卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心20xx年工作總結(jié)及20xx年工作-展示頁(yè)
2024-08-19 14:29本頁(yè)面
【正文】 大對(duì)“七匹狼”品牌的培育工作，有效提升了品牌的形象和價(jià)值。在結(jié)合國(guó)家局、省局各項(xiàng)文件精神的基礎(chǔ)上，在年初形成《卷煙品牌規(guī)劃》，并在此基礎(chǔ)上執(zhí)行《卷煙品類(lèi)管理方案》，明確主導(dǎo)品牌、輔助品牌、補(bǔ)充品牌，對(duì)主導(dǎo)品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)，輔助品牌、補(bǔ)充品牌形成品牌成長(zhǎng)梯隊(duì)。年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)98%。根據(jù)月度預(yù)測(cè)結(jié)果與工業(yè)企業(yè)協(xié)商，分析品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，安排次月的貨源購(gòu)進(jìn)工作。（三） 完善預(yù)測(cè)模型，延伸消費(fèi)需求分析。年末庫(kù)存3942箱，低于省局下發(fā)的庫(kù)存控制數(shù)。每月與各工業(yè)企業(yè)進(jìn)行月度貨源溝通和銜接，根據(jù)我市的實(shí)際銷(xiāo)售趨勢(shì)、庫(kù)存、運(yùn)輸在途時(shí)間等因素，對(duì)月度計(jì)劃進(jìn)行批次分解和調(diào)撥，確保常銷(xiāo)品牌的充足供應(yīng)，緊俏品牌的節(jié)奏供應(yīng)。（二） 組織有效貨源，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心按照市場(chǎng)的需求，科學(xué)合理地安排卷煙購(gòu)進(jìn)，為市場(chǎng)有效供應(yīng)和提高資金運(yùn)作效率提供保障。條均價(jià)情況，%。省產(chǎn)煙銷(xiāo)售70819箱，同比去年的71684箱減少865箱，%；省外煙銷(xiāo)售40586箱，同比去年的37603箱增加2983箱，%。（一） 卷煙各項(xiàng)指標(biāo)完成情況總體銷(xiāo)售情況2009年，我市共計(jì)銷(xiāo)售卷煙112200箱，與去年同期的110053箱相比增加了2147箱，%，%。卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心2009年工作總結(jié)及2010年工作計(jì)劃2009年，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門(mén)緊緊圍繞“卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)”這一目標(biāo)，著眼大局，深入基層，致力于打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)、網(wǎng)建基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)，卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作嚴(yán)格、規(guī)范、有序地開(kāi)展，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)基本完成進(jìn)度要求；工商協(xié)同品牌培育工作進(jìn)一步深入展開(kāi)；重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和控制力；終端建設(shè)取得了階段性的成績(jī)。2009年工作情況回顧一、以“卷煙上水平”為工作重心，實(shí)現(xiàn)科學(xué)購(gòu)進(jìn)、科學(xué)銷(xiāo)售。其中，銷(xiāo)售一類(lèi)煙5870箱，同比去年的4848箱增加1022箱，%；二類(lèi)煙銷(xiāo)售9163箱，同比去年的7312箱增加1851箱，%；三類(lèi)煙銷(xiāo)售20983箱，同比去年的19199箱增加1784箱，%；四類(lèi)煙銷(xiāo)售50892箱，同比去年的47829箱增加3063箱，%；五類(lèi)煙銷(xiāo)售25292箱，同比去年的30864箱減少5572箱，減幅18%。其中，省產(chǎn)一類(lèi)煙（舊口徑）銷(xiāo)售3610箱，同比去年的2793箱增加816箱，%，%；省產(chǎn)二類(lèi)煙（舊口徑）銷(xiāo)售5718箱，同比去年的4766箱增加952箱，%，%。從以上情況來(lái)看，我市卷煙銷(xiāo)售總體結(jié)構(gòu)正逐步提升，同時(shí)，一年來(lái)的品牌培育卓有成效，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)售，特別是全國(guó)重點(diǎn)品牌“七匹狼”的銷(xiāo)售呈跨越式增長(zhǎng)的即定目標(biāo)。一是加強(qiáng)貨源銜接，提供有效貨源。二是嚴(yán)格控制庫(kù)存，確保成本與效率的統(tǒng)一。其中預(yù)計(jì)一類(lèi)煙庫(kù)存324箱，二類(lèi)煙庫(kù)存為220箱。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局的預(yù)測(cè)規(guī)范，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，努力克服需求預(yù)測(cè)的非市場(chǎng)因素，每月由客戶(hù)經(jīng)理提報(bào)形成各個(gè)分公司的預(yù)測(cè)結(jié)果，匯同渠道部、訂單部、品牌部的預(yù)測(cè)值，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型得出月度卷煙需求預(yù)測(cè)值。同時(shí)，應(yīng)用“面向消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)體系系統(tǒng)”并行開(kāi)展卷煙需求預(yù)測(cè)工作，充分考慮到卷煙消費(fèi)者在預(yù)測(cè)工作的作用，增加了消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的影響因素，使預(yù)測(cè)工作更加貼近消費(fèi)市場(chǎng)。（四） 加大品牌培育力度，實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步加大培育品牌的力度，營(yíng)造公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境。在同品類(lèi)卷煙規(guī)格中，可替代品牌不少于2個(gè)，使緊俏品牌不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者可選擇替代品牌。從2009年初，南平市公司就把“七匹狼”一、二類(lèi)卷煙的品牌培育作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)來(lái)抓，公司領(lǐng)導(dǎo)在數(shù)次卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建例會(huì)中多次強(qiáng)調(diào)和部署了“七匹狼”一、二類(lèi)卷煙的銷(xiāo)售工作。為了能夠做到品牌培育工作有措施、有落實(shí)，市公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心特別出臺(tái)了延伸考核的相關(guān)文件，針對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)結(jié)合本地市場(chǎng)情況，將任務(wù)細(xì)分到分公司、細(xì)分到客戶(hù)經(jīng)理、細(xì)分到零售客戶(hù)。通過(guò)延伸考核的嚴(yán)格執(zhí)行，上至公司領(lǐng)導(dǎo)，下至一線員工，延伸至零售客戶(hù)，都形成了“七匹狼”品牌培育的思想共識(shí)，在卷煙市場(chǎng)中形成了良好的培育氛圍。在08年開(kāi)發(fā)并成功運(yùn)行 “福建工商協(xié)同系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)自動(dòng)配貨模塊的運(yùn)用，提高了配貨的準(zhǔn)確率。三是拓展渠道，從品牌影響力上加強(qiáng)“七匹狼”一、二類(lèi)卷煙的培育力度。各縣市分公司積極進(jìn)行了政府（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）招待用煙的公關(guān)活動(dòng)，如邵武對(duì)全市十九家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道進(jìn)行走訪，通過(guò)協(xié)商計(jì)劃將與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、財(cái)政局簽訂“卷煙購(gòu)銷(xiāo)三方協(xié)議”，為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道食堂辦理零售許可證；浦城分公司與福建省中煙公司共同召開(kāi)了“尚品狼、灰狼
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