亞泰建材通化公司20xx年?duì)I銷專項(xiàng)方案(營(yíng)銷策略)-展示頁(yè)
2024-08-19 13:29本頁(yè)面
【正文】 的關(guān)系資源領(lǐng)域進(jìn)行延伸。在達(dá)成交易的過(guò)程中，要對(duì)雙方的交易條件進(jìn)行認(rèn)真的討論，明確雙方的責(zé)權(quán)利，并在合同中明確地界定出來(lái)。尤其是用戶針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值可能提出無(wú)理的要求，也是雙方討論的重點(diǎn)，需要推銷人員找出足夠的理由來(lái)說(shuō)服用戶。一般情況下，用戶會(huì)對(duì)本企業(yè)的水泥產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)參數(shù)、供給保障、售后服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行初步的咨詢，對(duì)價(jià)格問(wèn)題還可能產(chǎn)生一些意見分歧。第一次見面，在大多數(shù)情況下，都是無(wú)法達(dá)成交易的。與此同時(shí)，推銷人員還要認(rèn)真地思考自己與用戶接近的方式，例如找認(rèn)識(shí)用戶的朋友進(jìn)行介紹、自我推薦、電話預(yù)約等，盡可能找出雙方都喜歡的溝通方式。 二是接近用戶，當(dāng)推銷人員在市場(chǎng)中找到了自己的目標(biāo)用戶后，就要為接近目標(biāo)用戶作準(zhǔn)備。目標(biāo)用戶要有購(gòu)買力、有決策權(quán)、要能接近他們。（4）人員推銷 人員推銷的銷售活動(dòng)一般有五大程序，即尋找用戶、接近用戶、推銷面談、達(dá)成交易、跟蹤服務(wù)。換言之，公共關(guān)系式在用戶心中種下一個(gè)影子，即認(rèn)同的企業(yè)形象，使之揮之不去。（3）公共關(guān)系與宣傳 水泥產(chǎn)品營(yíng)銷在很大程度上是一種關(guān)系營(yíng)銷，只有和大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才能更穩(wěn)定，對(duì)利潤(rùn)的保障才能更有效。（2）銷售促進(jìn) 由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，水泥在進(jìn)行銷售時(shí)，類似消費(fèi)品的促銷策略是并不可取得，不能采取買一贈(zèng)一的形式來(lái)促銷。（1）廣告措施 由于水泥消費(fèi)的特點(diǎn)，消費(fèi)者以業(yè)內(nèi)代理商和工程承建單位為主不同于日常消費(fèi)品，廠家營(yíng)銷多采取單人直銷和業(yè)內(nèi)推薦的形式。因此促銷時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分。目前來(lái)看，亞泰集團(tuán)通化水泥股份有限公司水泥的市場(chǎng)價(jià)格300元/噸—420元/噸之間，高于其他水泥品牌價(jià)格10元/噸左右，針對(duì)亞泰集團(tuán)通化水泥股份有限公司的情況和市場(chǎng)環(huán)境，亞泰應(yīng)以保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷量為目標(biāo)，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略。公司對(duì)水泥價(jià)格制定雖然有了一定的靈活性，但是在瞬間萬(wàn)變的市場(chǎng)面前，其靈活度還有所欠缺。價(jià)格策略：盡管非價(jià)格因素在現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的作用越來(lái)越突出，但價(jià)格依然是一個(gè)決定性的因素。亞泰集團(tuán)公司產(chǎn)品廣泛用于東北三省及內(nèi)蒙古東部地區(qū)的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍工等重點(diǎn)工程，特別是機(jī)場(chǎng)、高層承重結(jié)構(gòu)工程、隧道、橋梁、水利等工程，在用戶中享有很高的信譽(yù)。產(chǎn)品策略：亞泰集團(tuán)通化水泥股份有限公司的主要產(chǎn)品有五個(gè)品種： 、砌筑水泥、低堿水泥。亞泰建材通化公司2014年?duì)I銷專項(xiàng)計(jì)劃（四）營(yíng)銷策略隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，基礎(chǔ)建設(shè)的迅猛推進(jìn)，對(duì)水泥的需求程度提出了更高的要求，吉林省經(jīng)濟(jì)處于已個(gè)轉(zhuǎn)型期，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化以及大批量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都將為水泥行業(yè)帶來(lái)巨大的需求，受包括高鐵在內(nèi)的鐵路建設(shè)、鶴大高速、集雙高速、新農(nóng)村建設(shè)，建材下鄉(xiāng)、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)等需求的拉動(dòng)，水泥行業(yè)面臨著不可多得的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，隨著水泥市場(chǎng)的日漸成熟，不同特性的水泥產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞，市場(chǎng)的不斷細(xì)分成為一個(gè)無(wú)法扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，滿足不同需求成為一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。“山泉”牌系列水泥先后榮獲 “吉林省名牌產(chǎn)品”、“吉林省著名商標(biāo)”山泉牌水泥自2000年以來(lái)獲得國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境體系認(rèn)證，并連續(xù)五屆獲名牌產(chǎn)品榮譽(yù)。公司堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、開拓、高效”的企業(yè)精神，以“打造建材精品，鑄就百年品牌”的質(zhì)量方針和“一流品質(zhì)、完美服務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信、和諧共贏”的價(jià)值觀為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和多品種優(yōu)勢(shì)提高客戶的忠誠(chéng)度。好的產(chǎn)品必須要有一個(gè)令人滿意的價(jià)格，價(jià)格的變化直接影響市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響市場(chǎng)需
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