波特五力模型分析-展示頁
2024-08-30 22:42本頁面
【正文】 的風(fēng)土人情對其傳統(tǒng)的廣告策略進(jìn)行了調(diào)整，中國當(dāng)紅明星、傳統(tǒng)吉祥物出現(xiàn)在了廣告屏幕上。據(jù)調(diào)查%的消費(fèi)者對飲料品牌認(rèn)知是通過廣告渠道的?？梢钥闯觯袊鴤鹘y(tǒng)文化已成為可口可樂公司迎接新世紀(jì)的市場靈感，通過新年吉祥物的本土化的形象實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通。 ?可口可樂為了迎合節(jié)日氣氛的外包裝，充分挖掘中國的民族特色，如 2022年春節(jié)泥娃娃阿福賀年的外包裝：雙雙懷抱可口可樂兩金童玉女，笑容可掬，在新年熱鬧的市場上顯得十分親切醒目。這種多品牌戰(zhàn)略，以可口可樂這一強(qiáng)勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為兩翼，其他本土品牌為補(bǔ)充，組成了一個(gè)龐大的航母編隊(duì)?？煽诳蓸吩诩冉Y(jié)合當(dāng)?shù)匚幕植皇А皣H一流品牌”形象方面，做得相當(dāng)成功。 具有高質(zhì)量的產(chǎn)品和準(zhǔn)確的定位并不能保證產(chǎn)品的成功，要達(dá)到占領(lǐng)市場的目的，得把其產(chǎn)品的信息準(zhǔn)確迅速地傳達(dá)給消費(fèi)者，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，建立消費(fèi)者對可口可樂這個(gè)品牌的偏好，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者從其他品牌轉(zhuǎn)向購買可口可樂，為此，可口可樂必須以廣告為主體，進(jìn)行全方位的整合傳播活動(dòng)。 ? （ 二 ） 本土化戰(zhàn)略 所謂越是國際化，就越是本土化。 這個(gè)領(lǐng)域曾經(jīng)一度由百事可樂公司領(lǐng)先 。 企業(yè)之間總是競爭與合作同在 。 可口可樂的營銷戰(zhàn)略 ?公司層戰(zhàn)略 根據(jù)可口可樂的愿景、使命等可以看出他們實(shí)施的是發(fā)展性戰(zhàn)略。另外，可口可樂公司還跟復(fù)旦大學(xué)合辦了一個(gè)可口可樂管理學(xué)院，目標(biāo)是專業(yè)培訓(xùn)高層管理人員。他們在世界各地建立有訓(xùn)練中心、管理學(xué)院，對不同等級、不同崗位的員工給予不斷的訓(xùn)練。正是通過這種密如蛛網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，把可口可樂產(chǎn)品撒遍世界的每一個(gè)角落，使得世界的每一個(gè)市場、每一個(gè)地區(qū)的每一位消費(fèi)者，只要他們想喝可口可樂，就能夠隨時(shí)隨地看到可口可樂，買到可口可樂。 另外，可口可樂的銷售網(wǎng)絡(luò)也十分強(qiáng)大。其中，可口可樂的營銷渠道策略，主要是在中國市場的營銷渠道策略。 ? 3. 不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò) 可口可樂公司一貫重視銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，其無處不在 (Pervasiveness)的營銷策略正是這種理念的集中體現(xiàn)。 ? 2. 重視提升工作效率 工作效率是決定企業(yè)市場競爭能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可樂公司始終重視生產(chǎn)及運(yùn)作過程中工作效率地不斷提升。如果產(chǎn)品本身有瑕疵，最終一定是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，所以可口可樂公司一貫都非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證。 ? 1984年，可口可樂公司依據(jù)銷售實(shí)際并結(jié)合公司條件，將營銷策略由 3A發(fā)展為 3P，物有所值、無處不在、心中首選。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個(gè)廣闊的市場空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂警惕的地方。行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。 然而，隨著其他同類產(chǎn)品的興起，如百事可樂、非?？蓸?、茶類飲品、有機(jī)飲料、果汁的產(chǎn)生，以及人們對健康的重視和整個(gè)飲料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，可口可樂公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)和威脅。全世界共有 200多個(gè)國家及地區(qū)的消費(fèi)者可以在當(dāng)?shù)叵碛眠@個(gè)公司提供的各種飲料。 ? 1919 年，坎得勒以二千五百萬美元，將可口可樂公司售予亞特蘭大的財(cái)團(tuán)。 懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區(qū)發(fā)展裝瓶業(yè)務(wù)的合同。 富蘭克林 波特五力模型分析可口可樂公司 作者：工商管理 3班 李彩虹 高婧 王曉波 張青 王婷婷 石彩 劉慧 公司簡介 ? 1892年，商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂秘方的所有專利權(quán)，并創(chuàng)立可口可樂公司。 ? 1899年，本杰明 托馬斯和詹姆士 ? 1916年，坎得勒創(chuàng)造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶。 公司現(xiàn)狀 可口可樂公司，總部設(shè)在美國喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒，獨(dú)自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個(gè)：可口可樂、健怡可口可樂、芬達(dá)及雪碧。可
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