【正文】 免征、減征企業(yè)所得稅；直接用于從事種植、養(yǎng)殖、飼養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)用地，免征土地使用稅；對(duì)農(nóng)林牧漁業(yè)用地和農(nóng)民居住用房屋及土地，不征收房產(chǎn)稅、土地使用稅；在城鎮(zhèn)土地使用稅征收范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)采摘、觀光農(nóng)業(yè)的單位和個(gè)人，其直接用于采摘、觀光的種植、養(yǎng)殖、飼養(yǎng)的土地，免征城鎮(zhèn)土地使用稅；農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲(chóng)害防治、植物保護(hù)、農(nóng)牧保險(xiǎn)以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治；免征營(yíng)業(yè)稅；對(duì)農(nóng)業(yè)科研單位和個(gè)人(包括外商投資企業(yè)、外商投資設(shè)立的研究開(kāi)發(fā)中心、外國(guó)企業(yè)和外籍個(gè)人)從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅。特別強(qiáng)調(diào)要完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)；促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。(1) 發(fā)展農(nóng)業(yè)，列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展首位。 PEST模型分析PEST 分析著重宏觀環(huán)境的分析，分析的內(nèi)容包括政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類(lèi)影響企業(yè)發(fā)展的主要外部環(huán)境因素。項(xiàng)目面臨的環(huán)境包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目自身環(huán)境。根據(jù)以上的指導(dǎo)思想，本文制定了項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、人員策略、有形展示策略和過(guò)程策略。3．項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，本文把產(chǎn)品定位為高價(jià)值、中等價(jià)格；品牌定位方面，以“洪溝頭”作為品牌名稱；項(xiàng)目的功能定位為洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目是一個(gè)以度假型休閑農(nóng)業(yè)為主要特色，集有機(jī)農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)、住宿餐飲、商務(wù)接待、特產(chǎn)購(gòu)物為一體的綜合型休閑農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目；項(xiàng)目的形象定位為：洪溝頭休閑農(nóng)莊是山東的中產(chǎn)階層人士或家庭進(jìn)行休閑度假和享受農(nóng)趣的首選最佳去處。通過(guò)SWOT分析，本文選擇項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展房地產(chǎn)項(xiàng)目。完成洪溝頭休閑農(nóng)莊的有機(jī)高新技術(shù)引進(jìn)和農(nóng)業(yè)種植工作，并完成所有基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，并把洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的品牌和產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，至第4年，做好項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的實(shí)施，配合良好的服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和提高市場(chǎng)占有率；第三階段為項(xiàng)目第5年及以后，為項(xiàng)目成熟持續(xù)運(yùn)營(yíng)期。 戰(zhàn)略規(guī)劃 承建公司簡(jiǎn)介（待補(bǔ)充）公司基本簡(jiǎn)介：獨(dú)到特點(diǎn)等企業(yè)規(guī)模：經(jīng)營(yíng)范圍：成立時(shí)間：成就經(jīng)驗(yàn)：組織架構(gòu)或者預(yù)期的組織架構(gòu)：原則理念：公司使命：發(fā)展目標(biāo)：本公司對(duì)游客!員工!股東和社會(huì)有相應(yīng)的具體目標(biāo)對(duì)于游客，本公司致力于把YR休閑農(nóng)莊打造為休閑農(nóng)業(yè)旅游的最佳品牌，使YR休閑農(nóng)莊在主要目標(biāo)市場(chǎng)中成為游客首選的休閑度假目的地，提升游客價(jià)值和滿意度；對(duì)于員工，本公司努力為員工提供一個(gè)互相關(guān)愛(ài)的工作環(huán)境，給員工帶來(lái)榮耀感，使員工獲得廣闊的發(fā)展空間；對(duì)于股東，本公司致力于不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，為股東帶來(lái)豐厚回報(bào)；對(duì)于社會(huì)，本公司恪守企業(yè)公民的責(zé)任，拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。