月高級(jí)卷煙商品營銷員專業(yè)能力---試卷正-展示頁
2025-01-17 09:10本頁面
【正文】 分） 品牌（規(guī)格）處于生命周期的哪個(gè)階段？該階段的投放策略重點(diǎn)是什么？（ 4 分） 得 分 評(píng)分人 二、品牌營銷 (共 30 分 ) 第三題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（ 15 分） 某市卷煙市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿薮螅陙砭頍熶N量和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐年 上升。市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的調(diào)研問卷內(nèi)容如下所示： 問卷編號(hào)： 2022010301 某市卷煙消費(fèi)者調(diào)研問卷 問候語：（內(nèi)容略） 填 寫說明：（內(nèi)容略） 您是否抽煙？ □是 □否 問卷正文：（節(jié)選） 您的學(xué)歷是什么？ □初中以下 □初中 □高中 /中專 /職高 □大專 /本科 □研究生及以上 您通常購買的卷煙品牌是什么？（多選） □ A 品牌 □ B 品牌 □ C 品牌 □ D 品牌 □其他品牌（請(qǐng)寫出名稱： ） 您選擇它的原因是什么？（單選） □品牌知名度高 □包裝特別 □口感舒適 □價(jià)格合理 □其他原因： 買煙時(shí)您選購的卷煙正好缺貨，您會(huì)怎么辦？（單選） 考 生 答 題 不 準(zhǔn) 超 過 此 線 地 區(qū) 姓 名 單 位 名 稱 準(zhǔn) 考 證 號(hào) 試卷編號(hào)： 2022TL7202200002 第 2 頁 共 8 頁 2022 年 10 月 □馬上離開換家店 □主動(dòng)選擇替代品牌 □經(jīng)營業(yè)員推薦后選擇其他品牌 您會(huì)在公交車上吸煙嗎？ □會(huì) □不會(huì) 您每年的吸煙量是多少？ □ 100 盒以下 □ 100～ 300 盒 □ 301～ 500 盒 □ 500 盒以上 ?? 附錄：（內(nèi)容略） 根據(jù)上述資料，回答以下問題： 為外，通常還應(yīng)包括哪兩個(gè)方面的內(nèi)容？ 該公司所采用的電話調(diào)查方式有哪些不足？ （ 7 分） （節(jié)選）中的第 1 項(xiàng)問題體現(xiàn)了備選答案設(shè)計(jì)的哪項(xiàng)基本要求？第 4 項(xiàng)問題分別采用的是哪種提出問題的方式？第 6 項(xiàng)問題的措辭分別存在哪些問題？（ 5 分） 第二題： 貨源組織與貨源投放（ 8 分） 某市煙草公司為優(yōu)化終端貨源投放策略，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求基本滿足、零售客戶有所選擇、市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)秩序規(guī)范有序的調(diào)控目標(biāo)，特對(duì)今年 9 月份的卷煙銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)查情況開展分析，其中二類煙中的 A、 B、 C 三個(gè)品牌（規(guī)格）的相關(guān)數(shù)據(jù)如下 表 ： 品牌 （規(guī)格） 銷售階段特征 上柜率 本周有需求記錄的客戶數(shù) 前三周有該單品訂單記錄的客戶數(shù) 滿足率 A 銷售量快速增長，利潤適度 % 2556 4812 96% B 銷售量下降， 利潤下降
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