【正文】 國達能在華飲食品市場的戰(zhàn)略及并購； 聯(lián)合利華在華飲食品市場的戰(zhàn)略及并購美國 AEA投資集團； 葛蘭素威康中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場運作能力； 美國著名國際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。 8年管理咨詢經(jīng)驗。 鄭立新 作為美國 McKinsey公司第一位中國顧問，尤其擅長投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、公司戰(zhàn)略計劃制定（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。美國耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management)MBA學(xué)位，清華大學(xué)自動化 /英語雙學(xué)士。曾任美國米歇爾 康 雁 專長于金融領(lǐng)域，行業(yè)資本運作和高科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展和組織運營。陳持平先生畢業(yè)于中國北京航空航天大學(xué)，獲得系統(tǒng)工程工學(xué)碩士學(xué)位。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。畢業(yè)于上海同濟大學(xué)。尤其擅長公司戰(zhàn)略、組織與業(yè)務(wù)流程重組、營運績效改善、人力資源及企業(yè)物流等領(lǐng)域的咨詢，具有 10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和 60余個咨詢項目的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行經(jīng)驗。 李 放 遠卓管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。 10年管理咨詢經(jīng)驗，尤其擅長于公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計與流程重組、企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、人力資源體系等方面的咨詢。 ” —— 湖南遠大空調(diào) ， 董事長 “ （ 遠卓指出的 ） 這條發(fā)展道路 ， 我們找了很久沒找到 ， 今天終于找到了 。 今天的最終報告是公司歷史上的遵義會議 。 ” —— 中國五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團 ， 投資發(fā)展部總經(jīng)理 “ 遠卓的項目組做了大量的工作 ， 報告很深入 、 實在 、 可行 ， 2022年的工作將以遠卓的咨詢報告為指導(dǎo)方針進行 。 ” —— 中國遠洋運輸集團 ， 魏家?？偛? “ 我們曾與麥肯錫 、 羅蘭貝格 、 九略等國內(nèi)外多家咨詢公司合作過 ， 其中有不少經(jīng)驗和教訓(xùn) 。 擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項大型項目積累以及上百家客戶 ?在大中華地區(qū)設(shè)有 4個辦公室和 8個專業(yè)咨詢中心和兩個海外聯(lián)絡(luò)處 上海、北京、深圳 香港、意大利米蘭 ?強大的咨詢資源 在國內(nèi)有 60余人專業(yè)全職咨詢隊伍 80％來自國外頂尖大學(xué)和國內(nèi)知名學(xué)府的博士、碩士、 MBA。 遠卓期待能與東方通信就本咨詢項目進行更深入的討論，并最終確認本項目建議書。 由于并未與東方通信作實質(zhì)性的接觸，因此建議書對東方通信由外及內(nèi)的審視所依據(jù)的資料是不完整和不清晰的，不可避免地會引入一些推測和假定，因此本報告不代表對東方通信的結(jié)論性診斷和真實建議。 知 識 產(chǎn) 權(quán) 條 款 在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產(chǎn)權(quán)條款 2022年 1月 3 重要說明 遠卓非常榮幸能為東方通信提交此建議書。 在東方通信和遠卓簽署正式協(xié)議以前 ， 本項目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸遠卓所有 ，項目建議書中的內(nèi)容不能由東方通信向任何第三方透露 。通過構(gòu)建一流的營銷體系 ， 擴大東方通信移動終端產(chǎn)品的市場份額，并提升持續(xù)競爭力 東方通信營銷體系建設(shè) 咨詢項目建議書 2022年 1月 17日 機密 2022年 1月 2 本項目建議書宜嚴格保密 。 東方通信股份有限公司 （ 以下簡稱 “ 東方通信 ” 或 “ 東信 ” ） 同意不向非東方通信和相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠卓公司 （ 以下簡稱“ 遠卓 ” ） 提供的與此項目相關(guān)的資料 。 如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司 ， 東方通信應(yīng)將本項目建議書歸還遠卓 ， 并保證沒有留存本項目建議書的復(fù)印件 。 本項目建議書系遠卓在 1月 12號收到東方通信移動電話營銷體系變革咨詢項目建議書后撰寫的，基于對行業(yè)的理解和對東方通信企業(yè)的模糊認識著重闡述了遠卓對手機市場上面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)的分析，以及這一挑戰(zhàn)對東方通信移動終端業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、尤其是對營銷體系策略的要求的理解。遠卓將會在項目開始后進行深入的內(nèi)部調(diào)研，從而有可能產(chǎn)生與本項目建議書中內(nèi)容不同的結(jié)論。 2022年 1月 4 本建議書包括以下 6個部分 遠卓的資歷 項目背景與遠卓對東方通信咨詢需求的理解 遠卓對解決東方通信問題的整體思路 項目成果 項目進程計劃 項目組織與預(yù)算 2022年 1月 5 遠卓管理顧問是中國本土最有實力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務(wù)處于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位 ?