卷煙商品營銷員(高級)技能考試模擬題-展示頁
2024-08-19 14:59本頁面
【正文】 煙銷售額分別為800萬元、900萬元、1100萬元、1400萬元、1500萬元。運用直線趨勢延伸法預(yù)測2006年的卷煙銷售額。同時調(diào)查顯示該區(qū)吸食者人均年消費卷煙25條（200支/條），該客戶經(jīng)理200６年銷售卷煙2010箱（50000支/箱），計算該客戶經(jīng)理在該轄區(qū)的市場占有率，并作出評估（假設(shè)理想市場的占有率為98%）。 （１５分）二、 品牌培育（20分）１、某縣營銷部現(xiàn)有零售客戶3552戶，客戶經(jīng)理１７人，目前該地零售2025元/包的價位只有一個主銷品牌A，且該品牌由于生產(chǎn)計劃的限制，貨源時常無法得到有效保證，為了進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，更好地滿足市場需求，該市近期新引進(jìn)一個B品牌。為了開展宣傳工作，廠家提供宣傳用煙35條，宣傳單4000份，打火機20000個。（１０分）２、品牌煙上柜率、滿足率、再購率是品牌銷售終端的追蹤調(diào)查中三個比較重要的量化指標(biāo)，通過這些指標(biāo)的分析可以對銷售終端品牌運行狀況實行有效監(jiān)控，從而進(jìn)行有針對性的品牌培育。本月Z品牌的要貨數(shù)達(dá)64500條，實際供應(yīng)量為45215條。 請根據(jù)以上三個指標(biāo)對該品牌在銷售終端的表現(xiàn)做出合理判斷，并提出建議。張克強的月銷量為13件左右，卷煙品種數(shù)穩(wěn)定在50種上下，為Ａ３客戶，月均獲利3500元左右。兩位客戶經(jīng)營位置較近，經(jīng)
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