otc與我國醫(yī)藥營銷-展示頁
2025-01-04 02:34本頁面
【正文】 方藥 ,可以廣告 ,不可報銷 世界 OTC市場銷售額 ? 1994年 378億 ? 1996年 486億 +29% ? 1998年 571億 +17% 其中 : 美國 占 40% 日本 占 31% 我國現(xiàn)行醫(yī)藥產供用現(xiàn)狀 Ⅰ ? 處方藥 (RX)和非處方藥 (OTC)分類管理剛剛實行 ? “大病進醫(yī)院 ,小病進藥店”的醫(yī)藥消費觀念以有一定的人群 ? 醫(yī)院藥價比藥店高已成共識 ? 同類藥品甚至同種藥品的生產廠家多 ,競爭殘酷激烈 我國現(xiàn)行醫(yī)藥產供用現(xiàn)狀 Ⅱ ? 病人向醫(yī)生要求開指定藥品的現(xiàn)象普遍 ? 公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高 ,開大處方、開貴藥、開進口藥，吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止 ? 廠家和經營單位均把醫(yī)院作為市場的主戰(zhàn)場，而零售業(yè)相對受冷落 我國現(xiàn)行醫(yī)藥產供用現(xiàn)狀 Ⅲ ? 農村用藥水平低，與城市用藥水平相差太大 ? 國家加強了醫(yī)藥市場的規(guī)范管理及對醫(yī)藥購銷過程不正之風的打擊力度 ? 隨著人民生活水平、文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快，非處方藥市場日益得到醫(yī)藥廠商和消費者的關注和參與 目前中國藥品市場 存在的營銷問題 Ⅰ ?營銷觀念落后 ◆忽視市場需要 ◆誤把推銷當營銷 ◆形象意識與品牌意識淡薄 ◆廣告意識淡薄 目前中國藥品市場 存在的營銷問題 Ⅱ ?傳統(tǒng)的產供銷模式依然在藥品營銷中占據主導地位 ?缺乏市場調研 ◆不重視市場調研 ◆調研方法落后 ◆市場調研機構不健全 目前中國藥品市場 存在的營銷問題 Ⅲ ?缺乏整體營銷策略 ?營銷隊伍堪憂 ◆營銷隊伍規(guī)模小 ◆營銷人員素質普遍偏低 ◆懂專業(yè)知識的人員少 ◆營銷隊伍結構不盡合理 ?營銷管理機制僵化 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應做的工作 Ⅰ ? 研究藥品分類管理的政策法規(guī)，樹立OTC市場意識 ? 積極進行 GMP、 GSP等達標認證，生產或創(chuàng)造附加值高的 OTC制劑 ? 把握開發(fā)方向，積極參與 OTC新劑型、新組方、新產品的開發(fā) 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應做的工作 Ⅱ ? 加強 OTC標幟物的管理，保證消費者安全用藥 ? 建立 OTC終端網絡，組建 OTC營銷隊伍 ? 重視 OTC廣告宣傳，加強 OTC品牌建設 中國醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應做的工作 Ⅲ ? 開展藥物流行病學監(jiān)察，加強 OTC藥品不良反應的監(jiān)察 ? 加強售后服務，參與 OTC社會健康教育 ? 重視農村醫(yī)藥市場開發(fā) ? 總結適合中國市場的 OTC行銷模式和經驗，并積
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