強大的咨詢實力 組建于 1998年 9月，是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢與運營咨詢公司之一 主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗。 在國內(nèi)擁有廣泛的行業(yè)專家資源網(wǎng)絡(luò)和國際上的咨詢合作伙伴 2022年 1月 6 自 98年成立以來，遠卓服務(wù)過近 100家國內(nèi)居主導(dǎo)地位的企業(yè)，令遠卓自豪的是客戶的高度評價（節(jié)選） …… 更為重要的是 …… 一些大客戶對遠卓的咨詢實力充分信任 … . ? 遠卓近期與中遠集團簽訂了第 7個項目協(xié)議 ? 遠卓近期與中國五礦集團簽訂了第 4個項目協(xié)議 ? 遠卓近期與中國華能集團簽訂了第 3個項目協(xié)議 ? … “ （ 遠卓的咨詢 ） 我看不比麥肯錫差 。 與遠卓合作的這兩個項目真正切中了我們的實際問題 ， 而且創(chuàng)出了集團歷史上僅有的首次匯報就通過的先例 。 ” —— 中國電力技術(shù)進出口公司 ， 葉總經(jīng)理 “ 遠卓的咨詢是整個公司發(fā)展的分水嶺 ， 意義重大 。 ” —— 杭州滬杭甬公司 ， 國有控股的大型公路基建和運營公司 “ （ 遠卓 ） 職業(yè)性非常高 ， 我們合作得很愉快 。 ” —— 珠海九豐阿科集團 ，董事長 2022年 1月 7 遠卓集成國際著名咨詢公司的專業(yè)咨詢能力和對中國企業(yè)競爭環(huán)境的深刻認識，為中國企業(yè)客戶提供高附加值的戰(zhàn)略及管理咨詢服務(wù) 一般 準(zhǔn)確 一般 卓越 專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力 對中國的精準(zhǔn)認識 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢公司 貝恩 其他國內(nèi)中小咨詢公司 埃森哲 安達信 中國的戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)導(dǎo)者 海外戰(zhàn)略兵團 IT 咨詢公司 遠卓在中國咨詢市場上的位置 2022年 1月 8 發(fā)展到第 4年，遠卓開始探索服務(wù)鏈延伸，以咨詢服務(wù)集群模式進行二次創(chuàng)業(yè)，為核心客戶提供持續(xù)而全面的專業(yè)服務(wù) McK, BCG ATK, Bain Monitor IBM/PWC KPMG 漢普 Accenture CGEY 和君創(chuàng)業(yè) 專一性強 服務(wù)鏈延伸 注重品質(zhì) 注重數(shù)量 ? 品牌力 ? CEO網(wǎng)絡(luò) ? 內(nèi)部知識平臺 /培訓(xùn) ? 市場營銷力度 ? 產(chǎn)品化運作 /管理 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 放棄機會 ? 保住已有機會 ? 增加機會 ? 進攻性 杠桿 杠桿 2022年 1月 9 遠卓能夠為企業(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù) 投資與并購咨詢 戰(zhàn)略咨詢 管理咨詢 海外拓展戰(zhàn)略 /聯(lián)盟咨詢 信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃 電子商務(wù)咨詢 快速成長戰(zhàn)略咨詢 2022年 1月 10 汽車 乳業(yè) 商業(yè) 基建 能源 機械制造 IT／電子 房地產(chǎn) 旅游 酒店 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 除專業(yè)咨詢中心之外，遠卓具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度 …. 電信 航運 有線、傳媒 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) …… 遠卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù) 客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)比例情況22%15%10%8%25%20%金融房地產(chǎn)電信、傳媒物流機械與汽車其他截止至 2022年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計 2022年 1月 11 對不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠卓均具有一定的咨詢積累，特別是在幫助國內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運作效率和財務(wù)績效方面的經(jīng)驗超過國內(nèi)其他顧問公司以及大部分國外咨詢公司本土分支機構(gòu) 客戶企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)比例情況40%22%11%27%國有企業(yè) 民營企業(yè)上市公司跨國企業(yè)客戶規(guī)模結(jié)構(gòu)比例情況29%23%18%30%超大型企業(yè)客戶( 總資產(chǎn)3002022億 RMB）大型企業(yè)（總資產(chǎn)5 0 －3 0 0億R M B ）中大型企業(yè)和民營企業(yè)（總資產(chǎn)1 0 －5 0 億R M B ）其他高速成長企業(yè)（總資產(chǎn)1 0 億R M B 以下）以上數(shù)據(jù)截止至 2022年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計 客戶結(jié)構(gòu)比例情況 2022年 1月 12 整合內(nèi)外部資源的知識管理系統(tǒng)是遠卓的核心競爭優(yōu)勢 由遠卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)：包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 遠卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 2022年 1月 13 客 戶 合 伙 人 項 目 組 外 的 項 目 審 查 小 組 項 目 組 提 交 成 果 客戶面對的不僅僅是項目小組，或某個顧問個人，而是整個遠卓顧問團隊 ? 