【正文】 票什么的。而下面B文化公司說得十分簡潔，但是很有概括性，大框架下面包含了很多分支，B公司認為“文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容主要是干的就是電視廣告，影視制作，明星策劃推廣這一類的，然后還有一些演藝活動的策劃什么的。那么當你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通。當欄目或者企業(yè)需要我做一些企業(yè)形象的宣傳，包括欄目品牌的推廣，這些東西就都能用的上了。包括后期，節(jié)目排出來以后需要采編，重新配音，配字幕；包括到最后的包裝，比如說光盤的制作，作為一個品牌它會有一個宣傳的作用。還需要請一些當?shù)卣念I導，因為開設或舉辦一些活動可能會涉及到政府的剪裁。比如說欄目的策劃當中，需要有一些與外界溝通的。他們會做一些類似于《歡樂中國行》的活動，把人員拉到外邊。媒介的重點是在廣告，媒體方面，重點要做一些信息的發(fā)送。在國際經(jīng)紀業(yè)中，一個業(yè)務的成功一般需要委托人和經(jīng)紀人共同合作完成。第四：促成雙方交易的成功。第二：與委托方簽定經(jīng)紀人合同，確立雙方的權利和義務。通常委托方在出售一項業(yè)務時，對業(yè)務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業(yè)務的實際價值和價格。（1）經(jīng)紀人工作內(nèi)容簡介經(jīng)紀人最基本的工作就是通過中介業(yè)務來促成交易。文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容由于與文化市場相關的眾多行業(yè)，如出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等行業(yè)存在明顯的行業(yè)特點，從某種意義上講，這種行業(yè)區(qū)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jīng)紀人進行領域細分?！盕文化公司代表談到：“傾向復合型人才?！盓文化公司代表談到：“最急需的人才類型就是一些有專業(yè)背景、工作經(jīng)驗的人才?！蔽幕?jīng)紀人乙、丙、丁談到：“單位所需技術性、創(chuàng)造型、全面復合型人才?！盉文化公司代表談到：“我們公司對有豐富經(jīng)驗的經(jīng)紀人，演出活動的策劃人，多媒體制作人員，這些方面的人才比較稀缺，希望吸納的比較多一些。在本次調(diào)研中，A文化公司代表談到：“我們公司目前在做廣告這一塊投入的比較大，急需的可能是銷售。（5）目前缺乏的人才類型在中國內(nèi)地，文化市場變化快，大多經(jīng)紀人都是半路出家，這導致文化市場中缺乏人才。所以這方面對專業(yè)知識要求是相當高的，必須也得是音樂專業(yè)畢業(yè)的?！盜文化公司代表談到：“因為是制作人，制作專輯的嘛，包括你的編曲呀，作詞呀，這些都是他們來把控的?！盓文化公司代表談到：“我們這個單位有些類似于家族單位，很多員工都是通過內(nèi)部員工介紹進來工作的。在本次調(diào)研中，B文化公司代表談到：“對于傳媒行業(yè)來說，相對來說藝術類院校的人才比較吃香，它就是專門學習這方面的，而且對這方面有興趣嘛。在演藝經(jīng)紀人的專業(yè)度上，我們與海外相差很遠?！?C文化公司代表談到：“我就做助理有時也做他們的經(jīng)紀人的工作，我也稱不上什么經(jīng)紀人，只是做些相關工作。杰克遜，他們的經(jīng)紀人才叫真正的經(jīng)紀人。這點，可能比那些沒做過藝人的經(jīng)紀人能更加懂得藝人的心。正如文化經(jīng)紀人甲談到：“我學的是建筑，主要是因為喜歡這一行，在干這行之前唱過一段歌。隨后才在內(nèi)地慢慢有了經(jīng)紀人。所謂“好的經(jīng)紀人”，與國外發(fā)展幾十年的經(jīng)紀人歷史相比，內(nèi)地的經(jīng)紀人還是一個新興行業(yè)?！笔姓f(xié)委員、中國北京中北電視藝術中心公司的鄔倩倩認為。各公司的入職條件還是比較寬松的。除非要求對學科專業(yè)要求比較高的話，學歷要求可能要高一點。但是需要看你的個人情況，如果你的經(jīng)驗很豐富的話，或者怎么樣?！盌文化公司代表談到：“在我的單位，關于學歷的要求完全沒有一個硬性的規(guī)定，剛來的時候劇組里的頭號攝像師是初中畢業(yè)，頭號特技師是中專畢業(yè)，但是他們都有了8年以上的工作經(jīng)驗。在文化經(jīng)紀人這個行業(yè)也不例外?！笨梢?，在文化經(jīng)紀人這個行業(yè)，由于工作的性質(zhì)，文化公司偏重于男性?！彼栽谀信詣e方面，也會成為文化經(jīng)紀人公司用人考慮的重要因素?！迸疽鲞@一行會感覺壓力很大，這種壓力不僅會來自于工作還會有來自家庭的壓力。因為工作起來是要熬夜的，可能還需要連軸轉，有時候可能三天只能睡一個小時。（1）目前性別需求——偏重男性做文化經(jīng)紀人這一行是很辛苦的，經(jīng)紀人在某種程度上可以說是比明星還累的人。在我國加入市世貿(mào)組織后，經(jīng)紀人在對外貿(mào)易中的作用更加突出。