【正文】 8 1171999 872023 532023 352023 242023 22 根據(jù)美國司法部的規(guī)定 HHI指數(shù)低于 集中度市場， HHI指數(shù)在 的市場， HHI高于 。8市場需求216。出現(xiàn)的劃分價格區(qū)間的可能新興市場區(qū)域性主導(dǎo)品牌全國性領(lǐng)先品牌區(qū)域性主導(dǎo)品牌 區(qū)域性主導(dǎo)品牌全國性領(lǐng)先品牌 全國性領(lǐng)先品牌 全國性領(lǐng)先品牌高端市場全國性領(lǐng)先品牌高端市場全國性領(lǐng)先品牌 高端市場全國性領(lǐng)先品牌高端市場全球領(lǐng)先品牌 高端市場全球領(lǐng)先 品牌20%的市場價值 ?40%的市場利潤？轉(zhuǎn)型市場 成熟市場本地品質(zhì)領(lǐng)先品牌本地價格領(lǐng)先品牌本地品質(zhì)領(lǐng)先品牌本地價格領(lǐng)先品牌全球市場特色品牌市場類型及發(fā)展階段主要中國市場現(xiàn)狀市場發(fā)展及細(xì)分隨著中國啤酒及其細(xì)分市場的不斷發(fā)展，差異化的潛力將被釋放出來。HB啤酒發(fā)展的外部市場機(jī)遇之四： 中國啤酒市場的差異化潛力將被逐步的釋放出來資料來源：羅蘭貝格啤酒行業(yè)研究資料。貝格15%12%9%6%3%0% 低檔高檔次高檔中檔市場增長速度價格細(xì)分區(qū)間增長10HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之一： 盈利水平較低各事業(yè)部 2023年凈利潤比較以上數(shù)據(jù)由公司財務(wù)部提供啤酒上市公司 2023年費用率比較HB啤酒的盈利水平較低，凈利潤率低于主要的競爭對手。青島啤酒 當(dāng)?shù)氐谝黄放瀑Y料來源： 2023年消費行為與生活形態(tài)年鑒主要城市理想品牌排名12區(qū)域 競爭對手 份額 備注 區(qū)域 競爭對手 份額 備注東北 青島 3% 黑龍江吉林遼寧湖北 青島 10%華潤 24% 燕京 9%哈爾濱 24% 華潤 23%華北 青島 % 北京天津河北江西 燕京 21%華潤 % 西南 青島 % 四川重慶燕京 45% 華潤 53%西北 青島 79% 陜西甘肅 重慶 40%廣東 青島 % 浙江 青島 %珠江 41% 燕京 %廣西 青島 21% 重慶 %燕京 74% 華東 青島 10%東南 青島 % 福建 燕京 2%燕京 31% 安徽 青島 %湖南 青島 15% 華潤 32%燕京 30% 山東 青島 32%重慶 % 燕京 10%HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之二： 區(qū)域競爭優(yōu)勢弱各區(qū)域市場份額比較13HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之三： 產(chǎn)能利用率低2023年國內(nèi)啤酒六強(qiáng)的產(chǎn)能利用率比較（％）HB啤酒歷年產(chǎn)能利用率情況由于近幾年的大規(guī)模購并， HB啤酒的產(chǎn)能呈下降趨勢。14HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之四： 生產(chǎn)基地規(guī)模偏小我公司啤酒生產(chǎn)廠的規(guī)模偏小， 20萬噸以上的啤酒廠僅六家。國內(nèi)啤酒六強(qiáng)單廠規(guī)模比較（萬千升）公司工廠按產(chǎn)能分類統(tǒng)計15HB啤酒所面臨的自身挑戰(zhàn)之五： 部分區(qū)域面臨價格壓力青島啤酒品牌在其核心市場以外正面臨著價格壓力的挑戰(zhàn)青島啤酒平均價格變化舉例 [2023年 6月 2023年 5月間的平均價格與去年同一個時間區(qū)間比較 ]廣州上海北京南京無錫零售 餐飲娛樂價格變化 %4% ? 8% ?7% ? —— 36% ?6% ?1% ? 部分重要的城市市場，如廣州、北京、南京等，出現(xiàn)了較明顯的價格下降的趨勢資料來源：根據(jù) AC Nielsen調(diào)研數(shù)據(jù)整理16 HB啤酒發(fā)展的外部市場機(jī)遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的使命和愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機(jī)制17我們的使命：—— 用我們的激情釀造出品質(zhì)優(yōu)異的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂。 HB啤酒的使命和愿景1819物流國際化資本運營國際化人才國際化營銷網(wǎng)絡(luò)國際化市場國際化生產(chǎn)國際化品牌國際化標(biāo)準(zhǔn)國際化視野國際化管理手段國際化什么是國際化？ HB啤酒人應(yīng)認(rèn)清 國際化的十大要素內(nèi)向國際化 外向國際化國際化是指企業(yè)基于國際視野去思考 , 通過國際市場進(jìn)行融資、用國際化手段進(jìn)行管理，吸引國際化人才參與運營、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)同國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。20182。