重要項目均由合伙人擔(dān)任項目領(lǐng)導(dǎo)人 ? 項目經(jīng)理均由項目經(jīng)驗豐富的顧問擔(dān)任 ? 所有提交客戶的報告與研討會材料均需接受遠卓內(nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔 ? 主要成果報告必須接受至少兩個合伙人的質(zhì)詢 遠卓咨詢項目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來保證 2022年 1月 14 李 波 曾任德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團首席顧問，美國TILLINGGHAST公司顧問。李波先生 1977年進入上海同濟大學(xué)機械系， 1980年獲公費獎學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。曾任國內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級顧問及上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager的經(jīng)歷。 陳持平 曾任世界知名管理顧問公司 McKinsey中國研究部經(jīng)理。 7年管理咨詢經(jīng)驗。 7年管理咨詢經(jīng)驗。服務(wù)過的客戶含蓋國內(nèi)、國際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長的企業(yè)。麥迪遜集團（ Mitchell Madison Group）波士頓總部高級顧問、美國波士頓顧問公司 (BCG)管理咨詢顧問、英國殼牌石油公司 (Shell Oil)大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理、市場經(jīng)理等職。 5年管理咨詢經(jīng)驗。曾任葛蘭素威康（ GW） 中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場部經(jīng)理、江中制藥集團公司副總裁等職。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué) MBA學(xué)位。 美國最大機械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 。 美國三大汽車公司之一物流和運營規(guī)劃 。 美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃 主要合伙人 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 在遠卓創(chuàng)立之前，遠卓合伙人的經(jīng)驗主要集中于服務(wù)財富 500強的跨國公司 天津中美史克零售業(yè)務(wù)； 美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略； 上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； 青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案； 熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整； 上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善； 上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善； 上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組； 浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整； 上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究； 上海書城的營運系統(tǒng)設(shè)計； 廣西黑五類集團有限公司重組財務(wù)顧問、管理接收建議； 新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善； 中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場戰(zhàn)略； 北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 2022年 1月 17 98遠卓成立之后，為中國不同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)提供了專業(yè)服務(wù)，擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的國內(nèi)大型企業(yè)（集團）項目合作經(jīng)驗 大型企業(yè)客戶 更有多家大型國內(nèi)企業(yè)客戶正在項目合作中（包括上述企業(yè)的再次合作） … 請登錄遠卓網(wǎng)站，查看最新客戶列表： ?中國最大的遠洋運輸集團，總部 ，北京 ?中國最大的石油天然氣集團 ,世界 500強之一 , 總部，北京 ?中國最大的國有銀行，世界 500強之一，總部 ，北京 ?中國最大的電信集團，世界 500強之一，總部，北京 ?中國最大的電力集團之一，北京 ?中國最大的電子信息集團之一 ,總部，廣東 ?世界最大的 IT設(shè)備和服務(wù)提供商，中國公司，北京 ?中國最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團，總部，北京 ?中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京 ?中國最大的金融租賃公司 , 總部，浙江 ?中國最大的機電產(chǎn)品、技術(shù)裝備貿(mào)易集團，北京 ?中國最大的城市有線網(wǎng)絡(luò) (New) ,總部，上海 ?中國第一高樓之投資管理集團 ,總部，上海 ?中國最大的進出口貿(mào)易企業(yè)之一 ,總部，北京 ?中國最大的液化