【正文】 P2P平臺線上累計交易額超過100億元，投資人數(shù)超過5萬人，若加上尚未統(tǒng)計的P2P平臺線下業(yè)務(wù)，其借貸余額和投資人數(shù)還將倍增。 問：宜信在P2P行業(yè)處于什么樣的位置？答：宜信是P2P行業(yè)的領(lǐng)頭羊，近年來獲得行業(yè)內(nèi)外大小獎項40余個，是目前全世界范圍內(nèi)最大的P2P企業(yè)。這兩家機構(gòu)攜手2010年初加入宜信的KPCB，聯(lián)合向，并將它們在過去數(shù)十年投資金融與高科技等行業(yè)、幫助不同階段企業(yè)成長的成功經(jīng)驗帶進宜信，助力普惠信用和財富管理在中國的發(fā)展。 2010年4月，國際頂級創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)KPCB對宜信進行了千萬美元級的戰(zhàn)略投資（KPCB曾投資谷歌、亞馬遜、美國在線等企業(yè)）。8年來，宜信一直致力于加強信用管理、風(fēng)險控制、大數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施能力建設(shè)，為超過一百萬高成長性人群提供的普惠金融服務(wù)。參考資料：宜信公司是一家集財富管理、信用風(fēng)險評估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務(wù)、小額貸款行業(yè)投資、小微借款咨詢服務(wù)與交易促成、公益理財助農(nóng)平臺服務(wù)等業(yè)務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。宜信財富有著8年的實踐，在全國40多個城市擁有上千名專業(yè)理財顧問，以及由多名來自國內(nèi)外知名金融機構(gòu)、風(fēng)控機構(gòu)資深從業(yè)者組成的管理團隊，可以幫助理財者更好的實現(xiàn)風(fēng)險和收益的均衡，在確保較高收益的情況下把風(fēng)險控制在最低。在財富管理領(lǐng)域，有一個共識是，高收益往往伴隨著高風(fēng)險。 問：別的公司收益高，為什么還要選宜信？答：現(xiàn)階段P2P平臺很多，在選擇時不能只看收益，更重要的是要選擇有實力、風(fēng)控措施好的公司，這樣才能在確保較高收益的同時把所承擔(dān)的風(fēng)險降至最低。該平臺從CEO到公司各級高管均出身“名門”，和草根創(chuàng)業(yè)者不同，他們擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，從官網(wǎng)上看，八位高管大多數(shù)在來到該平臺任職前已經(jīng)在知名企業(yè)擔(dān)任過多年相同職位。該平臺的發(fā)展離不開資本的強力支持，其歷次融資方包括 Eric Schmidt 、紅杉資本、KPCB、Google、黑石等美國最著名的投資機構(gòu)，強大的資本進入不僅為其帶來了資金上的支持，這些機構(gòu)也為其品牌背書，增強用戶的信心，同時機構(gòu)還可以帶來其他諸如人脈方面的資源。該平臺表面上是一家公司，其實圍繞著P2P行業(yè)的上下游，有一群公司為其服務(wù)：三大信用局為其提供信用服務(wù)，貸款的發(fā)放，二級交易平臺的管理均由相關(guān)公司負(fù)責(zé)，并且該平臺還成立了自己的基金信托公司。相對于美國社會昂貴的人工成本來說，該平臺和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣更愿意花大力氣在技術(shù)上投入，其首席風(fēng)險官曾經(jīng)表示，該平臺除了利用信用統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)外，用戶還被要求提供個人社會信息，這些信息目前均在逐步進行自動化處理，通過這樣以大幅度的減少人工成本?！?問：宜信的模式跟國外的P2P公司一樣么？答：由于中國的征信體系還不成熟，無法和歐美國家相比較，所以為了能夠更加適應(yīng)中國市場現(xiàn)狀，宜信在風(fēng)險控制等模式還有所差別，但是宜信和國外成功的P2P公司一樣，擁有技術(shù)創(chuàng)新、完善的生態(tài)體系、強大的資本后盾、強大的運營團隊等優(yōu)勢和特性。唐寧指出，中國金融市場空間巨大，那些過往未被傳統(tǒng)金融領(lǐng)域覆蓋的市場是金融創(chuàng)新企業(yè)的藍(lán)?？