保險公司早會流程422早會-展示頁
2025-01-06 09:20本頁面
【正文】 不佳 （ 2）社會上亂傳關(guān)于傭金的流言 （ 3）民眾認(rèn)為什么人都可以做保險 發(fā)現(xiàn) 爭取 合作 培養(yǎng)優(yōu)秀人才 才會真正使自己感到快樂 （二）選擇的要素 人緣 不會造緣惜緣者，不合適 積極 抱殘守缺不進(jìn)取者，不合適 聰敏 知識淺薄反應(yīng)慢者，不合適 溝通 聲弱語貧怯懦象者，不合適 形象 冷漠狂妄不敬人者，不合適 心態(tài) 自私自利無孝心者，不合適 請務(wù)必考察被增員者的： 環(huán)境、工作、學(xué)歷 家族、配偶、財務(wù) 一、增員主顧開發(fā)與選擇的意義 增員市場的選擇 實(shí)質(zhì)上是對人的傾向性的 選擇 — 市場之質(zhì) 頭腦精明、資金雄厚者 從商 派系支持、人際廣泛者 從政 廣讀詩書、追求安寧者 做學(xué)問 熱心服務(wù)、白手創(chuàng)業(yè)者 做壽險 二、增員主顧開發(fā)與選擇之 “如來神掌” 增員對象特征分析 親和力 企圖心 最佳增員對象 可培養(yǎng)的增員對象 一般增 員對象 應(yīng)放棄的增員對象 1職位高的人、有市場的人 2對目前收入不滿意的人 3不怕賺更多錢的人 4最近想更換職業(yè)的人 5喜歡推銷和服務(wù)社會的人 6認(rèn)可保險事業(yè)的人 7人際關(guān)系良好的人 8品德良好值得信賴的人 9做人成功的人 10熱忱、有自信心、自我期許高、 有野心、性急的人 11不滿足現(xiàn)狀的人 12不滿足于工作環(huán)境的人 —— 人品第一、寧缺勿濫 13有企圖心的人 14可塑性較高的人 15有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人 16想要創(chuàng)業(yè)的人 17想追求挑戰(zhàn)的人 18想對自己挑戰(zhàn)的人 19有潛力的人 20家庭支持他的人 21目前正在找工作的人 22有愛心并樂于行善的人 23比自己強(qiáng)的人 1） 成交或未成交的客戶 如：老客戶，常說買不
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