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卷煙營銷中心20xx年工作總結及20xx年工作-展示頁

2024-08-19 14:29本頁面
  

【正文】 大對“七匹狼”品牌的培育工作,有效提升了品牌的形象和價值。在結合國家局、省局各項文件精神的基礎上,在年初形成《卷煙品牌規(guī)劃》,并在此基礎上執(zhí)行《卷煙品類管理方案》,明確主導品牌、輔助品牌、補充品牌,對主導品牌進一步做大做強,輔助品牌、補充品牌形成品牌成長梯隊。年度銷售預測準確率達98%。根據月度預測結果與工業(yè)企業(yè)協(xié)商,分析品牌的發(fā)展態(tài)勢,安排次月的貨源購進工作。(三) 完善預測模型,延伸消費需求分析。年末庫存3942箱,低于省局下發(fā)的庫存控制數。每月與各工業(yè)企業(yè)進行月度貨源溝通和銜接,根據我市的實際銷售趨勢、庫存、運輸在途時間等因素,對月度計劃進行批次分解和調撥,確保常銷品牌的充足供應,緊俏品牌的節(jié)奏供應。(二) 組織有效貨源,滿足市場需求卷煙營銷中心按照市場的需求,科學合理地安排卷煙購進,為市場有效供應和提高資金運作效率提供保障。條均價情況,%。省產煙銷售70819箱,同比去年的71684箱減少865箱,%;省外煙銷售40586箱,同比去年的37603箱增加2983箱,%。(一) 卷煙各項指標完成情況總體銷售情況2009年,我市共計銷售卷煙112200箱,與去年同期的110053箱相比增加了2147箱,%,%。卷煙營銷中心2009年工作總結及2010年工作計劃2009年,在市局黨組的正確領導下,我部門緊緊圍繞“卷煙上水平,稅利保增長”這一目標,著眼大局,深入基層,致力于打牢市場基礎、網建基礎、人才基礎,卷煙營銷工作嚴格、規(guī)范、有序地開展,各項經濟運行指標基本完成進度要求;工商協(xié)同品牌培育工作進一步深入展開;重點品牌的市場競爭力增強,進一步提高市場占有率和控制力;終端建設取得了階段性的成績。2009年工作情況回顧一、以“卷煙上水平”為工作重心,實現(xiàn)科學購進、科學銷售。其中,銷售一類煙5870箱,同比去年的4848箱增加1022箱,%;二類煙銷售9163箱,同比去年的7312箱增加1851箱,%;三類煙銷售20983箱,同比去年的19199箱增加1784箱,%;四類煙銷售50892箱,同比去年的47829箱增加3063箱,%;五類煙銷售25292箱,同比去年的30864箱減少5572箱,減幅18%。其中,省產一類煙(舊口徑)銷售3610箱,同比去年的2793箱增加816箱,%,%;省產二類煙(舊口徑)銷售5718箱,同比去年的4766箱增加952箱,%,%。從以上情況來看,我市卷煙銷售總體結構正逐步提升,同時,一年來的品牌培育卓有成效,實現(xiàn)了卷煙銷售,特別是全國重點品牌“七匹狼”的銷售呈跨越式增長的即定目標。一是加強貨源銜接,提供有效貨源。二是嚴格控制庫存,確保成本與效率的統(tǒng)一。其中預計一類煙庫存324箱,二類煙庫存為220箱。認真貫徹落實國家局的預測規(guī)范,堅持以市場為導向,從市場實際出發(fā),努力克服需求預測的非市場因素,每月由客戶經理提報形成各個分公司的預測結果,匯同渠道部、訂單部、品牌部的預測值,運用數學模型得出月度卷煙需求預測值。同時,應用“面向消費者營銷體系系統(tǒng)”并行開展卷煙需求預測工作,充分考慮到卷煙消費者在預測工作的作用,增加了消費市場預測的影響因素,使預測工作更加貼近消費市場。(四) 加大品牌培育力度,實現(xiàn)工商協(xié)同營銷進一步加大培育品牌的力度,營造公平、公正的市場環(huán)境。在同品類卷煙規(guī)格中,可替代品牌不少于2個,使緊俏品牌不能完全滿足市場時,消費者可選擇替代品牌。從2009年初,南平市公司就把“七匹狼”一、二類卷煙的品牌培育作為營銷工作的重點來抓,公司領導在數次卷煙營銷網建例會中多次強調和部署了“七匹狼”一、二類卷煙的銷售工作。為了能夠做到品牌培育工作有措施、有落實,市公司卷煙營銷中心特別出臺了延伸考核的相關文件,針對各項任務指標結合本地市場情況,將任務細分到分公司、細分到客戶經理、細分到零售客戶。通過延伸考核的嚴格執(zhí)行,上至公司領導,下至一線員工,延伸至零售客戶,都形成了“七匹狼”品牌培育的思想共識,在卷煙市場中形成了良好的培育氛圍。在08年開發(fā)并成功運行 “福建工商協(xié)同系統(tǒng)”的基礎上,加強對自動配貨模塊的運用,提高了配貨的準確率。三是拓展渠道,從品牌影響力上加強“七匹狼”一、二類卷煙的培育力度。各縣市分公司積極進行了政府(鄉(xiāng)鎮(zhèn))招待用煙的公關活動,如邵武對全市十九家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道進行走訪,通過協(xié)商計劃將與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、財政局簽訂“卷煙購銷三方協(xié)議”,為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道食堂辦理零售許可證;浦城分公司與福建省中煙公司共同召開了“尚品狼、灰狼
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