根據(jù)訪談的實際情況，調(diào)研小組的成員共總結出三方面的重要結果，分別是：文化市場中文化經(jīng)紀人的現(xiàn)狀、文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容、文化經(jīng)紀人所需的能力素質(zhì)。另外，文化經(jīng)紀人有：個體文化經(jīng)紀人張茂忠先生、喜鵲傳媒公司的陳先生及潘小姐、上古天合傳媒公司的潘先生和北京太合麥田音樂文化發(fā)展有限公司的宋先生。（一）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的訪談調(diào)查本次訪談對象既包括了文化經(jīng)紀公司的代表，又包括了文化經(jīng)紀人。三、調(diào)查的基本情況及結果本研究團隊看準背景文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展勢頭，決定利用暑期的社會實踐機會，對這個行業(yè)展開調(diào)查。近些年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但仍存在的很多問題和不足，其中，不足主要表現(xiàn)在規(guī)范、競爭、有序、統(tǒng)一的文化市場體系沒有建立，文化產(chǎn)品市場、文化服務市場不夠發(fā)達，文化資金市場、文化設施市場、文化人才勞務市場等發(fā)展滯后，這種狀況無疑阻礙了文化產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)和流通，限制了我國文化市場、文化產(chǎn)業(yè)的正常深入的發(fā)展。同時，經(jīng)紀人還應該是明星的“外交官”，需要很強的溝通能力，具備安排各種復雜活動的統(tǒng)籌能力，并且要熟悉有關的法律規(guī)章，善于談判、富有說服力，所以外向善談的人做起來會更得心應手一些。不能言而無信，要重合同守信用，包括遵守與藝人之間的合同和幫助明星簽訂的合同。還要做多方調(diào)查，了解受眾的喜好，以不同風格的明星來迎合不同觀眾的喜好。造型設計、衣著選擇、言談舉止等方面只是全方位包裝的外形部分，經(jīng)紀人更重要的工作是要幫“明星”制定出未來幾年長期發(fā)展規(guī)劃，再根據(jù)明星的優(yōu)缺點挑選適合的藝術作品或廣告，并簽訂合同。第二步就是全方位地包裝明星，這也是經(jīng)紀人的主要工作。在中國，明星的來源主要還是從事藝術專業(yè)的人士，許多少男少女們夢寐以求的,被星探發(fā)現(xiàn)“丑小鴨”變“天鵝”的童話故事不是沒有，但還是極少數(shù)的。文化經(jīng)紀人的“客戶”即是所服務的明星，所以工作一定是要圍著這些“星星”轉的，而這一切工作的目的只有一個，就是使明星不斷升值，經(jīng)紀人的工作說白了就是要為明星提供優(yōu)質(zhì)升值服務。（二）我國文化經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)狀作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的中堅力量的文化經(jīng)紀人，在文化創(chuàng)意的舞臺上發(fā)揮著巨大的作用。政府在對創(chuàng)意產(chǎn)品進行政府采購時，應當做出表率，在認可產(chǎn)品材料費、加工費等有形價值的同時，更要認可產(chǎn)品的創(chuàng)意價值。同時，如何全方位保護文化創(chuàng)意，營造良好市場環(huán)境，也是關系到首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要問題。在北京演出市場中，民營演藝機構占總數(shù)的80%左右，民營演出團體占總數(shù)的70%左右；在北京藝術品市場中，民營機構和個人機構占比高達80%以上。但是，與此同時中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍存在的問題存在一些不足，而且這些不足會阻礙中國文化產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。北京是國家文化中心，薈萃群英，如果能進一步發(fā)展好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，將有助于更好地建設中國特色社會主義先進文化之都。盡管存在著一些問題，%，是全國最高的。在這種國際環(huán)境下發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各個國家的重中之重。最具代表性的應屬美國的文化產(chǎn)業(yè)。在西方發(fā)達國家中，文化產(chǎn)業(yè)占據(jù)著重要地位，西方文化在世界上形成了一種強勢文化，構成了對世界的控制力量。因此，本次調(diào)研以經(jīng)紀人為例，對北京的文化創(chuàng)意職業(yè)崗位展開調(diào)查。所謂文化經(jīng)紀人就是指與文化市場相關的眾多行業(yè)的經(jīng)紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金，在文化行業(yè)從事中介活動的人群，這一群體將會對中國文化演藝事業(yè)的專業(yè)化產(chǎn)生巨大的推動作用。