卷煙營銷中心20xx年工作總結及20xx年工作-展示頁
2024-08-19 14:29本頁面
【正文】 大對“七匹狼”品牌的培育工作，有效提升了品牌的形象和價值。在結合國家局、省局各項文件精神的基礎上，在年初形成《卷煙品牌規(guī)劃》，并在此基礎上執(zhí)行《卷煙品類管理方案》，明確主導品牌、輔助品牌、補充品牌，對主導品牌進一步做大做強，輔助品牌、補充品牌形成品牌成長梯隊。年度銷售預測準確率達98%。根據月度預測結果與工業(yè)企業(yè)協(xié)商，分析品牌的發(fā)展態(tài)勢，安排次月的貨源購進工作。（三） 完善預測模型，延伸消費需求分析。年末庫存3942箱，低于省局下發(fā)的庫存控制數。每月與各工業(yè)企業(yè)進行月度貨源溝通和銜接，根據我市的實際銷售趨勢、庫存、運輸在途時間等因素，對月度計劃進行批次分解和調撥，確保常銷品牌的充足供應，緊俏品牌的節(jié)奏供應。（二） 組織有效貨源，滿足市場需求卷煙營銷中心按照市場的需求，科學合理地安排卷煙購進，為市場有效供應和提高資金運作效率提供保障。條均價情況，%。省產煙銷售70819箱，同比去年的71684箱減少865箱，%；省外煙銷售40586箱，同比去年的37603箱增加2983箱，%。（一） 卷煙各項指標完成情況總體銷售情況2009年，我市共計銷售卷煙112200箱，與去年同期的110053箱相比增加了2147箱，%，%。卷煙營銷中心2009年工作總結及2010年工作計劃2009年，在市局黨組的正確領導下，我部門緊緊圍繞“卷煙上水平，稅利保增長”這一目標，著眼大局，深入基層，致力于打牢市場基礎、網建基礎、人才基礎，卷煙營銷工作嚴格、規(guī)范、有序地開展，各項經濟運行指標基本完成進度要求；工商協(xié)同品牌培育工作進一步深入展開；重點品牌的市場競爭力增強，進一步提高市場占有率和控制力；終端建設取得了階段性的成績。2009年工作情況回顧一、以“卷煙上水平”為工作重心，實現(xiàn)科學購進、科學銷售。其中，銷售一類煙5870箱，同比去年的4848箱增加1022箱，%；二類煙銷售9163箱，同比去年的7312箱增加1851箱，%；三類煙銷售20983箱，同比去年的19199箱增加1784箱，%；四類煙銷售50892箱，同比去年的47829箱增加3063箱，%；五類煙銷售25292箱，同比去年的30864箱減少5572箱，減幅18%。其中，省產一類煙（舊口徑）銷售3610箱，同比去年的2793箱增加816箱，%，%；省產二類煙（舊口徑）銷售5718箱，同比去年的4766箱增加952箱，%，%。從以上情況來看，我市卷煙銷售總體結構正逐步提升，同時，一年來的品牌培育卓有成效，實現(xiàn)了卷煙銷售，特別是全國重點品牌“七匹狼”的銷售呈跨越式增長的即定目標。一是加強貨源銜接，提供有效貨源。二是嚴格控制庫存，確保成本與效率的統(tǒng)一。其中預計一類煙庫存324箱，二類煙庫存為220箱。認真貫徹落實國家局的預測規(guī)范，堅持以市場為導向，從市場實際出發(fā)，努力克服需求預測的非市場因素，每月由客戶經理提報形成各個分公司的預測結果，匯同渠道部、訂單部、品牌部的預測值，運用數學模型得出月度卷煙需求預測值。同時，應用“面向消費者營銷體系系統(tǒng)”并行開展卷煙需求預測工作，充分考慮到卷煙消費者在預測工作的作用，增加了消費市場預測的影響因素，使預測工作更加貼近消費市場。（四） 加大品牌培育力度，實現(xiàn)工商協(xié)同營銷進一步加大培育品牌的力度，營造公平、公正的市場環(huán)境。在同品類卷煙規(guī)格中，可替代品牌不少于2個，使緊俏品牌不能完全滿足市場時，消費者可選擇替代品牌。從2009年初，南平市公司就把“七匹狼”一、二類卷煙的品牌培育作為營銷工作的重點來抓，公司領導在數次卷煙營銷網建例會中多次強調和部署了“七匹狼”一、二類卷煙的銷售工作。為了能夠做到品牌培育工作有措施、有落實，市公司卷煙營銷中心特別出臺了延伸考核的相關文件，針對各項任務指標結合本地市場情況，將任務細分到分公司、細分到客戶經理、細分到零售客戶。通過延伸考核的嚴格執(zhí)行，上至公司領導，下至一線員工，延伸至零售客戶，都形成了“七匹狼”品牌培育的思想共識，在卷煙市場中形成了良好的培育氛圍。在08年開發(fā)并成功運行 “福建工商協(xié)同系統(tǒng)”的基礎上，加強對自動配貨模塊的運用，提高了配貨的準確率。三是拓展渠道，從品牌影響力上加強“七匹狼”一、二類卷煙的培育力度。各縣市分公司積極進行了政府（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）招待用煙的公關活動，如邵武對全市十九家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道進行走訪，通過協(xié)商計劃將與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、財政局簽訂“卷煙購銷三方協(xié)議”，為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道食堂辦理零售許可證；浦城分公司與福建省中煙公司共同召開了“尚品狼、灰狼
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