【正文】 的相當(dāng)比例，這一批人士一般生活比較安定，有了穩(wěn)定的收入，而且女兒已長(zhǎng)大成人，因此她們將更注重享受人生，更注重健康，近幾年的保健品市場(chǎng)火爆正是順應(yīng)這一要求。目前這一領(lǐng)域還沒(méi)有知名品牌染指，而且真正的專業(yè)老年人化妝品也極少。該公司宣稱“使寶仕成為男性個(gè)人護(hù)理專家，并成為中檔男性化妝品市場(chǎng)的第一品牌”。作為國(guó)內(nèi)休閑男裝第一品牌，七匹狼將品牌核保護(hù)傘伸張到化妝品領(lǐng)域。資生堂旗下號(hào)稱國(guó)內(nèi)第一款真正男性化妝品JS俊士系列化妝品斥千萬(wàn)港幣邀當(dāng)紅男星鄭伊健為形象代言人。這為投資商家提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)男性化妝品將有更高的市場(chǎng)空間。從有關(guān)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，國(guó)內(nèi)外男性化妝品消費(fèi)也正出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會(huì)觀念及審美觀不同，決定了男性化妝品應(yīng)當(dāng)與女性化妝品無(wú)論在基質(zhì)、包裝、品牌上必然有所差異，如：清爽、色淺、易于吸收、香味淡雅、功能性及個(gè)性化是現(xiàn)代男士的需求。據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。 改革開(kāi)放以來(lái)，高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在城市催生了一大批白領(lǐng)、金領(lǐng)，他們是21世紀(jì)的新雅皮士，他們有著極大的消費(fèi)潛力。男人涂脂抹粉被斥為沒(méi)有男子漢氣概。與之相比男性則沒(méi)有那么幸運(yùn)了，由于社會(huì)觀念的延續(xù)，一個(gè)女人可以選擇走出去發(fā)展事業(yè)，也可以選擇相夫教子接受男人的呵護(hù)。種種跡象表明己有不少?gòu)S有家注意到這一市場(chǎng)的巨大商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)格局己見(jiàn)端倪。因此可說(shuō)國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒護(hù)理用品的廠家仍是空白。從近幾年的嬰幼兒用品市場(chǎng)來(lái)看：整個(gè)市場(chǎng)顯得不冷不熱，平平淡淡，市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌寥若辰星，強(qiáng)生一支獨(dú)秀，無(wú)人與之爭(zhēng)鋒，一些小品牌在無(wú)聲無(wú)息地培育這一市場(chǎng)也是過(guò)得有滋有味。隨之而來(lái)的是企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)潮流，生產(chǎn)品種日益繁多的嬰幼兒用品。以下幾個(gè)方面是值得關(guān)注的。因此，新投資化妝品企業(yè)己不適合在大日化線同眾多強(qiáng)勢(shì)品牌近身博殺，應(yīng)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，提取目標(biāo)消費(fèi)群體核心價(jià)值所在，以新、奇、特、個(gè)性化為經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，做到人無(wú)我有，人有我特。外資跨國(guó)公司占據(jù)中高端市場(chǎng)，奪走市場(chǎng)大部分份額及利潤(rùn)，本土大型化妝品企業(yè)則占據(jù)城市中低端市場(chǎng)，大部分中小型企業(yè)被迫擠在農(nóng)村低價(jià)市場(chǎng)掙扎求食。使本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)更加白熱化。再者，還有大量國(guó)外中小型企業(yè)此前因貿(mào)易壁壘未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著入世的深入，市場(chǎng)的規(guī)范，他們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)中國(guó)市場(chǎng)這片“大好河山”。雖然目前世界頂級(jí)化妝品企業(yè)已全部登陸中國(guó)，但是，事實(shí)上世界頂級(jí)化妝品企業(yè)，如：歐萊雅、資生堂等進(jìn)入中國(guó)的也只是少量幾個(gè)品牌，有限的單品，而歐萊雅、資生堂這樣企業(yè)有上百個(gè)品牌、上萬(wàn)個(gè)單品，可以從高端到低端市場(chǎng)全面覆蓋。⑵另一方面加入WTO是一個(gè)雙向的市場(chǎng)的開(kāi)放過(guò)程，在為我們帶來(lái)低價(jià)的原料和增大化妝品出口額的同時(shí)，也將使國(guó)外優(yōu)質(zhì)、高技術(shù)的產(chǎn)品大量涌入，增加了市場(chǎng)壓力。而對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，加入WTO后，無(wú)論是具有民族特色的中草藥化妝品還是中草藥提取物將隨著與國(guó)際接軌而使其出口明顯增加。 2001年11月，中國(guó)加入世界加入貿(mào)易組織，給我們帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。