國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者，國際市場積極進(jìn)入者182。國際化戰(zhàn)略初步形成并實施182。國內(nèi)市場地位穩(wěn)定，國際市場有一定影響力182。國際化戰(zhàn)略的實施卓有成效182。國內(nèi)市場地位穩(wěn)固，國際市場重要影響力182。按利益最大化原則進(jìn)行全球市場資源戰(zhàn)略配置182。國內(nèi)市場領(lǐng)先者182。開始初步進(jìn)行國際化戰(zhàn)略思考國際化前期階段國際化初級階段國際化中級階段國際化高級階段HB啤酒怎樣實現(xiàn)國際化大公司 ？ HB啤酒尚須向前邁進(jìn)更高的臺階21182。總產(chǎn)量 250萬噸 182。品牌 :國內(nèi)知名品牌182。資金來源 :基本來源于國內(nèi)182。國際化態(tài)度 :初步戰(zhàn)略思考182。 資產(chǎn)總額 30億美元182。國內(nèi)市場占有率 25%182。銷售收益：部分來自海外市場182。產(chǎn)品海外銷售比率 2％182。資金來源：有部分來自國外182。國際化態(tài)度 :初步戰(zhàn)略實施182。資產(chǎn)總額 60億美元182。國內(nèi)市場占有率 35%182。主品牌銷量 30%182。國外生產(chǎn)量 10%182。資金來源 :海外比例加大182。國際化態(tài)度 :國際化戰(zhàn)略卓有成效182。 資產(chǎn)總額 100億美元182。國內(nèi)市場占有率 50％182。主品牌銷售量 50%182。國外生產(chǎn)量 15%182。資金流向 :依據(jù)價值最大化配置182。企業(yè)管理水平：國際領(lǐng)先HB啤酒世界啤酒第八強(qiáng)世界啤酒第五強(qiáng)世界啤酒前二強(qiáng)怎樣實現(xiàn)國際化大公司 ？ HB啤酒可以將國際啤酒行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)作為自己努力的標(biāo)桿22232425 HB啤酒發(fā)展的外部市場機(jī)遇和所面臨的自身挑戰(zhàn) HB啤酒的愿景 HB啤酒的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑成功的關(guān)鍵因素HB啤酒總體市場戰(zhàn)略部署 HB啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行哪些變革？ 對于 HB啤酒來說，最具吸引力的區(qū)域市場是哪些？在這些區(qū)域市場 HB啤酒是采用自然增長方式還是采用并購增長方式？ HB啤酒的利潤池應(yīng)構(gòu)筑在哪些區(qū)域？ 各區(qū)域市場競爭格局如何？ HB啤酒擬采用的基本競爭策略是什么？ HB啤酒在各區(qū)域市場就品牌、渠道、生產(chǎn)基地等戰(zhàn)略資源配置的基本戰(zhàn)略準(zhǔn)則是什么？戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略認(rèn)識戰(zhàn)略機(jī)制26HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 1：中國啤酒行業(yè)市場占有率目標(biāo) 05101520252023年 2023年 2023年 2023年 2023年百分比27HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 2：中國啤酒行業(yè)利潤占有率目標(biāo) 051015202530352023年 2023年 2023年 2023年 2023年百分比28HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 3：總銷售量目標(biāo)52060070046075001002003004005006007008002023年 2023年 2023年 2023年 2023年萬千升29HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 4：主要品牌銷量目標(biāo)170 200300659545 608050 701100501001502002503003502023年 2023年 2023年萬千升青島漢斯嶗山山水7730戰(zhàn)略目標(biāo) 5： 20232023年利潤總額目標(biāo)67,41982,714102,277129,723020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002023年2023年2023年2023年2023年萬元注：缺 2023年數(shù)據(jù)HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)31%%%%%%%%%%%%%%%2023年 2023年 2023年 2023年 2023年百分?jǐn)?shù)戰(zhàn)略目標(biāo) 6： 20232023年銷售凈利潤率目標(biāo)注：缺 2023年數(shù)據(jù)HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)32HB啤酒 2023年 ~2023年戰(zhàn)略目標(biāo)EVA目標(biāo)17,69714,5049,6114,81620,00015,000