xx公司的銷售策略-展示頁
2024-09-05 13:30本頁面
【正文】 大。大 客 戶銷售代表負(fù)責(zé)大客戶各專業(yè)技術(shù)部門所有公司員工都必須了解和支持銷售現(xiàn)在的銷售組織架構(gòu)： 二、XX公司的銷售模式明確(Clarify) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)(Empathise)試探(Test)真實(shí)(Genuine)消除誤解 突破劣勢確認(rèn)生意的成功調(diào)查研究： 顧客產(chǎn)品關(guān)系制訂一套計(jì)劃大客戶背景大客戶存在的問題需求分析大客戶的結(jié)論向客戶要承諾你將做什么？（行為）你將說什么？（競爭力）為什么而去？（意圖） 爭取銷售權(quán)利銷 售 前 準(zhǔn) 備 （Prepare）打開銷售之門 處 (Open) 理需求分析 (Needs) 拒解決方案 (Propose) 絕 促成業(yè)務(wù) (Close) 特征/作用（它是什么？）優(yōu)勢（有什么作用？）對客戶的益處（對客戶意味著什么？）處理業(yè)務(wù)合理性(Businessrational)處理人際關(guān)系情緒性 (Personalemotional)要求…….：假設(shè)(Assumptive)一步一步接近目標(biāo)(Step by step) 提供可選擇性方案Alternative問題和情況。 大客戶其他需求包括： 網(wǎng)絡(luò)；咨詢；資訊；業(yè)務(wù)整合等等。大客戶銷售和客戶管理研討目錄 作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S
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