【正文】 ，還有什么疑問嗎？（客戶表示基本了解）你認(rèn)可我們這種新型的模式嗎？（認(rèn)可）成單4句真言②*先生，根據(jù)您現(xiàn)在的了解，你覺得這個(gè)理財(cái)模式怎么樣？你現(xiàn)在還有那些疑問？沒關(guān)系，您可以跟我交流一下......您好，*先生吧？您好！我是天香財(cái)富中心的***，昨天在玄武湖散發(fā)單頁時(shí)遇到您的，跟您聊過我們這邊的812%保本保收益理財(cái)?shù)模浀煤?？最近怎么樣？還去公園散步嗎？上次跟您聊得時(shí)候時(shí)間比較倉促，沒有說的很透徹，相信您這邊也有些問題。〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒“看看你這邊最近有沒有閑散資金，可以做一點(diǎn).....”多一點(diǎn)要求，少一點(diǎn)請(qǐng)求。整個(gè)開場(chǎng)白打破了那種“不知您感不感興趣？”的老套行徑，不僅如此，還會(huì)讓客戶覺得你跟他很熟悉，至少不是第一次打電話給他，會(huì)減少他的心里排斥。〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒風(fēng)險(xiǎn)控制有抵押合同的法律性答：公司實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、組織架構(gòu)客：安全性而且，任何一個(gè)企業(yè)都是從小到大的過程，我們真的很用心在做大做強(qiáng)，所以也希望得到您的支持和寶貴意見。企業(yè)大小沒有您想象的那么重要，給您切身的實(shí)惠和保障才是最重要的?？蛻?，不會(huì)照顧不過來。因?yàn)榭蛻袅窟m中，我們的服務(wù)惠及每一位 比如在客戶資金安全保證方面，同行業(yè)只是做信用貸款，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性很高，我們就領(lǐng)先實(shí)行資產(chǎn)抵押，也是全行業(yè)唯一一家采取貸款端資產(chǎn)抵押的公司。正因?yàn)槿绱耍覀儾艑W(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，規(guī)避他們的不足。答：在p2p行業(yè)，坦誠(chéng)不公的講，我們的影響力確實(shí)不是最大的?？停汗拘∧阌X得我說的對(duì)么？你可以了解下，如果您身邊有需要的人可以介紹給他們。是把資金拿去做其他的理財(cái)了，你做的是哪個(gè)產(chǎn)品呢？多久期限？什么時(shí)候開始做的？（算資金到期日）你現(xiàn)在可以提前了解好下一個(gè)理財(cái)方案，這樣就避免到期資金閑置。答：我完全理解，對(duì)一個(gè)完全不了解的事物，您當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題我能理解，您這邊現(xiàn)在還有哪些疑慮\問題?客：我不感興趣問題補(bǔ)充或者稍后我打個(gè)電話給您具體介紹一下可以嗎？您的電話是13？您什么時(shí)間方便呢？明天上午還是下午？掛在嘴邊的話：款項(xiàng)打入自然人賬戶。我們操作上采取通過一個(gè)中間人（周超）進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓。答：不是直接給我們公司。最關(guān)鍵的是，這是一份債權(quán)轉(zhuǎn)讓與受讓協(xié)議，您注意：自款項(xiàng)到賬之日起，上述債權(quán)轉(zhuǎn)讓即生效，署有轉(zhuǎn)讓人蓋章的本文件即代表受讓人對(duì)上述債權(quán)的所有權(quán)。我們公司有別于其他投資公司，其他公司可能只是組個(gè)房子搭個(gè)空架子，我們公司涉及好幾個(gè)領(lǐng)域，財(cái)富中心只是我們公司的其中一個(gè)贏利點(diǎn)，公司的新能源這一塊做的比財(cái)富中心還要好。您也看新聞，這一兩年國(guó)家對(duì)這一塊的政策支持，也有法可依，公司業(yè)務(wù)做得那么好，為什么要跑？②）證券公司也是出來一段時(shí)間，才有專門的機(jī)構(gòu)證監(jiān)會(huì)來監(jiān)管。銀監(jiān)會(huì)和工商局監(jiān)管。我們的債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議上也是明確標(biāo)注借款利息的，是具有法律效力的。顯然，我們是合法的受保護(hù)的。