特步公司運動服市場營銷策劃書-展示頁
2025-08-13 03:05本頁面
【正文】 著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習(xí)俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態(tài)、宗教觀念，都沉淀于服飾之中，構(gòu)筑成了服飾文化的精神文明內(nèi)涵。隨著社會的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點更為顯著。特步有限公司運動服阜陽市場營銷策劃書委托單位： 特步有限公司 班 級： 11級營銷（一）班 完成日期： 2013年6月 目錄摘要 4一、項目簡介 5二、市場環(huán)境分析 5（一）宏觀環(huán)境分析 5政治法律環(huán)境 5經(jīng)濟(jì)環(huán)境 6人口環(huán)境 6技術(shù)環(huán)境 7（二）微觀環(huán)境分析 8市場需求量分析 8行業(yè)現(xiàn)狀分析 8（三）市場競爭狀況及主要競爭對手分析 9市場競爭狀況 9主要競爭對手分析 9消費者分析 9企業(yè)自身分析 10（四）SWOT分析 11優(yōu)勢 11劣勢 11機(jī)會 12威脅 12三、企業(yè)市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)略規(guī)劃 12（一）營銷策劃的具體目標(biāo) 12（二）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 12企業(yè)戰(zhàn)略思路 12戰(zhàn)略步驟 13（三）STP戰(zhàn)略策劃 13目標(biāo)市場的選擇 13目標(biāo)顧客的選擇 13市場定位 13四、營銷策略策劃 13（一）產(chǎn)品策劃 13差異化策略 13提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 13（二）價格策略 14折扣定價 14優(yōu)惠滲透 14（三）渠道策略 14 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 14直銷式分銷渠道 14單環(huán)節(jié)渠道形式 14批零式渠道形式 14（四）促銷策略 14廣告宣傳 14公共關(guān)系 15營業(yè)推廣活動 15五、營銷執(zhí)行計劃 16六、策劃經(jīng)費預(yù)算 17七、預(yù)期效果評估 18八、風(fēng)險防范與控制 18（一）產(chǎn)品風(fēng)險 19（二）價格風(fēng)險 19（三）渠道風(fēng)險 19摘要服裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復(fù)雜。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達(dá)150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中。服裝是人類特有的勞動成果，它既是物質(zhì)文明的結(jié)晶，又具精神文明的含意。當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流，同時他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的體現(xiàn)?，F(xiàn)代大學(xué)生著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流。特步采用差異化營銷戰(zhàn)略，首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品并取得了空前成功。2008年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“非一般的感覺”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。針對上述問題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過本策劃方案的實施，以達(dá)到提高特步運動服在阜陽地區(qū)的銷量，以提高阜陽地區(qū)的運動服市場占有量。主要有《工業(yè)企業(yè)法》、《專利法》、《商標(biāo)法》、《公司法》等法律法規(guī)，還要遵守關(guān)于服裝材料環(huán)保要求、服裝紡織品出規(guī)定等一系列專門針對服裝行業(yè)的法規(guī)。歐盟1992年10月頒布的法律規(guī)定，產(chǎn)品從生產(chǎn)到生命周期終結(jié)都要對環(huán)境無不良影響，因而對發(fā)展中國家的服裝出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。這些法律法規(guī)的相繼出臺，將使得我國服裝品行業(yè)能更加規(guī)范有序和健康發(fā)展，為特步的快速發(fā)展提供了良好的外部市場環(huán)境，同時也對特步在提高質(zhì)量、等方面提出更高要求。近幾年，我國經(jīng)濟(jì)較快的增長速度，保證了我國服裝生產(chǎn)企業(yè)在出口較困難的時候仍能保持國內(nèi)消費水平健康發(fā)展的勢頭。同時由于我國從業(yè)人員職業(yè)水平的提高，導(dǎo)致服裝需求的多樣化，業(yè)服裝的需求不斷增加，作為職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)來說這是極大的市場機(jī)會。這些都無形制了服裝的消費，特別是職業(yè)服裝的消費近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)每年都以8%以上的速度高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得我國居民的收入也連年大幅度增加，人們的可支配收入迅速提高。“十一五”期間，安徽省經(jīng)濟(jì)年均增長13%以上。2002年，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6032元，農(nóng)民人均純收入2118元。無論是城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)民，收入都漲了2倍。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入的迅速提高使得人們對特步運動服的需求量也將迅速提高。%。%。1540歲人口占3052114人，占4
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