但是中國的文化經(jīng)紀人還處于起步摸索階段，并且絕對是少數(shù)人的職業(yè)。其中，；；；。這說明文化娛樂業(yè)是目前全國文化產(chǎn)業(yè)增加值的重要組成部分，具有舉足輕重的地位。根據(jù)一份中國文化行業(yè)分析研究報告表明，在2009年，在藝術業(yè)（含表演團體和藝術表演場所等），%，；，%。而北京作為中國的首都，無論是在經(jīng)濟上、科技上、教育上還是在文化上都一直位于全國的尖端，所以北京在文化產(chǎn)業(yè)和文化演藝市場的發(fā)展速度上更是極為迅猛的?！秶摇笆晃濉睍r期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了國家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要任務，全國各大城市也都推出相關政策支持和推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位調(diào)查——以文化經(jīng)紀人為例學 校：北京城市學院學 部：經(jīng)濟管理學部專 業(yè)：2011工商管理專升本調(diào)研成員：陳文靜 董俞含 張苧予 郭玉爽 李 茜 李 穎 許 碩 朱 翀 張晉梅 史曉晗 田雪蓮 劉 辰指導教師：陳 怡 趙 亮57 / 60目 錄一、引言 1二、我國文化產(chǎn)業(yè)及文化經(jīng)紀人崗位發(fā)展現(xiàn)狀 1（一）文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1（二）我國文化經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)狀 2三、調(diào)查的基本情況及結果 3（一）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的訪談調(diào)查 3文化市場中文化經(jīng)紀人的現(xiàn)狀 3文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容 5文化經(jīng)紀人所需的能力素質(zhì) 6（二）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的問卷調(diào)查 9調(diào)研基本情況的數(shù)據(jù)結果 10文化經(jīng)紀人崗位現(xiàn)狀的調(diào)查結果 12文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容的調(diào)查結果 15四、對北京文化創(chuàng)意職業(yè)崗位的思考 18（一）文化經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)資格培訓 18（二）具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀人 18（三）推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前進和發(fā)展 19五、結語 19參考文獻 20附錄 21附1——調(diào)查提綱 21附2——訪談記錄 21訪談記錄1 21訪談記錄2 30訪談記錄3 37訪談記錄4 39訪談記錄5 41訪談記錄6 42訪談記錄7 43訪談記錄8 45訪談記錄9 48訪談記錄10 49訪談記錄11 50訪談記錄12 51附3 ——調(diào)查問卷 54一、引言文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人（團隊）通過技術、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權的行業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面的創(chuàng)意群體。近些年來，由于文化產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關注和重視，中國的文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，從而也促使了中國的文化演藝市場不斷增長和擴大。所以，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對推動北京現(xiàn)代新媒體創(chuàng)意教育、人才培養(yǎng)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),打造北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心競爭力,塑造和提升北京現(xiàn)代國際大都市形象和地位,都具有重要意義。在這份數(shù)據(jù)中還包括了一些其他相關的文化行業(yè)，但是文化娛樂業(yè)增加值所占份額最大，突破了占全國文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)單位創(chuàng)新增加值總額的一半還多，增幅也居各文化行業(yè)之首。