 一、風(fēng)險(xiǎn)管理的觀念 每一個(gè)人都必須面對(duì) [在無法確定的時(shí)間，走向一個(gè)確定的終點(diǎn) 死亡 ]的事實(shí)。 人身風(fēng)險(xiǎn)管理的極致，在于人生最后一時(shí)刻時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)生命的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 純損風(fēng)險(xiǎn)與投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)二者非完全排斥，要時(shí)可以同時(shí)存在?？赡茉庥鏊疄?zāi)、火災(zāi)、地震的純損風(fēng)險(xiǎn)。 三、人身九大風(fēng)險(xiǎn) （一）家庭責(zé)任 （二）健康醫(yī)療費(fèi)用 （三）癌癥與疾病的威脅 （四）遺產(chǎn)稅的繳付 （五）貨幣貶值 （六）子女教育費(fèi)用 （七）意外或因病傷殘失能致無法工作 （八）退休后的養(yǎng)老費(fèi)用 四、壽險(xiǎn)提供九大功能 （一）增殖儲(chǔ)蓄 （二）醫(yī)療給付 （三）失孤家庭生活基金 （四）財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移 （五）節(jié)稅 （六）生命價(jià)值評(píng)估 （七）事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分散 （八）減低員工流動(dòng)率 （九）預(yù)留老年退休金 五、風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟 （一）收集資料： 確定分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)（人身、 財(cái)產(chǎn)、責(zé)任三種） （二）設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)： 與個(gè)人理財(cái)計(jì)劃的整體方針相吻合， 避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)損失。 （四）建立風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)避免 如不爬山、不近水，人生若此，枉 費(fèi)此生。 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 買保險(xiǎn)可以使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 預(yù)存?zhèn)€人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（困難） 實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 如預(yù)防高血壓要采取飲食
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