4)游：觀賞高新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、新舊村文化、古農(nóng)具、農(nóng)耕博物館、水族造景和生態(tài)區(qū)等；5)購(gòu)：四季有機(jī)綠色蔬果肉禽、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與旅游紀(jì)念品；6)娛：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、種菜種花、園藝修剪、摘菜摘果等各種農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)，親子采摘、戶外拓展等活動(dòng)；7)康：參與農(nóng)事、鍛煉身體，深入大自然，沐浴自然風(fēng)光，呼吸新鮮空氣。(3)產(chǎn)品目標(biāo)園區(qū)將結(jié)合不同的目標(biāo)市場(chǎng)打造一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)品體系，形成“吃+住+行+游+購(gòu)+娛+康”的最佳組合。 項(xiàng)目目標(biāo)(1)功能目標(biāo)打造以高新科技型有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為載體，都市農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游為目標(biāo)，成為集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(蔬菜水果)技術(shù)示范推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)、觀光旅游、休閑度假、科普文化教宵等多類(lèi)產(chǎn)業(yè)和功能于一身的綜合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。讓青少年增加機(jī)會(huì)接觸農(nóng)業(yè)農(nóng)村，通過(guò)旅游來(lái)加深對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)其健全成長(zhǎng)。同時(shí)也針對(duì)大都市的青少年增設(shè)了鄉(xiāng)村體驗(yàn)板塊。(4)休閑農(nóng)業(yè)度假板塊：主要是滿足游客休閑度假等配套實(shí)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游環(huán)境。(3) 高中檔中藥材種植：開(kāi)辟出一大塊地勢(shì)高的基地用于種植中高檔中藥材并建設(shè)藥材檢驗(yàn)中心以滿足當(dāng)前對(duì)于安全中藥材的市場(chǎng)需要，傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化。避免當(dāng)代肉類(lèi)的食品安全問(wèn)題。下設(shè)：設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)園，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀賞區(qū)，水等。面向當(dāng)?shù)氐挠慰鸵约笆袃?nèi)的中產(chǎn)階級(jí)，就可以實(shí)現(xiàn)有機(jī)產(chǎn)品的完全銷(xiāo)售。主要包括以下四方面功能板塊：有機(jī)綠色農(nóng)作物(蔬菜、水果)種植、有機(jī)養(yǎng)殖（家禽類(lèi)）、高中檔中藥材種植、休閑農(nóng)業(yè)度假板塊。由此可見(jiàn)，項(xiàng)目選址具有明顯的政策導(dǎo)向和資源優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、交通及區(qū)位優(yōu)勢(shì)。：目前洪溝頭已修建了幾條公路。3. 交通狀況外部交通地塊內(nèi)大部分土里未被開(kāi)發(fā)利用，內(nèi)部植被茂盛，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。洪溝頭在**公司高層的關(guān)心及當(dāng)?shù)匚姓拔墓餐С窒拢闇项^立足土地等資源，加快提高引資步伐，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生態(tài)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了全新的定位。洪溝頭有機(jī)農(nóng)業(yè)休閑規(guī)劃區(qū)域，濱臨渤海灣，環(huán)境優(yōu)美，開(kāi)發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)館及原生態(tài)等資源為園區(qū)整體規(guī)劃提供基礎(chǔ)保障，同時(shí)，打造休閑農(nóng)業(yè)旅游基地。洪溝頭位于萊州市的城鄉(xiāng)結(jié)合部等等有待補(bǔ)充的介紹。項(xiàng)目采用“政府+公司+合作社+農(nóng)戶+科研機(jī)構(gòu)”的商業(yè)主體模式。在所在地村民認(rèn)可本項(xiàng)目前景的前提下，萊州市良新農(nóng)業(yè)合作社擬以4千畝土地的20年租賃期作價(jià)入股的形式作為該項(xiàng)目的股東參與該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。而在開(kāi)發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)展休閑農(nóng)業(yè)，一是可以充分開(kāi)發(fā)利用農(nóng)村旅游資源，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)業(yè)功能，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展農(nóng)村旅游服務(wù)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)，增加農(nóng)民收入，為新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；二是可以促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，增加城鄉(xiāng)之間互動(dòng)，城里游客把現(xiàn)代化城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、意識(shí)等信息輻射到農(nóng)村，提高農(nóng)民素質(zhì)；三是可以挖掘、保護(hù)和傳承農(nóng)村文化，并且進(jìn)一步發(fā)展和提升農(nóng)村文化，形成新的文明鄉(xiāng)風(fēng)。