一個(gè)采購高手的談判連環(huán)計(jì)-展示頁
2025-08-13 10:27本頁面
【正文】 得虧欠自己的）。李軍答非所問，說王經(jīng)理你什么時(shí)候能像周明那樣讓我滿意？害得我被老板罵。 10：05，李軍來到1號(hào)洽談室，然后讓前臺(tái)又給王杰加滿了水（第20計(jì)：先示以關(guān)懷）。 11月12日上午10：00，王杰發(fā)現(xiàn)，李軍在紙上簽了自己的名字，然后李軍和周明雙方都露出滿意的笑容，然后握手慶賀。 11月12日上午9：55，王杰等得很焦急，按照以前，李軍都會(huì)提前接待自己（第18計(jì)：打破常規(guī)，讓對(duì)方揣摩）。覺得周明來者不善（第17計(jì)：利用自己的主要合作伙伴，讓對(duì)方明白，把握不好，自己的市場地位有可能會(huì)受到為威脅）。 王杰試圖聽一聽，但是隔了一間洽談室，什么都聽不見。這是華美超市最大的合作伙伴，自己的公司在華美的地位一直超越不了綠潔。前臺(tái)把王杰領(lǐng)到1號(hào)洽談室，泡了一杯茶。 11月12日上午9：40，王杰提前半小時(shí)來到華美9樓洽談室。 掛斷電話后，李軍分別給蘇瑞公司的兩個(gè)死對(duì)頭綠潔和三彩公司的銷售經(jīng)理周明、鄭斌打了電話，約請(qǐng)周明12日9：30過來敘敘舊，順便把綠潔公司獨(dú)有的要求客戶填寫的銷售經(jīng)理評(píng)議表給他；約請(qǐng)一直想和公司合作的三彩公司鄭斌10：30帶五套新產(chǎn)品樣品過來（第16計(jì)：工欲善其事，必先利其器，做足準(zhǔn)備工作；而且約談雙方的時(shí)間很講究，一個(gè)在王杰之前，一個(gè)在之后）。其間透過玻璃門，有人看見王杰一度和總經(jīng)理爭執(zhí)。你看著辦吧！確認(rèn)王杰收到傳真后，李軍開口就抱怨：王經(jīng)理，你們公司害死我了，你們報(bào)的什么價(jià)格，讓我在老總面前丟盡了臉（第11計(jì)：抱怨，表示委屈，并讓對(duì)方覺得自己的報(bào)價(jià)確實(shí)有問題），同等產(chǎn)品人家三彩公司才報(bào)價(jià)9塊8（第12計(jì)：用對(duì)手信息佐證，不管這個(gè)信息是否準(zhǔn)確，都會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生顧慮）。 2008年11月11日 商祺！ 如果接受此報(bào)價(jià)，可請(qǐng)貴司代表王杰經(jīng)理明日上午10∶10到我司（第8計(jì)：讓對(duì)方進(jìn)入自己的主場勢(shì)力范圍，保持主場心理優(yōu)勢(shì)；用精確的時(shí)間表示自己的嚴(yán)謹(jǐn)）簽署合作協(xié)議（第9計(jì)：用合作從戰(zhàn)略上引誘對(duì)方），否則我們只能表示遺憾（第10計(jì)：最后通牒是一種非常有壓力的方式，但如果一旦達(dá)不到就會(huì)失效）。 為更好地幫助貴司推廣此產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)（第6計(jì)：異議歸異議，這樣的做法依然是為了雙方更好地合作），（第7計(jì)：提出更低的報(bào)價(jià)，并且精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)，使對(duì)方覺得這是精心核算過的）的采購單價(jià)。 經(jīng)過我們調(diào)研部8人小組4天時(shí)間對(duì)10家同類
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