綠色產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略-展示頁(yè)
2024-10-15 15:36本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的獨(dú)特質(zhì)量，所有宣傳懸標(biāo)都用綠色稱底，配以綠色食品認(rèn)證標(biāo)志，以突出產(chǎn)品的綠色背景。 ?分銷(xiāo)策略 ： 在目前的市場(chǎng)中，華泰通過(guò) 3個(gè)食品分銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo) 。減肥茶 :靈芝、西洋參、菊花、綠茶 。延年益壽茶 :野生黃芪的根 、 莖 、 葉花和茶 。茍杞紅茶 :主要成分茍杞和紅茶 。 案例：華泰綠色食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ?華泰保健品有限公司是一家成立于 1997年的中日合資綠色食品企業(yè)，合資方為天津中北進(jìn)出口股份有限公司和日本成陽(yáng)株式會(huì)社，其主要產(chǎn)品是具有延年益壽和健康保健功能的中草藥茶，華泰系列產(chǎn)品首先在公司所在地 ━━ 河北省市場(chǎng)推出，然后擴(kuò)展到北京市和天津市。 綠色促銷(xiāo)的作用 ? 提供綠色信息，加速其傳播； ? 強(qiáng)調(diào)綠色差別，突出特點(diǎn)； ? 增加需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售； ? 建立“偏愛(ài)”，穩(wěn)定銷(xiāo)售 ? 根據(jù)以上情況，結(jié)合綠色產(chǎn)品，我們認(rèn)為促銷(xiāo)策略的選擇考慮更多的是產(chǎn)品類(lèi)型或特點(diǎn)； ? 綠色產(chǎn)品在促銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)以“綠色”為原則，即節(jié)約和充分利用資源，所以廣告的使用幅度比 — 般商品要小； ? 綠色消費(fèi)者大多數(shù)文化層次較高，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)充滿理性，所以采用一般的營(yíng)業(yè)推廣方法，如購(gòu)義折扣、優(yōu)惠芬、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等對(duì)其吸引力不大，促銷(xiāo)效果不佳。綠色產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略 在開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品、制定出合適的價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道的同時(shí)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段是促進(jìn)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的重要之舉，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素。本章主要介紹了綠色產(chǎn)品的廣告策略和公共宣傳策略，分析了綠色產(chǎn)品的促銷(xiāo)組合的選擇因素及促銷(xiāo)組合策略。相反，企業(yè)綠色形象及行為的公共關(guān)系這一促銷(xiāo)方式采用幅
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