臻g，二者應(yīng)該互補，而并非是對現(xiàn)有市場格局的顛覆。投資者作為出借人可將手中的富余資金出借給宜信平臺推薦的、信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、微小企業(yè)主、農(nóng)民，幫助他們實現(xiàn)教育培訓(xùn)、電腦或家電購買，裝修、兼職創(chuàng)業(yè)、脫貧致富等理想，通過利息收益獲得較高、穩(wěn)定的投資回報。我們并不拘泥于某種形式，無論線上還是線下，采用最適合國情，最符合客戶需求的方式為客戶提供服務(wù)。首先，中國的征信體系還不成熟，無法和歐美一樣單憑網(wǎng)絡(luò)就能確保信用信息的合格審查，很難控制風(fēng)險，所以我們在風(fēng)險管理中借助了大量的線下控制措施。兩者的主要區(qū)別在于銷售方式和風(fēng)控方式是否線下完成。與純線上的P2P平臺的銷售方式和風(fēng)控方式有所不同，相較純線上平臺更貼合中國市場現(xiàn)狀也更符合客戶的需求。在業(yè)內(nèi)看來此次IPO對中國P2P行業(yè)意義重大，它將給中國P2P行業(yè)帶來正能量。招股文件顯示：該平臺將公開募集5億美元。網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示是截止2014年6月底通過P2P平臺借款的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7萬多人，半年借款人數(shù)增長100%，年化增長率達(dá)到300%，預(yù)計2014年底借款人數(shù)14萬人；同期通過P2P平臺投資的人數(shù)更是達(dá)到32萬人左右，半年投資人數(shù)增長120%，年化增長率384%。參考資料：中國P2P公司數(shù)量和交易額都在迅猛增長。選擇不動產(chǎn)抵押類的P2P理財產(chǎn)品風(fēng)險相對來說要小一些。北京市場P2P理財公司眾多，產(chǎn)品各不相同，收益率也不一樣，建議投資者在選擇產(chǎn)品時能理性的、謹(jǐn)慎的選擇一款適合自己產(chǎn)品。借款方可以是無抵押借款是有抵押借款。參考資料：P2P來自英文中的persontoperson，即個人對個人。P2P產(chǎn)品話術(shù)目錄：一、 P2P行業(yè)篇 什么是P2P？ P2P行業(yè)怎么樣？ 宜信的P2P業(yè)務(wù)跟線上的P2P平臺有什么區(qū)別？ 宜信的模式跟國外的P2P公司一樣么？ 別的公司收益高，為什么還要選宜信？二、 公司實力篇 宜信公司的規(guī)模怎么樣？ 宜信在P2P行業(yè)處于什么樣的位置？ 宜信在P2P業(yè)務(wù)上有哪些優(yōu)勢？三、 風(fēng)控優(yōu)勢篇 P2P是否有風(fēng)險？ 宜信會不會拿投資人的錢去做投資，或者放貸？ 提供的借款人的來源是什么？ 借款人的資金去向是哪里？ 宜信如何對借款人進行篩選？ 宜信有哪些人去負(fù)責(zé)審核？ 還有哪些額外的風(fēng)控措施措施？ 一旦發(fā)生了風(fēng)險，宜信如何保障投資人利益？四、 產(chǎn)品優(yōu)勢篇 宜信寶產(chǎn)品有什么亮點？ 月息通產(chǎn)品有什么亮點？ 季度豐amp。雙季風(fēng)產(chǎn)品有什么亮點？ 月滿盈產(chǎn)品有什么亮點？ 定期寶產(chǎn)品有什么亮點？ 即將上市的零動寶有什么亮點？五、 操作流程篇 資金如何出借給借款人？ 匯款方式如何？ 出借周期多久？ 資金如何回收？ 封閉期內(nèi)是否可以進行債權(quán)轉(zhuǎn)讓進行資金回收？ 合同上涉及到好幾家公司，這些公司都是做什么的？ 宜信平臺、借款人、出借人、唐寧的關(guān)系是什么樣的？一、 P2P行業(yè)篇 問：什么是P2P？答：指個人與個人之間的借貸，而P2P理財是指以公司為居間機構(gòu)，把這借貸雙方對接起來實現(xiàn)各自的借貸需求。P2P借貸是為社會中的資金需求方，和理財需求方建立一種點對點聯(lián)系的方式，通過資金的有效配置，實現(xiàn)金融普惠，即一方面為社會中低收入群體解決資金難題，另一方面為有閑置資金的大眾理財者提供預(yù)期收益，同時解決了社會金字塔上位于中部和下部的兩大群體的生存發(fā)展難題，為實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮積極作用。居間機構(gòu)一般是收取雙方或單方的服務(wù)費為盈利目的。同時，在選擇P2P公司時一定要多走動，