另外，根據(jù)某文化產(chǎn)業(yè)研究中心的研究結果顯示，在過去的2010年中，中國演出市場收入為108億元。由此可見，現(xiàn)在中國的文化娛樂業(yè)和文化演藝市場正在呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。所以，在這樣一個發(fā)展迅速且前景一片大好的行業(yè)中，最急需的就是一大批具有專業(yè)素質(zhì)和敏銳市場觀察里的文化經(jīng)紀人為之提供專業(yè)服務。所以，文化經(jīng)紀人是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中占有一定地位的職業(yè)崗位，甚至可以說這個職業(yè)崗位是促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。二、我國文化產(chǎn)業(yè)及文化經(jīng)紀人崗位發(fā)展現(xiàn)狀（一）文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權的開發(fā)與運用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。英國、法國、德國、澳大利亞以及亞洲的日本、韓國等國，都把文化產(chǎn)業(yè)放在優(yōu)先發(fā)展的地位，紛紛制定了符合本國國情的扶持文化發(fā)展的文化政策。美國政府實行文化全球化戰(zhàn)略，形成了一種文化巨無霸，從各個方面構成了一種強勢文化和話語霸權而對當代社會產(chǎn)生了深刻影響。目前，在國家文化產(chǎn)業(yè)政策的積極引導和文化體制改革的大力推動下，我國文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由探索、起步、培育的初級階段，開始步入快速發(fā)展的新時期。但這并不意味著北京就沒有危機感，就可以在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面高枕無憂。近年，中國的文化產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，取得了顯著的成就。中小企業(yè)是首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主力軍。但由于注冊資本較少，不少企業(yè)在發(fā)展過程中難以獲得銀行貸款支持，影響了進一步發(fā)展。嚴厲打擊侵犯知識產(chǎn)權行為，引導社會形成尊重創(chuàng)意勞動、認可創(chuàng)意價值的良好氛圍?？傊?，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既面對機遇又面對挑戰(zhàn)，如何用基金撬動更多社會資金投入，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何把文化與產(chǎn)業(yè)銜接起來，把文化做成產(chǎn)業(yè)，進一步轉化為首都文化的‘軟實力’，這些都是很具有戰(zhàn)略性的問題。我國的文化經(jīng)紀人還處于起步摸索階段，而對于很多發(fā)達國家來說，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是相對成熟的產(chǎn)業(yè)，尤其是美國的經(jīng)紀人職業(yè)已經(jīng)有60年的歷史了，逐步形成了以CAA等3家經(jīng)紀公司為核心的市場，這3家經(jīng)紀公司網(wǎng)羅了美國80%的藝人。首先就是挖掘新人，但經(jīng)紀人并不是“星探”，而“星探”則有可能是經(jīng)紀人派出的觸角。而作為一家經(jīng)紀公司來說，光會“挖掘”新人還是遠遠不夠的，還要學會招攬人才，有的經(jīng)紀人在加盟經(jīng)紀公司的時候就是帶著好幾個明星來的。首先必須了解熟悉明星，摸透其性格特點，對他的優(yōu)勢劣勢更是要熟記在心。第三，經(jīng)紀人還要和導演、制片搞好關系，打造人際關系平臺，與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。藝人是經(jīng)紀人的客戶，所以經(jīng)紀人一定不能做危害客戶利益的事情。不能以犧牲藝人的利益為代價牟取私利。目前我國文化經(jīng)紀人的發(fā)展水平與歐美國家相差較遠。我們想要振興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還有很多工作需要去做。為了聚焦問題，確定以文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位為切入點，采取訪談和問卷調(diào)查的研究方法，實施了非常規(guī)范的調(diào)查研究。其中文化經(jīng)紀公司有：北京中視天運信息傳播技術有限公司、北京世紀博灣文化傳媒公司、北京博浪文化傳媒公司、中央電視臺新聞中心軍事部特別欄目組、“誰在說”欄目組、五光十色文化藝術中心、環(huán)球傳媒集團、北京迪沃文化傳媒有限公司和環(huán)球音樂。本次的訪談結果僅用于本次調(diào)研的分析使用，另外，為保證各采訪對象的