美博會(huì)短兵相接的宣傳混戰(zhàn)；各電視頻道的高空轟炸式，耀眼的明星廣告比拼與輪替；花樣翻新、層出不窮的促銷(xiāo)手段對(duì)有限終端售場(chǎng)的爭(zhēng)奪；曾經(jīng)使電視家電業(yè)元?dú)獯髠摹半p刃劍”——價(jià)格戰(zhàn)，一而再地被揮舞著。這表明我國(guó)目前化妝品消費(fèi)水平還相對(duì)較低，但是，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；到2010年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。根據(jù)近年來(lái)的國(guó)內(nèi)化妝品銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)資料顯示，1982年我國(guó)化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售額僅為人民幣2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，而1999年的化妝品銷(xiāo)售額則接近300億，2000年更是增加到350億，進(jìn)入當(dāng)年世界排名前8名，%，達(dá)到400億元，實(shí)現(xiàn)利稅150億元?；瘖y品企業(yè)的數(shù)量開(kāi)始增加，化妝品行業(yè)的體制也從輕工系統(tǒng)向其它系統(tǒng)延伸，如民政——化工——衛(wèi)生——教育等，大批的化妝品鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也不斷涌現(xiàn)。我國(guó)的化妝品工業(yè)是在1978年黨的改革開(kāi)放政策實(shí)施后發(fā)生了翻天覆地的變化。1898年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)誕生，名叫“廣生行”，也就是上海家化的前名，這標(biāo)志著現(xiàn)代化妝品工業(yè)在中國(guó)的確立。按使用部位分類 中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程 中國(guó)化妝品歷史綿長(zhǎng)、悠遠(yuǎn)，早在晉朝時(shí)代就有“鄒叟鉛”做粉涂于面部的美容記載。如洗發(fā)水，香波等；美容化妝品：又稱色彩化妝品，它是一類涂于臉部、指甲等部位，由此賦予色彩從而使該部位膚色改變或增強(qiáng)立體感，達(dá)到修飾的目的。中老年用品：多選用營(yíng)養(yǎng)性的化妝品。少年用品：小年皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定，可選些調(diào)皮脂分泌作用的原料。錠狀：如唇膏等凝膠狀： 如面膜、染發(fā)膠等；氣溶膠類：如發(fā)膠、摩絲等；按劑型及制造方法分類薄膜狀：骨膠原面膜粉、剝離型面膜等。液體類：包括香波、化妝水、香水、緊膚水、古龍水、保濕露、花露水等棒狀類：包括唇膏、眉筆、發(fā)蠟等。粉類： 包括痱子粉、香粉、眼影、染發(fā)粉、足粉、爽身粉等。美發(fā)類化妝品：如摩絲、定型水、定型嗜喱水、染發(fā)香波、直發(fā)劑、染發(fā)膏、染發(fā)摩絲、生發(fā)水等。護(hù)發(fā)類化妝品：如護(hù)發(fā)素、頭油、發(fā)乳、發(fā)蠟、防曬香波、藥性發(fā)乳、調(diào)理香波、須后水等。將化妝品和醫(yī)藥部外品及醫(yī)藥品的對(duì)比列表如下：化妝品醫(yī)藥部外品醫(yī)藥品目的衛(wèi)生，美化衛(wèi)生美化，改善身體不舒服疾病的診斷，治病，預(yù)防對(duì)象健康人病人用法外用外用，內(nèi)服，注射使用期間常用常用或斷續(xù)使用一定期間使用作用緩和緩和一定期間有效 分類 現(xiàn)存于市場(chǎng)上的化妝品可以從不同角度進(jìn)行分類 按功能分類清潔類、衛(wèi)生類化妝品：如洗面奶、潔面奶、潔面水、潔面露、潔面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗發(fā)膏、花露水、爽身粉、空氣清新劑、去痱水、足粉、古龍水、潔面嗜喱等?；A(chǔ)化妝品是為了保護(hù)皮膚、毛發(fā)以及增進(jìn)皮膚和毛發(fā)健康的制品；而美容化妝品是為了修飾臉面、指甲等部位，使之增加美麗而使用的制品；特殊用途化妝品是指用于面部、毛發(fā)等部位具有防御功能的特殊的理化處理的制品。中國(guó)化妝品行業(yè)研究報(bào)告提綱1． 化妝品行業(yè)概述 化妝品的定義及分類 定義 化妝品是以化妝為目的物品的總稱，在希臘語(yǔ)中，化妝的詞義就是“裝飾的技巧”也就是說(shuō)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，將缺陷加以彌補(bǔ)，在中國(guó)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中將化妝品定義為：“是以涂搽、噴灑或其它類似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚、美容和修飾目的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品?！被瘖y品包括：基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、特殊用途化妝品三部分。所以不論是化妝品或是特殊用途的化妝品都不同于藥品，其目的主要就是清潔、護(hù)膚、美化等作用。護(hù)膚類化妝品（包括營(yíng)養(yǎng)類和藥物類）：如雪花膏、冷霜、營(yíng)養(yǎng)霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精華素、美白露、防曬霜、防曬水、眼角霜、凡士林、防曬油、緊膚水、收斂水、保濕露等。