【正文】 崗位職責(zé) 經(jīng)理向員工簡(jiǎn)要說(shuō)明 大聯(lián)想學(xué)院 48 第二部分：崗位職責(zé) ?聯(lián)想的崗位職責(zé) ?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé) ?總結(jié)歸納 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 49 對(duì)分銷商而言： 建立分銷渠道 ? 渠道經(jīng)理 運(yùn)作產(chǎn)品保障供貨 ? 產(chǎn)品運(yùn)作專員 商務(wù)操作信用管理 ? 商務(wù)員 制定關(guān)鍵崗位的職責(zé) 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 50 制定關(guān)鍵崗位的職責(zé) 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 對(duì)代理商而言： 大客戶直銷 ? 大客戶經(jīng)理 門市銷售 ? 門市經(jīng)理 市場(chǎng)宣傳推廣 ? 市場(chǎng)專員 大聯(lián)想學(xué)院 51 第二部分：崗位職責(zé) ?聯(lián)想的崗位職責(zé) ?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé) ?總結(jié)歸納 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 52 了解掌握區(qū)域市場(chǎng)信息、聯(lián)想分銷政策； 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和銷售； 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商體系的規(guī)劃； 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展； 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的支持； 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。 不但明確了責(zé)權(quán)利，而且明確了考核方案和考核人 明確了每個(gè)崗位員工所需要具有的基本素質(zhì) 崗位職責(zé)制定的好處 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 38 聯(lián)想的崗位職責(zé) ?崗位責(zé)任是什么 ?崗位職責(zé)制定的好處 ?崗位責(zé)任書的內(nèi)容 ?崗位責(zé)任書制定的步驟 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 39 如何寫（定） ??? 崗位責(zé)任書部 門 ??? 部 處 ??? 處 執(zhí)行人1. 崗位職責(zé)1. 1 崗位基本職責(zé)1. 2 負(fù)責(zé)監(jiān)控的管理規(guī)章 ：2. 任職條件 崗位基本條件和要求 對(duì)品德的特殊要求2. 3 崗位技能要求3 ．崗位工作條件3. 1 通訊 ： 辦公： 4 、崗位權(quán)限 建議權(quán)：4. 2 調(diào)查權(quán)： 決策權(quán) :5. 崗位考核5. 1 考核崗位 ： 考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)： 考核方式： 崗位責(zé)任書 崗位職責(zé) 任職條件 崗位權(quán)限 工作條件 崗位考核 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 40 因崗定人， 不能因人定崗 崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn) 要點(diǎn)一： ? 崗位職責(zé)從公司分解到 部門再?gòu)牟块T分解下來(lái) 并且經(jīng)過(guò)進(jìn)一步細(xì)化而 得出的。 ? 隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將不斷變化 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 32 合理的組織結(jié)構(gòu) 崗位責(zé)任體系概述 部門結(jié)構(gòu)清晰 人員精簡(jiǎn) 集權(quán)與分權(quán)合理 控制幅度適中 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 33 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 第二部分：崗位職責(zé) ?聯(lián)想的崗位職責(zé) ?練習(xí)制定關(guān)鍵崗位職責(zé) ?討論歸納 大聯(lián)想學(xué)院 34 聯(lián)想的崗位職責(zé) ?崗位責(zé)任是什么 ?崗位職責(zé)制定的好處 ?崗位責(zé)任書的內(nèi)容 ?崗位責(zé)任書制定的步驟 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 35 聯(lián)想對(duì)崗位職責(zé)的解釋 為實(shí)現(xiàn)部門職責(zé)， 該崗位應(yīng)承擔(dān)的 工作責(zé)任和工作范圍。