銷售面談九個步驟-展示頁
2024-08-31 01:31本頁面
【正文】 ? 步驟二：建立輕松良好關系 ? 步驟三：道明來意 ? 步驟四：安排雙方座位 ? 步驟五：介紹公司背景 ? 步驟六：收集客戶資料 ? 步驟七：激發(fā)客戶需求 ? 步驟八：重申客戶需求和預算 ? 步驟九：約定下次會面的時間 銷售面談 的步驟 4 ? IPAD ? 名片 ? 白紙多張 ? 黑色簽字筆 (23支 ) ? 網絡、 1080單證等 銷售面談前準備 5 ? 步驟一：自我介紹 關鍵：儀表、禮儀、談吐、名片 目的：建立自信及專業(yè)的形象 6 業(yè)務員：陳先生，我叫李平安，是中國平安的綜合金融客戶經理 （遞上卡片） 。很高興認識您 ! 客 戶：請坐。 業(yè)務員：陳先生您 真厲害 ，您在公司里 做了很久 嗎？ 客 戶：是啊，有五年了。經過分析之后，如果您認為有需要的話，我會提供一些資料及建議給您作進一步的參考。另外，陳先生 今天您和我所說的一切資料，我會絕對保密。平安自 1988年成立以來，一直致力于為中國家庭和企業(yè)提供多元化的金融產品和服務。在全國各地有超過 66萬的內外勤員工，為 7400多萬個人和企業(yè)客戶提供優(yōu)質服務。如果您有時間的話，我可以帶您去參觀一下我們公司。將來如果有更好的發(fā)展機會或 者自己做生意，甚至因為單位人事上的變動令您離開，那 現在單位給您的保障和福利就會中斷了。不知道陳先生同不同意呢 ? 目 的：提前處理客戶 “ 公司福利已足夠 ” 的異議 21 目 的：試探客戶反應，以決定下一步面談進程 資料收集二：個人保險情況 關鍵句：陳先生， … 您介不介意告訴我是什么原因令您到 現在還沒有購買人壽保險計劃呢 ? 陳先生，如果經過今天的分析，發(fā)現您有這方面的需要
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