保險增員篇-1-展示頁
2025-01-06 22:27本頁面
【正文】 — 推薦人 ? 安排好時間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會 ? 注意著裝和禮儀 ?將自己的壽險簡歷向新人做簡單介紹并做基本鋪墊交流 48 會中說明和動搖 ? 司歌、平安精神 ? 區(qū)經(jīng)理、三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人致歡迎辭 ? 行業(yè)介紹 ? 公司介紹及本公司與同業(yè)對比之優(yōu)勢 ? 營業(yè)單位介紹 ? 說明工作性質(zhì)：壽險推銷工作與其他工作對比、代 理人傭金簡介 ? 職涯規(guī)劃：晉升、培訓(xùn)、福利 49 會中促成 ? 成功人員分享 ? 錦繡前程展示 ? 激勵演講 50 會后促成 ? 主任、推介人與新人的集中溝通 ? 對會中內(nèi)容做補(bǔ)充和說明 ? 分別與新人約定下一步面談的時間和地點 ? 會后的電話溝通和追蹤 51 ? 增員從脫落開始 ? 人人都說平安好 研究離職流程的目的 52 ? 我們了解每個離職人員離司的真正原因嗎？ ? 我們與他們有過一對一溝通和交流嗎？ ? 我們曾經(jīng)真心誠意挽留過他嗎？ ? 我們給他們真正解決過實際問題嗎？ 53 業(yè)務(wù)員主動離職原因 ? 達(dá)不到《基本法》維持條件 ? 家庭壓力大，得不到家人支持 ? 身體不適 ? 與主管、同事關(guān)系不和 ? 找到新的工作 ?? 54 業(yè)務(wù)員被動離職原因 ? 在團(tuán)隊中負(fù)面語言過多， 成為“害群之馬” ? 不遵守考勤，社會惡習(xí)嚴(yán)重， 懶惰成性 ? 人品有問題 ? 違紀(jì)違法 ?? 55 積極挽留 —— 主動離職人員 堅決拋棄 —— 被動離職人員 56 也許這是一堆“金子” 人性脫落 57 被動離職 1+1=0 堅決清退 11=50 58 尊重人性 用心溝通 59 ? 離職人員作為你的“影子部隊” ? 是平安品牌的宣傳員和播種機(jī) ? 挖墻角時留一手 脫落環(huán)節(jié)處理的好 60 ? 破壞業(yè)務(wù)和增員 ? 損害平安品牌 ? 影響團(tuán)隊士氣，人氣渙散 脫落環(huán)節(jié)處理不好 61 脫落從增員開始 眼睛向外與眼睛向內(nèi) 62 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 離職 提出離職 匯報 匯報 無效 有效 有效 有效 一對一溝通 陪同 了解情況，再次溝通 溝通，挽留，幫助 留 存 63 推與拉 64 營業(yè)部經(jīng)理、主任 建議
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