大聯(lián)想學(xué)院 1 企業(yè)管理研修 聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院 2022年 10月 大聯(lián)想學(xué)院 2 崗位責(zé)任體系概述 引言 管理的三個(gè)層次 戰(zhàn)略管理 組織管理 業(yè)務(wù)管理 大聯(lián)想學(xué)院 3 聯(lián)想管理三要素 崗位責(zé)任體系概述 引言 建班子 定戰(zhàn)略 帶隊(duì)伍 大聯(lián)想學(xué)院 4 建班子 五要點(diǎn) 崗位責(zé)任體系概述 引言 班子成員的素質(zhì)和能力 班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰 班子的議事方法與決策程序 班子決策的推進(jìn) 如何防止宗派的產(chǎn)生 大聯(lián)想學(xué)院 5 定戰(zhàn)略 五步驟 崗位責(zé)任體系概述 引言 確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段 制定目前的目標(biāo) 確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整 大聯(lián)想學(xué)院 6 帶隊(duì)伍 五要點(diǎn) 崗位責(zé)任體系概述 引言 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 建立崗位責(zé)任制 與工作流程 建立完善的規(guī)章制度 建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度 加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè) 大聯(lián)想學(xué)院 7 引言 企業(yè)管理研修 目的 了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗(yàn) 案例練習(xí)、掌握方法 研討、交流、互相提高 大聯(lián)想學(xué)院 8 研修內(nèi)容：四個(gè)專題 崗位責(zé)任體系概述 如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu) 如何制定崗位職責(zé) 如何分 設(shè)定和分 解目標(biāo) 績(jī)效管理及薪酬體系 如何帶隊(duì)伍 大聯(lián)想學(xué)院 9 如何帶隊(duì)伍 職責(zé)： 我應(yīng)該做什么？ 目標(biāo)： 我應(yīng)該做到什么 程度？ 考核： 我做得怎么樣？ 研討專題的關(guān)聯(lián)性 大聯(lián)想學(xué)院 10 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位 ?聯(lián)想經(jīng)驗(yàn) ?案例練習(xí) ?點(diǎn)評(píng)及歸納 大聯(lián)想學(xué)院 11 聯(lián)想優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論 崗位責(zé)任體系概述 木桶理論 打包理論 專業(yè)分工理論 繼承與創(chuàng)新理論 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 12 1993 聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 總裁 PMC 生產(chǎn)基地 進(jìn)出口部 技服部 業(yè)務(wù)一部 財(cái)務(wù)部 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部 行業(yè)一部 金融部 行業(yè)二部 評(píng)測(cè)部 銷售 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 13 93年突出的問(wèn)題 崗位責(zé)任體系概述 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位 面臨國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng) 計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場(chǎng)導(dǎo)向 協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢 直銷、分銷并存，內(nèi)部搶客戶 大聯(lián)想學(xué)院 14 總經(jīng)理 銷售部 市場(chǎng)部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 軟件部 綜合部 1994 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu) 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 15 聯(lián)想電腦公司 95年組織結(jié)構(gòu)圖 總 經(jīng) 理 室 市 場(chǎng) 部 綜 合 管 理 部 技 術(shù) 部 生 產(chǎn) 部 物 控 部 商 務(wù) 部 軟 件 部 銷 售 部 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 16 聯(lián)想電腦公司 96年組織結(jié)構(gòu)圖 總 經(jīng) 理 室 采 購(gòu) 部 質(zhì) 控 部 綜 合 管 理 部 商 務(wù) 部 技 術(shù) 服 務(wù) 部 制 造 部 研 發(fā) 部 市 場(chǎng) 部 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 物 控 部 大聯(lián)想學(xué)院 17 96以后的變化 崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善 ； 隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部 逐步形成矩陣管理體系 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 18 我們稱其為直接增值活動(dòng) 直接增 值活動(dòng) 從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度， 產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)（客戶服務(wù)）等 三類增值活動(dòng)，是直接滿足客戶以下 三方面的需求 ： 對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后） 購(gòu)買的迅速、方便 產(chǎn)品本身功能帶來(lái)的用途（使用價(jià)值） 對(duì)增值活動(dòng)分類 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 19 企業(yè)要開