天津市房地產(chǎn)天津薊縣項(xiàng)目廣告形象包裝提案地產(chǎn)廣告-展示頁
2025-06-17 21:18本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 21 頁 市場現(xiàn)狀及對(duì)比： 周邊新項(xiàng)目過多，將導(dǎo)致被項(xiàng)目與對(duì)手共享大地塊優(yōu)勢。 二 /市 場 分 析 有了以上的分析，我們大致可以了解本項(xiàng)目與客戶的契合點(diǎn)分布在哪些方面。） 表格注釋： 由上表我們可以清晰地判斷，本項(xiàng)目的哪些優(yōu)勢與客戶的哪種期待相對(duì)應(yīng)。而我們所要作的，就是找到客戶需求與產(chǎn)品特色的交集。僅僅是來長點(diǎn)見識(shí)。 ”。要是我被忽悠了，那臉面可就丟大了。 如果僅僅解決調(diào)性的問題，客戶很自然會(huì)在選擇購買的過程中自己提出第二個(gè)問題。 如果我們將這個(gè)夢(mèng)想進(jìn)行解構(gòu)，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)夢(mèng)，提出了兩個(gè)問題： 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 21 頁 ● 產(chǎn)品調(diào)性是否支持居住革命。 房子，是象征階層的房子。包裝產(chǎn)品，包裝品牌，同時(shí)也要包裝我們將來的業(yè)主，因?yàn)槲覀兇淼氖撬麄兊膲?mèng)。價(jià)格差一檔、品質(zhì)差三檔的項(xiàng)目比比皆是。但僅僅從價(jià)格上予以響應(yīng)市場，肯定是不夠的。 第二階段 /USP 分析 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 21 頁 一 /消費(fèi)者分析 在薊縣居住品 質(zhì)即將洗牌的時(shí)代里，我們的出現(xiàn)是必須的。但自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力卻顯然無法夠到頂層。 ● 本項(xiàng)目的中低端產(chǎn)品消費(fèi)者 。 他們?nèi)缳徺I山傾城會(huì)資金緊張，由此將影響其“緊跟時(shí)代換住新房”的榮耀感。由此，我們可以確定，我們的戰(zhàn)略定位將不會(huì)是超越別墅的多層，或比酒店便宜的洋房，而是多層中的精品，值得一生托付的洋房！ 那么，什么人才會(huì)將一生托付給這樣的 精品洋房呢？ 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 21 頁 二 /消費(fèi)者構(gòu)成 我們已經(jīng) 通過 SWOT分析，這群人分毫畢顯。鑒于本項(xiàng)目的眾多競爭也仍以多層產(chǎn)品為主力產(chǎn)品，因此可以斷定，其推廣酒店、別墅之類的產(chǎn)品不會(huì)過分打壓多層產(chǎn)品。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 21 頁 ● 微觀上 未來一年內(nèi)，薊縣市場上將涌現(xiàn)一批各種類型的產(chǎn)品，由此會(huì)極大地豐富薊縣客戶的選擇權(quán)利。 但房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)不合理，二、三級(jí)市場的缺失，證明薊縣房地產(chǎn)市場仍在自主調(diào)整期，這期間的市場波動(dòng)將會(huì)較為頻繁。從這個(gè)層面來講，眾多項(xiàng)目集中上市，未必不是一件好事。因此，在一段時(shí)間內(nèi)，新盤、舊盤新產(chǎn)品（尤其是口碑較好的舊盤）將受到市場的廣泛關(guān)注 。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 21 頁 廣 告 形 象 包 裝 提 案 2020/12/07 目錄 ? 對(duì)誰說 : 從產(chǎn)品定位消費(fèi)群 ? USP 分析 :差異化競爭消費(fèi)群 ? 推廣主張及表現(xiàn) :分步驟爭取消費(fèi)群 ? 媒體策略及排期
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