創(chuàng)意文案--28煙臺(tái)啤酒市場銷售體系建議綱要-展示頁
2025-01-02 11:14本頁面
【正文】 。煙臺(tái)中策啤酒有限公司市場銷售體系建議綱要上海梅高創(chuàng)意顧問公司1999年 6月 前言 綜觀山東省的啤酒市場，各啤酒生產(chǎn)商競相降價(jià)，普遍賣量不賺錢；而經(jīng)銷商亦會(huì)制約廠商，形成惡性競爭。其結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證、啤酒廠商利益受損、企業(yè)無條件致力于長期的發(fā)展。 市場推廣的運(yùn)作與管理的不科學(xué)、不規(guī)范使競爭處于非良性循環(huán)，使企業(yè)面臨被動(dòng)。希望通過對銷售部門的完善，增強(qiáng)煙臺(tái)啤酒在山東地區(qū)的競爭力，成為科學(xué)市場運(yùn)作的先驅(qū)與受益者。4 企業(yè)直接掌握與促進(jìn)銷售終端（零售商）– 零售商直接接觸消費(fèi)者，聆聽第一手資訊，并爭取消費(fèi)者，獲得零售商的支持是提高競爭力的重要手段；– 鼓勵(lì)零售商向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品、鼓勵(lì)其進(jìn)貨是銷售人員的工作重點(diǎn)所在。 銷售通路流程生產(chǎn)商經(jīng)銷商（分銷商）零售商（銷售終端） 銷售部組織結(jié)構(gòu) 銷售部各職位與責(zé)任4 區(qū)域經(jīng)理 – 制定并完成銷售計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品推廣– 協(xié)助并管理推廣主管與客戶經(jīng)理– 督導(dǎo)
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