向外國企業(yè)學習商業(yè)模式-展示頁
2025-08-13 14:57本頁面
【正文】 利潤，IBM第一個實施縱向一體化為主的商業(yè)模式，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，使其獲得了成本優(yōu)勢和核心技術(shù)，多年保持領(lǐng)先優(yōu)勢。IBM是企業(yè)管理方面的泰斗，現(xiàn)在不僅僅出售產(chǎn)品或服務，還對其百年生存的技巧和方法進行輸出，幫助各國企業(yè)建立國際化公司的內(nèi)部管理體系。如果行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)想保持領(lǐng)先優(yōu)勢，避免與其他競爭對手提供相同的產(chǎn)品或服務，就需要階段性的對現(xiàn)有商業(yè)模式進行再造，為消費者提供更高價值的產(chǎn)品或服務，從而在戰(zhàn)略高度上保持商業(yè)模式領(lǐng)先和競爭壁壘。再造時突出產(chǎn)業(yè)價值鏈整合商業(yè)競爭已然進入到商業(yè)模式的競爭階段，企業(yè)都非常重視商業(yè)模式的打造。從微軟的軟件商業(yè)模式的案例中我們不難看到，微軟發(fā)現(xiàn)了軟件行業(yè)及個人軟件產(chǎn)品的新市場機會，在個人電腦領(lǐng)域成功地將軟件與硬件分離，并針對性的設(shè)計了全新的商業(yè)模式。為了把握信息革命開始后的第一個市場機會，微軟決定將軟件從硬件體系中剝離出來，并為軟件業(yè)務發(fā)展單獨設(shè)置商業(yè)模式，讓軟件運行于各個不同品牌的個人電腦，再通過銷售外包、專注技術(shù)等方式開發(fā)了巨大的市場。20年前第一臺IBM個人電腦的出現(xiàn)不僅僅是推出了一個新產(chǎn)品，而是一個新產(chǎn)業(yè)的開端，是信息革命開始的標志。在個人電腦之前，軟件產(chǎn)品最初只運用于商業(yè)領(lǐng)域，同相應的硬件平臺緊密綁定。當面對這樣一種史無前例的市場機會潮時，由于沒有成熟的商業(yè)模式可以模仿或借鑒，就需要我們創(chuàng)造嶄新的商業(yè)模式來滿足這些市場新機會。突出把握全新市場機會隨著世界經(jīng)濟與技術(shù)的不斷發(fā)展，不但會產(chǎn)生新產(chǎn)品，也會誕生新的行業(yè)。從商業(yè)模式的定義來看，制定商業(yè)模式的基礎(chǔ)是滿足或挖掘消費者的顯性或隱形需求，中間過程是企業(yè)整合了各種要素和模式，目的是為了給消費者提供更新、更高價值的產(chǎn)品或服務。無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)，學習或模仿國外商業(yè)模式主要應從二個方面展開。向外國學習商業(yè)模式很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都在思考：如何通過學習或模仿外國企業(yè)的商業(yè)模式來找到自己的商業(yè)模式？要想回答這個問題，企業(yè)首先要了解外國商業(yè)模式的設(shè)計思想，并且充分掌握學習或模仿的方法，才能起到事半功倍的效果以華爾街和納斯達克為代表的互聯(lián)網(wǎng)造富神話令多少人為之癡狂，而這些造富神話的背后均有一個神秘的名詞——商業(yè)模式。近年來，通過風投的傳播和資本市場的推動，中國企業(yè)開始高度關(guān)注商業(yè)模式，很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們都在思考如何學習或模仿國外企業(yè)的商業(yè)模式，期望能夠幫助中國企業(yè)盡快找到新的商業(yè)模式，在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構(gòu)筑結(jié)構(gòu)性壁壘。了解國外商業(yè)模式設(shè)計思想要學習或復制國外的商業(yè)模式，首先要了解國外商業(yè)模式設(shè)計的思想源頭，這樣才能更深刻的理解各種商業(yè)模式的變化形式，才能在紛繁變化中準確的抓住商業(yè)模式設(shè)計的本質(zhì)，從而為我們更好的學習或復制商業(yè)模式提供理論基礎(chǔ)。結(jié)合商業(yè)模式的定義和案例分析，我們認為，國外商業(yè)模式的設(shè)計思想主要分為以下三種。尤其是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)需求相結(jié)合，將衍生出許多全新的行業(yè)或市場機會。此時，商業(yè)模式的設(shè)計出發(fā)點則是為了把握這些全新的市場機會，使企業(yè)能夠有效的捕捉這些新機會，這也是商業(yè)模式不斷發(fā)展的最大動力。比如IBM的軟件只運行于IBM的機器，主要服務于商用客戶，軟件業(yè)尚未形成一個單獨的產(chǎn)業(yè)。微軟敏銳地發(fā)現(xiàn)軟件開發(fā)成本可以分攤于龐大的個人用戶基礎(chǔ)，因此降低了軟件價格，使軟件能夠直接面向廣大個人消費者，而
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