首先，它可以幫助解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來(lái)的一系列問(wèn)題，如減少土壤侵蝕，減少農(nóng)藥和化肥對(duì)環(huán)境的污染，保護(hù)農(nóng)村環(huán)境；減少能源的壓力(生產(chǎn)農(nóng)藥和化肥需要大量的能源)；增加生物種類(lèi)的多樣性等；其次，因有機(jī)農(nóng)業(yè)的成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少約 40%，有機(jī)食品的銷(xiāo)售價(jià)格比同類(lèi)普通食品高約 20%至 30%，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品有利于提高有機(jī)食品生產(chǎn)者、加工者和貿(mào)易者的收入，特別是廣大農(nóng)民的收入；第三，有助于提高農(nóng)民的就業(yè)率。對(duì)于山東省東北部坐擁山海之利而且擁有豐富的生態(tài)旅游資源的萊州市，更是面臨著發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的重大機(jī)遇。住宿和餐飲等旅游設(shè)施配套不足，而市場(chǎng)上有一定檔次和特色的旅游型有機(jī)農(nóng)莊的數(shù)量不多，仍處于供不應(yīng)求的局面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們特別是中產(chǎn)階層對(duì)休閑有機(jī)農(nóng)業(yè)日益增長(zhǎng)的巨大需求。城市居民特別是中產(chǎn)階層，越來(lái)越渴望利用閑暇時(shí)間尋求城市以外的休閑生活，體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)趣并同時(shí)享受能夠享受到有機(jī)農(nóng)業(yè)的食品。據(jù) IFOAM 測(cè)算，目前有機(jī)食品銷(xiāo)量，僅占食品銷(xiāo)售總額的 1%左右。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家的有機(jī)食品銷(xiāo)售目前己占食品總量的 25%。據(jù)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱 IFOAM)發(fā)布的信息，自本世紀(jì)以來(lái)，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展非常迅速，每年保持 20%以上的增幅，預(yù)測(cè) 2020 年，全球有機(jī)食品銷(xiāo)量超過(guò) 1000 億美元。而休閑農(nóng)業(yè)與有機(jī)農(nóng)業(yè)相結(jié)合也正是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展契機(jī)。其中以蔬菜、水果等農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，支持配置倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、包裝等設(shè)施設(shè)備，以形成了完善產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)基地，財(cái)政資金補(bǔ)助比例最高 40%。作為休閑度假旅游重要組成部分的休閑農(nóng)業(yè)，得到了快速的發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃書(shū)1 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活步入富裕，休閑度假旅游正逐漸取代觀光型旅游，成為旅游業(yè)發(fā)展的主流。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，旅游業(yè)的山東省，早已進(jìn)入了休閑度假旅游全面擴(kuò)張時(shí)期。尤其是在2016年國(guó)家農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了《關(guān)于做好農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合試點(diǎn)工作的通知》，山東省作為試點(diǎn)之一。而針對(duì)一村一品產(chǎn)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)基地，財(cái)政扶持資金主要用于休閑農(nóng)業(yè)基地建設(shè)、閑置房屋維修以及一村一品生產(chǎn)、加工等設(shè)備購(gòu)置，財(cái)政資金補(bǔ)助比例可達(dá)30%。有機(jī)農(nóng)業(yè)既能為人們提供健康安全的食品，又能保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)平衡，越來(lái)越得到人們的認(rèn)可與推崇。在人們食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，有機(jī)食品占比逐步提高，并保持不斷上升勢(shì)頭。盡管全球有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛，但是，有機(jī)農(nóng)業(yè)整體發(fā)展水平并不高。這也說(shuō)明，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景極其廣闊。但是目前市場(chǎng)上充斥著大量低端的農(nóng)家樂(lè)，這些農(nóng)家樂(lè)檔次低，旅游內(nèi)容單一，服務(wù)質(zhì)量差。