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卷煙營銷中心20xx年工作總結(jié)及20xx年工作-展示頁

2024-08-19 14:29本頁面
  

【正文】 大對(duì)“七匹狼”品牌的培育工作,有效提升了品牌的形象和價(jià)值。在結(jié)合國家局、省局各項(xiàng)文件精神的基礎(chǔ)上,在年初形成《卷煙品牌規(guī)劃》,并在此基礎(chǔ)上執(zhí)行《卷煙品類管理方案》,明確主導(dǎo)品牌、輔助品牌、補(bǔ)充品牌,對(duì)主導(dǎo)品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng),輔助品牌、補(bǔ)充品牌形成品牌成長(zhǎng)梯隊(duì)。年度銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)98%。根據(jù)月度預(yù)測(cè)結(jié)果與工業(yè)企業(yè)協(xié)商,分析品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì),安排次月的貨源購進(jìn)工作。(三) 完善預(yù)測(cè)模型,延伸消費(fèi)需求分析。年末庫存3942箱,低于省局下發(fā)的庫存控制數(shù)。每月與各工業(yè)企業(yè)進(jìn)行月度貨源溝通和銜接,根據(jù)我市的實(shí)際銷售趨勢(shì)、庫存、運(yùn)輸在途時(shí)間等因素,對(duì)月度計(jì)劃進(jìn)行批次分解和調(diào)撥,確保常銷品牌的充足供應(yīng),緊俏品牌的節(jié)奏供應(yīng)。(二) 組織有效貨源,滿足市場(chǎng)需求卷煙營銷中心按照市場(chǎng)的需求,科學(xué)合理地安排卷煙購進(jìn),為市場(chǎng)有效供應(yīng)和提高資金運(yùn)作效率提供保障。條均價(jià)情況,%。省產(chǎn)煙銷售70819箱,同比去年的71684箱減少865箱,%;省外煙銷售40586箱,同比去年的37603箱增加2983箱,%。(一) 卷煙各項(xiàng)指標(biāo)完成情況總體銷售情況2009年,我市共計(jì)銷售卷煙112200箱,與去年同期的110053箱相比增加了2147箱,%,%。卷煙營銷中心2009年工作總結(jié)及2010年工作計(jì)劃2009年,在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我部門緊緊圍繞“卷煙上水平,稅利保增長(zhǎng)”這一目標(biāo),著眼大局,深入基層,致力于打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)、網(wǎng)建基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ),卷煙營銷工作嚴(yán)格、規(guī)范、有序地開展,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)基本完成進(jìn)度要求;工商協(xié)同品牌培育工作進(jìn)一步深入展開;重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng),進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和控制力;終端建設(shè)取得了階段性的成績(jī)。2009年工作情況回顧一、以“卷煙上水平”為工作重心,實(shí)現(xiàn)科學(xué)購進(jìn)、科學(xué)銷售。其中,銷售一類煙5870箱,同比去年的4848箱增加1022箱,%;二類煙銷售9163箱,同比去年的7312箱增加1851箱,%;三類煙銷售20983箱,同比去年的19199箱增加1784箱,%;四類煙銷售50892箱,同比去年的47829箱增加3063箱,%;五類煙銷售25292箱,同比去年的30864箱減少5572箱,減幅18%。其中,省產(chǎn)一類煙(舊口徑)銷售3610箱,同比去年的2793箱增加816箱,%,%;省產(chǎn)二類煙(舊口徑)銷售5718箱,同比去年的4766箱增加952箱,%,%。從以上情況來看,我市卷煙銷售總體結(jié)構(gòu)正逐步提升,同時(shí),一年來的品牌培育卓有成效,實(shí)現(xiàn)了卷煙銷售,特別是全國重點(diǎn)品牌“七匹狼”的銷售呈跨越式增長(zhǎng)的即定目標(biāo)。一是加強(qiáng)貨源銜接,提供有效貨源。二是嚴(yán)格控制庫存,確保成本與效率的統(tǒng)一。其中預(yù)計(jì)一類煙庫存324箱,二類煙庫存為220箱。認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局的預(yù)測(cè)規(guī)范,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),努力克服需求預(yù)測(cè)的非市場(chǎng)因素,每月由客戶經(jīng)理提報(bào)形成各個(gè)分公司的預(yù)測(cè)結(jié)果,匯同渠道部、訂單部、品牌部的預(yù)測(cè)值,運(yùn)用數(shù)學(xué)模型得出月度卷煙需求預(yù)測(cè)值。同時(shí),應(yīng)用“面向消費(fèi)者營銷體系系統(tǒng)”并行開展卷煙需求預(yù)測(cè)工作,充分考慮到卷煙消費(fèi)者在預(yù)測(cè)工作的作用,增加了消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的影響因素,使預(yù)測(cè)工作更加貼近消費(fèi)市場(chǎng)。(四) 加大品牌培育力度,實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同營銷進(jìn)一步加大培育品牌的力度,營造公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境。在同品類卷煙規(guī)格中,可替代品牌不少于2個(gè),使緊俏品牌不能完全滿足市場(chǎng)時(shí),消費(fèi)者可選擇替代品牌。從2009年初,南平市公司就把“七匹狼”一、二類卷煙的品牌培育作為營銷工作的重點(diǎn)來抓,公司領(lǐng)導(dǎo)在數(shù)次卷煙營銷網(wǎng)建例會(huì)中多次強(qiáng)調(diào)和部署了“七匹狼”一、二類卷煙的銷售工作。為了能夠做到品牌培育工作有措施、有落實(shí),市公司卷煙營銷中心特別出臺(tái)了延伸考核的相關(guān)文件,針對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)結(jié)合本地市場(chǎng)情況,將任務(wù)細(xì)分到分公司、細(xì)分到客戶經(jīng)理、細(xì)分到零售客戶。通過延伸考核的嚴(yán)格執(zhí)行,上至公司領(lǐng)導(dǎo),下至一線員工,延伸至零售客戶,都形成了“七匹狼”品牌培育的思想共識(shí),在卷煙市場(chǎng)中形成了良好的培育氛圍。在08年開發(fā)并成功運(yùn)行 “福建工商協(xié)同系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)自動(dòng)配貨模塊的運(yùn)用,提高了配貨的準(zhǔn)確率。三是拓展渠道,從品牌影響力上加強(qiáng)“七匹狼”一、二類卷煙的培育力度。各縣市分公司積極進(jìn)行了政府(鄉(xiāng)鎮(zhèn))招待用煙的公關(guān)活動(dòng),如邵武對(duì)全市十九家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道進(jìn)行走訪,通過協(xié)商計(jì)劃將與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、財(cái)政局簽訂“卷煙購銷三方協(xié)議”,為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道食堂辦理零售許可證;浦城分公司與福建省中煙公司共同召開了“尚品狼、灰狼
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