【正文】 期。需要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。 （ 2）安排有贏家的善意競爭，但如果達到目標(biāo)就不要有犧牲者。 2．建立共同的目標(biāo)觀念 （ 1）每個團隊成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。 我們培養(yǎng)一流的員工來創(chuàng)造一流的企業(yè)，培養(yǎng)員工自強、務(wù)實、信任、會思索、不斷進取。向普天之下的有志之士打開一扇永不關(guān)閉的成功之 門。我們不僅通過待遇留人，我們更愿通過事業(yè)留人、感情留人。 我們認為，員工的成功就是公司的成功。 我們推崇： “以人為本、以德治企 ”?；? 7 模塊合理設(shè)置，符合人性化設(shè)計需求，符合 網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)向。形 成 規(guī)?；?，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。 發(fā)展具備一定規(guī)模后，進行融資上市，形成集團化運作，發(fā)展為規(guī)?；膫鞑ズ侥?。 三．項目 基礎(chǔ)建設(shè) 網(wǎng)站的總體定位 服務(wù)理念： 更實惠 更專業(yè) 更時尚 更便捷 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 立足本地，從南京做起。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。 由此看來，價格比較透明且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。 參加團購的人群分析 從權(quán)威分析機構(gòu)艾瑞咨詢 集團對網(wǎng)路團購行業(yè)的監(jiān)測顯示，團購網(wǎng)站訪問的用戶以年輕網(wǎng)民為主，女性用戶比重略高，團購用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，個人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該部分群體參加團購的主要原因在于團購的折扣低及每日一團的新奇感。 社會上限制團購網(wǎng)站發(fā)展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團購的人 員素質(zhì)參差不齊等。網(wǎng)購市場發(fā)展良好 。 由于網(wǎng)絡(luò)團購對于服務(wù)性的實體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團購活動宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。 經(jīng)濟方面的不利因素在于，消費的持續(xù)性，由于服務(wù)業(yè)規(guī)范化程度 低，團購消費的品質(zhì)難以保障，使消費者難以產(chǎn)生二次消費成為回頭客。 正因如此造成目前我國團購市場發(fā)展混 亂，行業(yè)缺乏規(guī)范，市場主體良莠不齊，對整個行業(yè)的形象造成一定的沖擊。下面我們就從政治因素，經(jīng)濟因素，技術(shù)因素和社會壞境四個方面 優(yōu)劣 來具體分析我國目前的團購市場的現(xiàn)狀。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。 項目可行性分析 團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團購活動。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。 項目優(yōu)勢分析 團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。 據(jù)調(diào)查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購 買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的 “團購 ”。 18 3 一 . 項目背景 項目概述 在如今個人消費越來越成為市場的主體。 17 第八章 網(wǎng)站中長期目標(biāo)設(shè)定 17 第七章 網(wǎng)站發(fā)展初期時間節(jié)點 17 17 17 13 第六章 網(wǎng)站運營費用預(yù)算 12 初期重點業(yè)務(wù)策略 12 網(wǎng)站推廣方案 11 第五章 網(wǎng)站運營初期基本戰(zhàn)略 11 團購網(wǎng)站收益分析 11 團購網(wǎng)站基本運營流程 11 第四章 網(wǎng)站運營流程 及效益分析 8 人員培訓(xùn) 7 6 6 第三章 項目基礎(chǔ)建設(shè) 4 參加團購的人群分析 4 技術(shù)因素 3 政治因素 3 項目可行性分析 1 2 目錄 第一章 項目背景 3 項目概述 3 項目優(yōu)勢分析 3 第二章 團購網(wǎng)站市場分析 4 經(jīng)濟因素 4 社會因素 4 6 網(wǎng)站的總體定位 6 7 “又好又要省錢 ”是自古以來永恒不變的一個生活準(zhǔn)則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。 團購，即為團體采購，也稱集體采購。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費 的泡沫，讓消費者實實在在享受到 “又好又省錢 ”。團購實質(zhì)形同于批發(fā)，團購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團 購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn) 代化的生活方式。 二． 團購網(wǎng)站市場分析 目前國內(nèi)的團購市場已經(jīng)從實物產(chǎn)品的團購向各個領(lǐng)域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種服務(wù)行業(yè)和經(jīng)營性的商家及產(chǎn)品，已經(jīng)無所不在 。 政治因素 4 目前 國家的法律法規(guī)和政策方面對于團購網(wǎng)站來講還相對滯后，工信部等部門對于團購網(wǎng)站的審核還是停 留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團購網(wǎng)站從公司注冊，網(wǎng)站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)運轉(zhuǎn)。 經(jīng)濟因素 目前國內(nèi)經(jīng)濟處于高速發(fā)展期 ，居民收入和購買力不斷增加，并且國家不斷出臺相關(guān)政策刺激消費，拉動內(nèi)需，為團購市場的火爆打下了政策基礎(chǔ)。 技術(shù)因素 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善， WEB 瀏覽器，數(shù)據(jù)庫，電子在線支付安全認證以及在線物流下單等發(fā)展迅速都是網(wǎng)絡(luò)團購得以暢行的利好因素。 社會因素 中國網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展迅猛，便于團購營銷。 商家和團購網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國消費者更在意低價，回頭客很少，商家不會對這種推廣服務(wù)感到滿意。