美容類化妝品：如胭脂、唇膏（變色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉餅、指甲油、香水、脫毛膏等。美容類化妝品：如胭脂、唇膏（變色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉餅、指甲油、香水、脫毛膏等。膏類、霜、蜜、乳類：包括乳液、蜜、粉霜、護(hù)膚、洗面奶、發(fā)乳等。塊狀類：胭脂、粉餅等。錠狀：如唇膏等筆狀： 如眉筆等嬰兒用品：嬰兒皮膚稚嫩、應(yīng)注意安全性。男用化妝品：男性多屬油性皮膚選用油脂少的化妝品。按年齡分類膚用化妝品：就是本化妝品作用于皮膚，或者說(shuō)只能應(yīng)用于皮膚上的化妝品；如潤(rùn)膚露；發(fā)用化妝品：就是此類化妝品只能用于毛發(fā)上的一類化妝品。特殊功能化妝品：是指一類具有特殊功能的介于化妝品與藥品之間的需要國(guó)家衛(wèi)生行政部門(mén)審批的一類化妝品；如祛斑用化妝品。近代化妝品起源于1830年江蘇揚(yáng)州的“謝富春”到1862年杭州的“孔鳳春”，都是很早的化妝品行業(yè)的開(kāi)拓者。 　　1949年以前，中國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)大多為手工作坊，技術(shù)落后且品種較少；解放后，確立了化妝品為美化人民生活、保持身心健康、促進(jìn)精神文明建設(shè)宗旨，但視化妝品為奢侈品的觀念仍在作祟，化妝品工業(yè)沒(méi)有得到多大的發(fā)展?；瘖y品工業(yè)如雨后春筍蓬勃發(fā)展。 化妝品行業(yè)態(tài)勢(shì)及投資特性分析 自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化妝品工業(yè)發(fā)展迅速。這些數(shù)據(jù)表明我國(guó)化妝品市場(chǎng)處在成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的階段。在化妝品消費(fèi)方面，有資料顯示，目前國(guó)內(nèi)的人均化妝品消費(fèi)僅20—30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35—70億美元，而美國(guó)更是多達(dá)70—80美元。 同時(shí)，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的，每年美容業(yè)最為紅火的美博會(huì)與化妝品廣告最密集的廣東衛(wèi)視濃縮了本土化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的一面。各種戰(zhàn)術(shù)輪番上陣，你方唱罷我登場(chǎng)，年年都有不少企業(yè)在此折戟沉沙，更有新企業(yè)新品牌粉墨登場(chǎng)。⑴加入WTO后由于關(guān)稅下調(diào)，原料價(jià)格下降，相對(duì)價(jià)格因素而言，成品價(jià)格下降，反過(guò)來(lái)可進(jìn)刺激消費(fèi)者對(duì)化妝品需求的增加。所以，加入WTO后將使我國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這是我們的機(jī)遇。加入WTO后，開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)將在國(guó)際“游戲規(guī)則”下進(jìn)行，將使國(guó)外化妝品企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。入世必然加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度，他們將以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和龐大的市場(chǎng)份額，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)便憑借資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)細(xì)分等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)全面瓜分。 目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的化妝品企業(yè)有3700多家，品牌上萬(wàn)個(gè)，行內(nèi)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，市場(chǎng)細(xì)分化相當(dāng)厲害，不同的消費(fèi)層次均有強(qiáng)勢(shì)品牌覆蓋。己有的化妝品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中己是生存艱難，再投資化妝品業(yè)是否還有商機(jī)呢？機(jī)會(huì)還是有的，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分論、定位論，重新細(xì)分市場(chǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，創(chuàng)建自己的空檔。關(guān)鍵在于創(chuàng)新：企業(yè)文化創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理模式創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，通路創(chuàng)新。 A、兒童（嬰兒）化妝品 隨著計(jì)劃生育政策的深入，中國(guó)家庭對(duì)獨(dú)生子女加倍呵護(hù)，高度重視。