【超市管理】家樂福選址實例-展示頁
2024-09-06 06:04本頁面
【正文】 的員工做的第一件事,就是開始市場調(diào)查。進臺灣家樂福只派了1個人,到中國內(nèi)地也只派了1個人。 一個“空降兵”：；:；：家樂福選址實例 速度＋規(guī)模＝家樂福模式 “每次家樂福進入一個新的地方,都只派1個人來開拓市場?！?月11日,家樂福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中用這句令記者吃驚不已的話做他的開場白。 羅解釋說,這第一個人就是這個地區(qū)的總經(jīng)理,他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。他們會仔細地去調(diào)查當時其它商店里的有哪些本地的商品出售,哪些產(chǎn)品的流通量很大,然后再去與各類供應商談判,決定哪些商品會在將來家樂福店里出現(xiàn)。這樣做背后的邏輯是,一個國家的生活形態(tài)與另一個國家生活形態(tài)經(jīng)常是大大不同的。在臺灣十分熱銷的檳榔,可能在上海一個都賣不掉。最簡單有效的方法,就是了解當?shù)?從當?shù)亟M織采購本地人熟悉的產(chǎn)品。 1995年進入中國市場后,短時間內(nèi)家樂福便在相距甚遠的北京、上海和深圳三地開出了大賣場,就是因為他們各自獨立地發(fā)展出自己的供應商網(wǎng)絡。除了已有的上海、廣東、浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡,家樂福還會在今年年底分別在中國的北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設區(qū)域化采購網(wǎng)絡。 十字路口的商圈這個“空降兵”的落點注定是十字路口,因為Carrefour的法文意思就是十字路口,而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個標準———所有的路都開在了路口,巨大的招牌500米開外都可以看得一清二楚
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