由此可見(jiàn)，休閑有機(jī)農(nóng)業(yè)在山東地區(qū)大有可為。 項(xiàng)目意義在中國(guó)開(kāi)發(fā)“有機(jī)食品”具有顯著的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)綜合效益。開(kāi)發(fā)有機(jī)食品需要?jiǎng)趧?dòng)集約和技術(shù)集約，農(nóng)民可以利用較多的時(shí)間從事有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工，從中得到較多的就業(yè)機(jī)會(huì)和較多的報(bào)酬；第四，滿足人們的需要，有助于提高人們的健康水平，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 項(xiàng)目發(fā)起 北京**農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“**公司”）看中了山東省萊州市洪溝頭地區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)開(kāi)發(fā)的巨大潛力，在當(dāng)?shù)爻闪⒘巳R州市**農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)。本項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)剞r(nóng)民的大力支持，政府預(yù)計(jì)給予1500萬(wàn)元的補(bǔ)貼扶持；農(nóng)民把土地流轉(zhuǎn)給生態(tài)園，每畝可獲得固定收入，同時(shí)，村民可以加入生態(tài)園工作，這樣，可以幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。本項(xiàng)目選址在山東省萊州市洪溝頭。人口多少，生態(tài)環(huán)境如何，發(fā)展怎樣。符合現(xiàn)代都市人親近自然、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的的鄉(xiāng)村休旅游習(xí)慣，也符合山東省旅游導(dǎo)向，符合萊州市大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造休閑農(nóng)業(yè)區(qū)的政策趨向，符合山東省的整體規(guī)劃要求。1. 地理位置加地圖2. 地塊現(xiàn)狀項(xiàng)目總占地4000畝地，全部為國(guó)有用地，項(xiàng)目邊界線清晰。等等內(nèi)容有待補(bǔ)充。情況：公路鐵路水路航空內(nèi)部交通情況分別通向哪里等。 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目總規(guī)劃面枳為4千畝。(1) 有機(jī)綠色農(nóng)作物(蔬菜、水果)種植：開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)用地，引進(jìn)高新全自動(dòng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)種植有機(jī)綠色蔬菜水果。同時(shí)還讓觀光旅游客通過(guò)對(duì)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的種植過(guò)程以及有機(jī)農(nóng)作物的種植過(guò)程的感觀，充分的認(rèn)識(shí)種植業(yè)，并借助宣傳板等加深游客對(duì)食品安全的認(rèn)識(shí)。(2) 有機(jī)養(yǎng)殖（家禽類(lèi)）引進(jìn)高新全自動(dòng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)家禽和豬等進(jìn)行現(xiàn)代養(yǎng)殖。同時(shí)下設(shè)農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)殖體驗(yàn)園等吸引不同工薪階層及年齡階層的游客返璞歸真，感受純粹的農(nóng)作生活。并利用中高檔中藥材建設(shè)期短，1年成熟期回報(bào)期短效益高的特點(diǎn)，來(lái)支持項(xiàng)目長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。下設(shè)：休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)情度假屋、商業(yè)一條街、文體中心、休閑公園、樹(shù)木園、野趣垂約亭等。如親子園，農(nóng)場(chǎng)綠色基地等。下設(shè)： 農(nóng)博館、科普館、古村落、新農(nóng)村、水環(huán)境科普教育基地、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕作觀賞區(qū)等。(2)市場(chǎng)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)主要集中大都市新生代階層、高薪階層、工薪階層、老年消費(fèi)者以及特殊人群，針對(duì)不同階層旅游者旅游目的，打造科普教育、休閑度假、親身體驗(yàn)及技術(shù)考察等配套旅游產(chǎn)品。1)吃：農(nóng)家飯莊，吃五谷雜糧飯，有機(jī)蔬果綠色無(wú)公害肉類(lèi)等； 2)住：古村落、度木屋、露宿帳篷等；3)行：自行車(chē)、電瓶車(chē)、自駕車(chē)、劃船等。本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)年均產(chǎn)值可達(dá) 5千萬(wàn)人民幣，創(chuàng)利稅近 855萬(wàn)元，能夠?yàn)橹苓厖^(qū)域提供 。 