推銷實(shí)務(wù)任務(wù)書-展示頁
2024-08-19 00:14本頁面
【正文】 發(fā)展的起點(diǎn)。自98年5月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄穑F(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的非常可樂，非死不可，非?？蓸?，非常可笑的預(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃飯就是香的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。二、娃哈哈企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)查報告（一）、娃哈哈企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。（3）品牌 問：這一類型的娃哈哈飲料我倒沒有喝過，我還是比較喜歡喝統(tǒng)一的？ 答：我們這兒有，您可以試嘗嘗，如果覺得還不錯的話，可以買瓶回家喝喝，我們今天優(yōu)惠促銷，買三送一。（ ）（多選按重要性先后排序）A價格 B品牌 C品質(zhì) D促銷 E 其他？（ ） A贈品 B價格折扣 C抽獎 D其他（ ）A 250ml: B 500ml: C1500ml: （ ） A 250ml B500ml C 1500ml ？（ ） A 自己飲用 B 招待客人 C送禮 D 其他？（ ）A 大型超市 B便利店 C商店 D菜市場，你會優(yōu)先選擇哪一種？（ ） A 知道 B 不知道 ？(若選C，直接跳至5)（ ）A 經(jīng)常 B偶爾 C沒買過 ？（ ）推銷實(shí)務(wù)任務(wù)書學(xué)生姓名：學(xué) 號：班 級：指導(dǎo)老師 目錄項(xiàng)目一、推銷前的準(zhǔn)備 4一、個人推銷流程 4二、娃哈哈企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)查報告 5項(xiàng)目二、尋找客戶 12一、尋找客戶的途徑： 12二、客戶資質(zhì)審查 13項(xiàng)目三、約見顧客及接見客戶 14項(xiàng)目四、推銷拜訪 15一、拜訪策劃書 15二、總結(jié)分析拜訪問題 18推銷洽談 19一、娃哈哈飲料促銷的洽談方案 19二、不同顧客類型及應(yīng)對方法 19三、處理顧客異議的方法 21四、訪問洽談記錄及照片 23項(xiàng)目五：達(dá)成交易 24一、識別顧客信息，促成交易 24二、簽訂買賣合同 25項(xiàng)目六：售后管理 28一、回收貨款； 28二、推銷業(yè)績考核 29“娃哈哈營養(yǎng)快線”市場調(diào)查問卷您好，我們是XX市場營銷專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)針對“娃哈哈營養(yǎng)快線”的消費(fèi)情況進(jìn)行市場調(diào)查，希望您能抽出幾分鐘時間給予我們支持。萬分感謝！性別： □男 □女年齡： □ 12～18歲 □ 19 ～25歲 □ 26～40歲 □40～60歲 □60歲以上職業(yè)： □ 學(xué)生 □ 職工 □ 白領(lǐng) □自由職業(yè) □ 其他？（ ）A時尚 B健康 C活力 D高檔？（ ）A維生素A,D,E B鈣,鎂,鉀,鈉,鋅 C 蛋白質(zhì),碳水化合物,熱量 D鐵A 原味 B菠蘿味 C香草冰激淋味 D蘋果味？項(xiàng)目一、推銷前的準(zhǔn)備一、個人推銷流程走訪路線：在宿舍樓內(nèi)選取一層宿舍樓進(jìn)行走訪詢問，看看哇哈哈系列產(chǎn)品在大學(xué)生中的受歡迎程度；再到西街各個超市蹲點(diǎn)，看看一般娃哈哈哪一系列的產(chǎn)品比較受青睞；到各大型超市，詢問消費(fèi)者會經(jīng)常購買哪一牌子的哪一類型的飲料答復(fù)顧客的內(nèi)容：（1）價格問：價格怎么這么高？答：您認(rèn)為高在那里呢？和哪個產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？（2）產(chǎn)品質(zhì)量 問：你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？ 答：當(dāng)然有保證了，我們娃哈哈品牌已有二十多年的歷史了，無論是從口感包裝還是銷量上，都是遙遙領(lǐng)先的，您可以完全信任對我們的質(zhì)量。另外，統(tǒng)一并沒有這一類型的飲料，偶爾您也可以換個牌子試試，也許會有合您口味的。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工2萬余名，總資產(chǎn)達(dá)178億元。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進(jìn)外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車――挑戰(zhàn)兩樂 1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸罚陲嬃辖缰鲃涌钙鹆讼驀H大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。非常可樂的開發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
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