自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款利率不得違反國(guó)家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定。答：【回答邏輯：合法法律依據(jù)您覺得怎么樣\您明天抽個(gè)時(shí)間來我們公司了解下，您看是上午還是下午？叔叔您貴姓啊，電話是13？】客：你們這個(gè)合法么？誰來監(jiān)管你們？我們來追討，逾期的罰息也跟您沒關(guān)系了。第二個(gè)是先行賠付機(jī)制。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才會(huì)向您推薦，每個(gè)借款人的這些信息對(duì)您都是透明的。第一是防范措施。我們的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)主要是信用風(fēng)險(xiǎn)，也就是借款人沒有及時(shí)還款?？停耗銈冞@個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)么？怎么控制風(fēng)險(xiǎn)？客：你們保本保息么？怎么保證我的收益？貸款利率就高。答：利息是高出傳統(tǒng)的銀行存款和理財(cái)產(chǎn)品的，這也是我們的產(chǎn)品很受歡迎的最根本原因。公司將資金貸給有借款需求的個(gè)人，公司對(duì)借款人進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，資產(chǎn)質(zhì)押（50%）；非說不可的時(shí)候這樣詮釋P2P：不要主動(dòng)透露最低金額和公司P2P模式。您覺得怎么樣？客：什么產(chǎn)品？像我們公司的產(chǎn)品。而我們的理財(cái)產(chǎn)品不受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞的影響，合同上寫年收益12.%，到期就能拿這么多，不會(huì)縮水。股市不容易賺錢，受影響的因素太多了。您不買基金或者銀行理財(cái)么？客：虧錢，套住了…[對(duì)賺錢的客戶，談風(fēng)險(xiǎn)談分散投資]答：看來您是一位非常有理財(cái)觀念的人。 2014年全國(guó)注冊(cè)建造師考試 建設(shè)工程造價(jià)管理 建設(shè)工程計(jì)價(jià) 建設(shè)工程造價(jià)案例分析 建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量 客：什么產(chǎn)品？答：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財(cái)產(chǎn)品，比如，您參與10萬塊錢，一年后就是一萬兩千，而且保本保息的，比您之前接觸的基金\銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下。客：其他的風(fēng)險(xiǎn)大啊。您買的基金啊銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益怎么樣？答：看來您是一位穩(wěn)健型的投資者。客：什么產(chǎn)品？答：對(duì)，您說的特別好，首先銀行是國(guó)家的，其次銀行放貸的收入足以夠付你的利息，所以安全有保障。那您知道銀行為什么能保本保息安全理財(cái)嗎？您有沒有擔(dān)心過銀行哪一天支付不起您的收益呢？您對(duì)銀行給的這樣的收益滿意么，覺得低么？（不滿意\低）您為什么沒想過嘗試其他的理財(cái)方式呢？答：看來您是一位保守型的投資者。A客：A一般存銀行答：我們是一家專業(yè)的第三方理財(cái)平臺(tái)\居間平臺(tái)。如果您有閑置資金的話可以做個(gè)短期的理財(cái)，至少給資金做個(gè)增值，等您選好了心怡的房子再把錢拿出去，您愿意了解一下么？周六有場(chǎng)大型的理財(cái)產(chǎn)品說明會(huì)，希望您抽出時(shí)間來參加，這對(duì)您了解這種模式非常重要，目前我們也有…活動(dòng)。有問題可以直接打我電話（指一下自己的電話號(hào)碼）。這里有詳細(xì)的介紹：為什么能達(dá)到這么樣一個(gè)收益，為什么能安全理財(cái)保本保息。來了解一下我們理財(cái)方案，固定收益812%，保本保息的。〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒展業(yè)常用語社區(qū)\超市點(diǎn)開場(chǎng)白：叔叔好!