星期八旅行社項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-展示頁(yè)
2024-08-19 01:07本頁(yè)面
【正文】 B營(yíng)銷策略（1） 產(chǎn)品策略 A產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益。 尤其是女士對(duì)其中的安全問題尤為關(guān)注。減輕了旅行社的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。統(tǒng)一了從事國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可后，就可以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國(guó)地區(qū)高校展開營(yíng)銷，提高其在全國(guó)地區(qū)的知名度。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí)，較為專業(yè) ●本公司屬于創(chuàng)業(yè)型公司，掉頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)（2）W—Weakness（劣勢(shì)） ●公司規(guī)模小，資金有限 ●抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱 ●員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)（3）O—Opportunity（機(jī)會(huì)） ●同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少 ●法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間 ●大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游 ●大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)逐漸成熟 ●國(guó)家大力支持旅游業(yè)發(fā)展（4）T—Threat(威脅) ●旅行社間大打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)流失一部分游客 ●大學(xué)生自主旅游 ●隨著國(guó)家對(duì)外資或中外合資旅行社準(zhǔn)入條件的放寬，局時(shí)，國(guó)內(nèi)整個(gè)旅游行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷 本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，將旅行社營(yíng)銷分為兩階段。一方面為大學(xué)生服務(wù)，為廣大高校學(xué)子出游提供詳實(shí)旅游信息以及建議，改變目前學(xué)生出游由班委牽頭組織，拿著各旅行社報(bào)價(jià)單對(duì)比，商議而奔波的局面，使廣大學(xué)生直接接觸旅行社，更直接更便捷接受到更好的服務(wù)，另一方面由于資金，規(guī)模經(jīng)驗(yàn)的問題不能與其他大旅行社展開正面競(jìng)爭(zhēng)，通過另辟市場(chǎng)從而提高了競(jìng)爭(zhēng)力，在大學(xué)生旅游市場(chǎng)上搶占先機(jī)，給旅行社帶來效益。而且普通高校均有萬人，其市場(chǎng)也是廣大的。然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一般的家庭已經(jīng)具備了旅游的能力，大學(xué)生也有了一定的“身價(jià)”，旅游業(yè)也開始在學(xué)生市場(chǎng)興起。中國(guó)旅行社行業(yè)自1992年的行業(yè)利潤(rùn)率13%%，說明了我國(guó)旅行社近年來已經(jīng)脫離了所謂的朝陽(yáng)行業(yè)，提前跨入微利時(shí)代。定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)提高員工素質(zhì)，以及團(tuán)體內(nèi)部舉行相應(yīng)活動(dòng)，讓員工對(duì)團(tuán)體找到歸屬感，從而使整個(gè)團(tuán)體奮發(fā)向上，創(chuàng)立良好為顧客服務(wù)的環(huán)境。公司在人力資源管理中強(qiáng)調(diào)“以人為本”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào)工作以及團(tuán)結(jié)向上，鼓勵(lì)工作中主動(dòng)、熱情、自律的員工，評(píng)選最受游客喜歡員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于在工作中消極怠工、服務(wù)不熱情的員工則相應(yīng)給予警告，嚴(yán)重的相應(yīng)給予處分。公司經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、外聯(lián)部、計(jì)調(diào)部、接待部、綜合服務(wù)部。旅行社計(jì)劃于2013年成立，2014年下半年開始盈利。 旅行社性質(zhì)為有限責(zé)任公司，擬投入資金50萬。本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期主要顧客群體以在校大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體，游客組織形式有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容包括全包價(jià)旅游、半包價(jià)旅游、小包價(jià)旅游、零包價(jià)旅游、單項(xiàng)委托服務(wù)和組合旅游。企業(yè)品牌以“星期八”意在給大學(xué)生一種親近感、自由感、時(shí)尚感。以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的質(zhì)量服務(wù)，統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售立足于市場(chǎng)。星期八旅行社項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書星期八旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司。初期以泰安及周邊地區(qū)的旅游資源為基礎(chǔ)，結(jié)合各行業(yè)的有利支持，將形成獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和相互支持的戰(zhàn)略聯(lián)盟，及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在提供輕松、歡快、安樂、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念，推出個(gè)性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)為廣大青年學(xué)生打造舒適、理想的旅程。公司以“低價(jià)位高服務(wù)，重安全得尊重”為宗旨，年輕，精干，誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍；踏實(shí)，謙虛，勤奮，負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神是我們發(fā)展壯大的基礎(chǔ)條件和資本。產(chǎn)品檔次有高中低檔旅游?，F(xiàn)今旅游市場(chǎng)上你爭(zhēng)我搶，打價(jià)格戰(zhàn)
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