交易磋商環(huán)節(jié)-展示頁(yè)
2024-08-19 13:03本頁(yè)面
【正文】 除在約首部分使用全稱外，正文可使用簡(jiǎn)稱。如合同未明確規(guī)定法律（ Governing Law）或訴訟管轄權(quán)（ Jurisdiction），訂約地就將成為確定合同使用法律的重要依據(jù)。 ? 一般而言，編號(hào)可以由公司簡(jiǎn)稱、年份及序號(hào)三部分構(gòu)成，如 ZC05001. 約首 ? 訂約日期（ Date of Contract）： 買(mǎi)賣(mài)合同文句多以訂約日期開(kāi)頭，訂約日期原則上被視為合同生效日期（ Effective Date），有時(shí)合同的訂約日期對(duì)確定合同有效性也可能起到證據(jù)作用。 ? 日常工作中，包括撰寫(xiě)函電、開(kāi)立信用證、制單、制嘜等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都需引用合同編號(hào)。此外，合同還有多種表述方式，例如： Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。 出口合同的基本內(nèi)容 ? 出口合同的內(nèi)容一般包括三部分 : ? 約首（ Head of Contract） ? 本文（ Main Body of a Contract） ? 約尾（ End of a Contract, Final Clauses） 約首 ? 約首通常包括合同名稱、雙方當(dāng)事人名址、通訊方式、合同編號(hào)、訂約日期、訂約地點(diǎn)、合同序言等事項(xiàng)。 ? 經(jīng)過(guò)磋商達(dá)成交易后所發(fā)出的訂單，其效力相當(dāng)于國(guó)外買(mǎi)方的購(gòu)貨合同或確認(rèn)書(shū)。 合同形式中應(yīng)注意以下幾點(diǎn) ? 意向書(shū)不是法律文件，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人無(wú)約束力。 出口業(yè)務(wù)中合同的書(shū)面形式 ? 正式的合同（ Contract） ? 確認(rèn)書(shū)（ Confirmation） ? 協(xié)議（ Agreement） ? 備忘錄（ Memorandum） ? 意向書(shū)（ Letter of Intent） ? 訂單（ Order） 合同形式中應(yīng)注意以下幾點(diǎn) ? 確認(rèn)書(shū)是合同的簡(jiǎn)化形式，一經(jīng)對(duì)方簽字即告成立 ? 作為書(shū)面合同的形式之一的備忘錄，如果交易條件明確、具體并經(jīng)過(guò)交易雙方簽字，那么這種備忘錄的性質(zhì)與合同一樣在法律上具有約束力。合同雙方簽署后，各備存一份，作為時(shí)候履行的依據(jù)。根據(jù)國(guó)際慣例，買(mǎi)賣(mài)雙方在交易磋商成功后，一般還要訂立合同 ,以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù) 。出口合同簽定 通過(guò)交易磋商的討價(jià)還價(jià)，一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方表示接受后，雙方之間的合同關(guān)系即告成立。雙方在磋商過(guò)程中的往返函電，即是合同的書(shū)面證明。 出口合同的基本內(nèi)容與形式 ? 合同必須符合法律規(guī)定的形式 ? 在我國(guó)外貿(mào)中，最常用的合同形式是銷(xiāo)售合同（ Sales Contract）和售貨確認(rèn)書(shū)（ Sales Confirmation） ? 一般情況下，各出口企業(yè)都印制有固定格式的合同。 合同的形式 ? 合同的形式是指締約當(dāng)事人所達(dá)成協(xié)議的表現(xiàn)方式 ? 根據(jù) 《 公約 》 的解釋?zhuān)贤男问娇梢允强陬^的，也可以是書(shū)面的 ? 我國(guó)不同意國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同采用書(shū)面以外的形式訂立、更改或終止，應(yīng)采用書(shū)面形式方為有效。但是，如雙方經(jīng)洽談后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的理解或諒解，并將這種理解或諒解用備忘錄的形式記錄下來(lái)，作為雙方今后交易或合作的依據(jù)，或作為初步協(xié)議供將來(lái)進(jìn)一步洽談的參考，這種備忘錄可冠以 “ 理解備忘錄 ”或 “ 諒解備忘錄 ” 的名稱，它在法律上不具有約束力。意向書(shū)是買(mǎi)賣(mài)雙方為達(dá)成某項(xiàng)交易，將磋商中爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的設(shè)想和意愿及部分交易條件記錄于書(shū)面文件上，以供進(jìn)一步磋商時(shí)參考。 ? 采用數(shù)據(jù)電文形式的合同具有法律效力、有效性和可執(zhí)行性。 ? 合同名稱（ Title）： 實(shí)際使用的出口合同主要使 用兩種名稱，即銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。 約首 ? 合同編號(hào)（ Contract No.）： ? 合同編號(hào)可方便業(yè)務(wù)聯(lián)系、檔案管理和日后查核。編制合同號(hào)應(yīng)防止錯(cuò)編、漏編、重復(fù)，以避免錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)等事故。 ? 訂約地點(diǎn) (Place of Signing) ： 訂約地點(diǎn)的規(guī)定可能關(guān)系到合同的法律適用。 約首 ? 訂約雙方（ Signing Parties）： 買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱應(yīng)使用全名（ Full Name）以 表明其法律身份。為此，應(yīng)在約首部分當(dāng)事人全稱后加注簡(jiǎn)稱。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2022 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions. ? 售貨確認(rèn)書(shū)的序言內(nèi)容更為簡(jiǎn)單。此外，有些合同用語(yǔ)必須對(duì)其涵義加以界定，以避免解釋上的分歧，為此設(shè)立定義條款。 ) 正文 ? 合同正文是合同內(nèi)容的主體，其中具體規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、豁免。 擬訂合同正文應(yīng)注意： 各項(xiàng)條款的內(nèi)容要明確、完整、肯定；各項(xiàng)條款的內(nèi)容不能相互矛盾。 ? 價(jià)格 ? 賣(mài)方義務(wù) 交付貨物；移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)；轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。 ? 買(mǎi)方義務(wù) 支付價(jià)款和收取貨物。 ? 預(yù)防爭(zhēng)議和解決爭(zhēng)議的方法。 約尾 ? 約尾部分包括合同的份數(shù)，合同的生效、合同條款的變更、合同的文字和效力、合同附件的名稱與效力、各方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)。例如：This agreement takes effect from the date of approval on this agree
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