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[法律資料]律師開拓案源中的人際關(guān)系-展示頁

2024-09-01 06:03本頁面

　　

【正文】友好友，而250定律始終在發(fā)生作用，這又是為什么?　　《關(guān)系決定成敗》一書中提示出了人際關(guān)系的金字塔結(jié)構(gòu)，自上到下分為六層：看重與我關(guān)系的人、尊重我的人、對我友好的人、喜歡我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。按照美國著名的推銷員拉德的250定律，每一位顧客身后大約都有250名親朋好友，如果贏得每一個位顧客的好感就意味著贏得了250位潛在的顧客。事實上大部分客戶也都是通過一定的關(guān)系尋找律師為自己服務(wù)，長久以來，律師和客戶關(guān)系就是依賴這種路徑而相互依存、彼此關(guān)照。律師開拓案源中的人際關(guān)系　　律師業(yè)務(wù)由于其有目標(biāo)的不確定性、服務(wù)的無形性、服務(wù)的高風(fēng)險、顧客評價的綜合性等特點，往往都是通過家人、熟人、朋友、客戶等關(guān)系介紹或轉(zhuǎn)介紹而來，業(yè)務(wù)的拓展模式還停留在古典而反潮流的狀態(tài)，故而律師業(yè)務(wù)通過傳統(tǒng)的市場營銷和行銷的

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2025-07-02 23:40

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2025-01-30 14:46

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2025-02-26 12:45

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2025-05-25 02:22

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2024-08-16 15:37