從而推動(dòng)了嬰幼兒用品市場(chǎng)的迅速發(fā)展，構(gòu)成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立且富有生機(jī)的行業(yè)，其前景令人矚目。雖則強(qiáng)生是嬰幼兒用品市場(chǎng)第一品牌，但是強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍涉及醫(yī)療器械，隱形眼鏡、藥品、成人用品等各類市場(chǎng)，屬于世界上最大的健康護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，并非專一的嬰幼兒護(hù)理用品生產(chǎn)商，其他小品牌則難于望其頸背。 2002年10月在大連舉辦的第90屆中國(guó)化妝洗滌美容用品交易會(huì)引人注目的變化在于兒童化妝品的崛起，展商中有二十幾家推出了兒童化妝品系列，有郁美凈、寶貝、小浣熊、調(diào)皮寶好可愛(ài)等多品牌進(jìn)入展會(huì)一展風(fēng)姿。 B、男性化妝品 經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的婦女解放運(yùn)動(dòng)，到今天，婦女的權(quán)益普遍受到尊重，越來(lái)越多的女性投身社會(huì)與男性一較高下，女性用品充斥街頭，女性受盡呵護(hù)。而男人卻沒(méi)有得選擇，必須承擔(dān)沉重的社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任。然而時(shí)代變了，觀念也必須更新了。另外社會(huì)對(duì)新時(shí)代男性的審美標(biāo)準(zhǔn)正在逐漸改變，不再是過(guò)去亙古不變的體格強(qiáng)壯、魁梧有力的力量型，舉止得體、儀容整潔、個(gè)性化是現(xiàn)代男性的新標(biāo)準(zhǔn)。男士常常使用女性用或男女通用的化妝品，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天，顯然不合時(shí)誼。而且相對(duì)女性而言，男性對(duì)品牌更忠誠(chéng)，對(duì)價(jià)格敏感度較低。但是，目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上尚未有真正意義上的男性化妝品強(qiáng)勢(shì)品牌。 海外兵團(tuán)為了搶占這一市場(chǎng)，正在靜悄悄地登陸，資生堂、歐萊雅等跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)相繼推出男性化妝品。2002年9月，七匹狼在《中國(guó)化妝品》行業(yè)版發(fā)布“進(jìn)軍男士個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)”的招商廣告，天王級(jí)歌星齊秦灑脫不羈的形象赫然在目。總部在法國(guó)的上海寶仕男士化妝品有限公司出現(xiàn)在第90屆化洗會(huì)上，法國(guó)寶仕男士護(hù)膚研發(fā)中心是一家專業(yè)研究男性個(gè)人護(hù)理用品的國(guó)際機(jī)構(gòu)，多年來(lái)，寶仕致力于男士市場(chǎng)的拓展，并針對(duì)當(dāng)?shù)啬行云つw特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出適用的產(chǎn)品，為男性形象提供服務(wù)。海外兵團(tuán)己蠢蠢欲動(dòng)，難道本土化妝品企業(yè)還要繼續(xù)坐失良機(jī)嗎？ C、老年人化妝品 據(jù)計(jì)劃生育部門(mén)統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)五十年代至七十年代是我國(guó)第一次人口出生高峰期，這一群生育高峰期的人口正逐漸步入中老年，隨著人口結(jié)構(gòu)的高齡化，“銀色經(jīng)濟(jì)”將帶動(dòng)老年人化妝品市場(chǎng)逐漸升溫。一個(gè)女人用了幾十年化妝品，到老卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有化妝品可用。而且在這一批人士當(dāng)中有不少人仍是社會(huì)的中堅(jiān)力量，處在政界、商界等領(lǐng)導(dǎo)崗位上，這些人士在社會(huì)交往中是非常注意儀容的，希望給人看起來(lái)更年輕。中老年人對(duì)產(chǎn)品要求更注重產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，色彩持重，香味濃郁，這些要求決定中老年人化妝品與大眾化的化妝品有所差異，這就是市場(chǎng)空檔。 D、特殊功能性、療效性化妝品 這類化妝品介乎藥品與化妝品之間，在國(guó)家衛(wèi)生部化妝品分類上歸屬特殊化妝品類，對(duì)之管理甚嚴(yán)。 ▲美白、祛斑化妝品： 美白、祛斑這一細(xì)分化市場(chǎng)化妝品領(lǐng)域一個(gè)讓人垂涎欲滴的大蛋糕，不少化妝品生產(chǎn)廠家先后切入這一領(lǐng)域，但折戟沙場(chǎng)，曇花一現(xiàn)成為某些美容化妝品品牌發(fā)展歷程中永久的痛。事實(shí)上，目前允許用于化妝品止的祛斑藥品都沒(méi)有特效，因?yàn)楦鞣N色斑成因各不相同，雀斑更是有遺傳傾向，因此十分難以治愈。要克服這一技術(shù)瓶頸，需要在基礎(chǔ)研究，臨床醫(yī)學(xué)上投入更多的研究。我們的醫(yī)藥、化妝品科技人員如能組織起來(lái)、聯(lián)合攻關(guān)，必能在這一領(lǐng)域有所突破 ▲眼部護(hù)理品： 眼部化妝品向來(lái)集中在眼影、睫毛膏、眉筆等彩妝品上，事實(shí)上眼部護(hù)理更重要，現(xiàn)代都市人們生活