市場營銷活動管理手冊-展示頁
2024-09-01 14:43本頁面
【正文】 主題：活動主題突出本次活動的核心內(nèi)容，活動主題要求簡潔明了，整個活動主題就是此次活動的宣傳口號，相當于品牌或產(chǎn)品的Slogan。 活動執(zhí)行門店數(shù)量：此部分需要確認參加促銷活動的區(qū)域及終端門店的數(shù)量，要求列出所有執(zhí)行促銷活動門店的詳細信息，明確具體執(zhí)行地點分布。序號項目重點工作責任人完成時間備注12345 合作方接洽談判初次接洽明確合作利益價值確認合作方式溝通雙方合作思路，確認合作意向 明確雙方合作的利益基礎(chǔ)點 明確雙方利益分配 確認雙方資源投入方式 確認雙方責任及分工制定促銷執(zhí)行細案市場部制定促銷活動的具體執(zhí)行細案，并由合作方確認簽訂合作協(xié)議雙方溝通確認合作，并簽訂相關(guān)的合作協(xié)議，執(zhí)行促銷活動方案 組織參與活動人員培訓(xùn)根據(jù)目標人群的不同將培訓(xùn)分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)。 外部培訓(xùn)：由渠道部發(fā)起，針對終端零售門店增值專員及其他活動參與人員開展的培訓(xùn)，培訓(xùn)必須明確活動執(zhí)行要求，門店活動參與人員職責和分工以及執(zhí)行的關(guān)鍵點，活動開展前3天完成外部人員培訓(xùn)。 柜臺物料：桌卡、小X展架、小堆頭、單頁、跳跳卡等178。 自制物料：手寫海報、手繪POP等 終端陳列標準：為了統(tǒng)一終端形象，建立良好的消費者溝通，終端產(chǎn)品及物料必須建立統(tǒng)一陳列標準，并制作打印效果圖，讓終端門店一目了然，方便執(zhí)行。 POP物料陳列標準：統(tǒng)一所有廣宣物料的陳列標準178。 專區(qū)陳列標準：統(tǒng)一專區(qū)產(chǎn)品、物料、禮品、形象墻的陳列標準 促銷禮品采購入庫確定活動所需禮品明細支付費用、采購禮品禮品驗收入庫采購禮品費用核銷填寫《物資登記表》并備檔禮品價格三家供應(yīng)商比價領(lǐng)導(dǎo)審批確認采購供應(yīng)商4 活動執(zhí)行及管控 活動中定期巡訪活動期間為保證活動執(zhí)行效果，需定期開展促銷活動門店巡訪工作，對于沒有人員的城市或區(qū)域進行電話抽查，保證活動有效開展。 門店是否完成相關(guān)人員的促銷活動培訓(xùn)178。 物料及禮品是否配送到位178。 門店是否有專柜或?qū)＜荜惲袗燮ぴ鲋悼?、會員手冊及相關(guān)產(chǎn)品178。 促銷活動相關(guān)主題物料是否有陳列178。 門店體驗區(qū)電腦終端是否安裝“愛皮手機助手”，軟件是否正常運行店員溝通：178。 與手機銷售主管溝通，了解門店月均手機銷量，搭售目標是否知曉178。 抽查門店相關(guān)人員促銷活動信息知曉度現(xiàn)場培訓(xùn)：178。 增值卡及會員手冊柜臺陳列標準178。 愛皮手機助手產(chǎn)品知識及特點178。 促銷活動相關(guān)表格填寫規(guī)范拍照：178。 增值服務(wù)專區(qū)物料陳列整體照片178。 活動信息告知表店長、手機主管及增值專員簽字178。 巡店照片反饋要求：178。 專柜產(chǎn)品、物料、禮品陳列整體照片178。 其他區(qū)域物料露出照片 店員照片反饋要求：178。 專柜陳列整體照片一張178。 其他區(qū)域物料陳列照片一張 活動期間數(shù)據(jù)分析跟進 數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計：178。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：按照工作日和周末劃分統(tǒng)計數(shù)據(jù)，即周一至周五的數(shù)據(jù)作為整體統(tǒng)計一次，周六、日兩天的數(shù)據(jù)單獨進行統(tǒng)計，方便進行數(shù)據(jù)對比分析 數(shù)據(jù)分析：以周為單位進行數(shù)據(jù)分析，同時通過活動期間各周數(shù)據(jù)對比和活動期間與日常銷售數(shù)據(jù)對比兩種方式進行數(shù)據(jù)分析。 活動期間各周數(shù)據(jù)對比分析：通過活動期間每周的銷售數(shù)據(jù)對比來分析終端問題，如果銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大幅度下降，則說明終端出現(xiàn)問題，我們應(yīng)及時跟進了解終端情況，并制定相應(yīng)的整改措施。 活動期間與日常數(shù)據(jù)對比分析：通過活動期間與日常的銷售數(shù)據(jù)對比，可以清晰地看到到促銷活動的效果，如果銷量有所提升，則說明促銷活動起到了銷售促進的作用（拋開其他因素對銷售的影響）。 促銷活動執(zhí)行情況反饋178。 周銷售數(shù)據(jù)對比分析，發(fā)現(xiàn)銷售
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