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃是由公司的目標(biāo)所導(dǎo)向的，根據(jù)公司的目標(biāo)，本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃分為三階段來(lái)走：第一階段是項(xiàng)目開(kāi)始建設(shè)第1年，為項(xiàng)目建設(shè)導(dǎo)入期，完成鄉(xiāng)村土地的開(kāi)墾和高檔藥材的種植，同時(shí)為第二期、第三期的建設(shè)儲(chǔ)備資金； 第二階段項(xiàng)目開(kāi)始的第2年至第4年，共3年左右，該階段開(kāi)始進(jìn)入有機(jī)休閑農(nóng)莊的建設(shè)階段。該階段要通過(guò)做好項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，保持并進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，把有機(jī)休閑農(nóng)莊打造為休閑農(nóng)業(yè)旅游的最佳品牌，使洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊在主要目標(biāo)市場(chǎng)中成為游客首選的休閑度假目的地，提升項(xiàng)目的持續(xù)價(jià)值，為股東帶來(lái)持續(xù)豐厚的回報(bào)。 項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)劃1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析，本文將項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定為差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即令項(xiàng)目整體品牌和產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)從地理位置、社會(huì)階層和出游目的方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，本文選擇了山東地區(qū)以休閑度假旅游作為出游目的的中產(chǎn)階層的市場(chǎng)作為有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場(chǎng)，而一般收入階層市場(chǎng)!會(huì)議市場(chǎng)和健康療養(yǎng)市場(chǎng)是次要目標(biāo)市場(chǎng)。 4．項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 在項(xiàng)目的起步階段，制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本指導(dǎo)思想是迅速擴(kuò)大知名度和迅速提高市場(chǎng)占有率，待項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了起步階段以后，則要根據(jù)市場(chǎng)的變化而及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在維持并進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)使項(xiàng)目獲取最大的效益。2 環(huán)境分析通過(guò)對(duì)項(xiàng)目外部和內(nèi)部環(huán)境的整體分析，可以了解現(xiàn)狀并預(yù)計(jì)未來(lái)，以便能及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，使項(xiàng)目的戰(zhàn)略與所處的環(huán)境相適應(yīng)。本章分別采用PEST模型和五力模型對(duì)洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，然后通過(guò)SWOT分析法對(duì)項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析。 政治環(huán)境目前，我國(guó)有機(jī)休閑農(nóng)業(yè)所處的政治環(huán)境是極其優(yōu)越的。在國(guó)家十二五規(guī)劃綱要中，強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，成為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重中之重。由此我們可以得到一個(gè)清晰的政治信息，國(guó)家極為重視包括有機(jī)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；(2) 農(nóng)業(yè)稅收優(yōu)惠，這是最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)惠、最明顯的政策支持。(3) 作為把旅游業(yè)放在戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)的山東萊州市，地方政府一直都給予旅游業(yè)大量的優(yōu)惠政策，出臺(tái)并不斷修改完善《關(guān)于進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》，實(shí)行重點(diǎn)扶持政策并加大財(cái)政對(duì)旅游的投入。萊州市政府還不斷加大對(duì)旅游的整體宣傳推介力度，從過(guò)往單一企業(yè)推介轉(zhuǎn)向由政府和企業(yè)聯(lián)手推介，運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳播工具，積極宣傳洪溝頭休閑農(nóng)業(yè)特色。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1) 從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境看，2015年，山東順利完成了全年主要目標(biāo)任務(wù)，“十二五”規(guī)劃圓滿收官，“十二五”%。(2) 2015年，山東旅游預(yù)期目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)旅游總收入4250億元，接待入境游客460萬(wàn)人次，其中過(guò)夜游客440萬(wàn)人次。為此，山東將從彌補(bǔ)短