（客戶停下腳步，你示意單頁）我們做的是一種新型的理財(cái)模式，比您之前接觸的傳統(tǒng)的理財(cái)有很多優(yōu)勢(shì)。你可以回頭了解下。您覺得怎么樣？（客戶不反對(duì)，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓啊？聯(lián)系方式？這樣下次公司有什么動(dòng)態(tài)可以直接通知您。銀行點(diǎn)開場(chǎng)白：先生\女士你好，我是天香財(cái)富的理財(cái)顧問，我姓**，剛看到您在咨詢銀行的理財(cái)產(chǎn)品\基金，我們現(xiàn)在有一款年收益率12%的理財(cái)產(chǎn)品，我相信您會(huì)很滿意，您愿意了解一下么？房展開場(chǎng)白：先生\女士你好，最近有買房的打算哦？（客戶說“是的”）祝賀您呵！我是天香財(cái)富的理財(cái)顧問，我姓**（遞上名片），我們現(xiàn)在有一款年收益8%12%的理財(cái)方案，保本保收益的，期限比較靈活。要求：語氣真誠(chéng)，熱情?？停耗銈児臼亲鍪裁吹?？您平時(shí)是怎么打理您的資金的呢\您平時(shí)是通過什么渠道理財(cái)?shù)哪?？B基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品C炒股，黃金、股權(quán)一般存銀行我想您應(yīng)該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢放在銀行實(shí)際上保本不保值的，甚至是負(fù)利率的?？停恒y行安全啊，至少保本保息。答：嗯，您說的對(duì)?？停恒y行是國(guó)家的嘛…怎么可能支付不起，銀行收入那么多…那么先生，如果有一款理財(cái)產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒有興趣了解一下呢？B基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品我媽也喜歡買基金，但是好幾次都虧錢。客：也虧錢；還行，小賺一點(diǎn)。答：您為什么沒想過嘗試其他的理財(cái)方式呢？C炒股，黃金，股權(quán)投資最近做的怎么樣？答：股市向來都是七虧二平一賺，除非遇到07年那樣的大牛市，要不然賺錢真不容易?？停耗莻€(gè)收益太低，沒有炒股票來錢快。答：股票賺錢確實(shí)快，每天都可能10%，可能是沒用的，要賺到才行。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺得您不妨調(diào)整下您的思路，去關(guān)注一些切實(shí)能給您帶來利益的理財(cái)渠道。答：介紹公司三種產(chǎn)品。注意說清楚收益，時(shí)間，付息模式。P2P是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個(gè)人，通過我們推薦優(yōu)質(zhì)的的借款人，并進(jìn)行必要時(shí)的先行賠付?？停豪⒛敲锤撸康歉哂兴叩睦碛?，你的收益是由借款人的綜合手續(xù)費(fèi)直接構(gòu)成的。答：【回答邏輯：保本保息公司模式+合法+風(fēng)險(xiǎn)控制您覺得怎么樣\您明天抽個(gè)時(shí)間來我們公司了解下，您看是上午還是下午？叔叔您貴姓啊，電話是13？】答：【回答邏輯：主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么怎樣規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)您覺得怎么樣\您明天抽個(gè)時(shí)間來我們公司了解下，您看是上午還是下午？叔叔您貴姓啊，電話是13？】但是我們?cè)趯?shí)際操作的過程中，完全可以把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉。首先對(duì)于借款人的進(jìn)行專業(yè)嚴(yán)格的信用評(píng)估，包括工作生活穩(wěn)定性、流動(dòng)性收入、資產(chǎn)和負(fù)債情況、信用歷史（中國(guó)銀行出具的個(gè)人信用評(píng)估表）、貸款用途。最重要的是要有房產(chǎn)抵押（質(zhì)押率50%，100萬的房子只能貸50萬）。如果借款人逾期未及時(shí)還款，我們會(huì)在您合同到期日用公司自己的資金先賠付給您?！逗贤ā返?11條：“自然人之間的借款合同對(duì)支付利息沒有約定或者約定不明確