【正文】 關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計算器等，這些對大學(xué)生來說也是重要的考慮因素。從2003年移動通信端信市場的發(fā)展來看，以學(xué)生為代表的青年群體是手機短信的主要貢獻者。學(xué)生購機動因分析同一般消費者一樣，大學(xué)生買手機一般是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職聯(lián)絡(luò)；除此之外，大學(xué)生還追求手機具有較多的娛樂功能，能夠作為課余時間排除無聊和寂寞的好玩伴。（三）消費特征分析大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。據(jù)初步了解，常用手機的學(xué)生認(rèn)為手機對人體有較大的輻射。如果能以較低價享受移動通信服務(wù)，大多數(shù)短期內(nèi)有購機需求的學(xué)生都會選擇小靈通。這對學(xué)生群體具有極大的吸引力。表明高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。這決定了他們是小靈通的潛在用戶?！耙苿有浴笔切§`通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。這說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。目前各高校宿舍全部都安裝有通信公司的201固定電話。以上高校區(qū)域劃分以點帶面、重點突出，較好地概括了鄭州市高校資源的分布狀況，使之能夠在高校整體市場宣傳推廣活動中起到較顯著的帶動作用。C 鄭州大學(xué)升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院、鄭州大學(xué)西亞斯國際工商管理學(xué)院、黃河科技大學(xué)特點：雖離市中心較遠，但整體上學(xué)生們家庭情況較好，消費水平較高，對時尚產(chǎn)品有更為直接的感性認(rèn)識，學(xué)校的封閉管理使學(xué)生希望能有更多的方式了解社會，容易接受小靈通業(yè)務(wù)的宣傳。A 新鄭州大學(xué)（包括原鄭州大學(xué)、原河南醫(yī)科大學(xué)）特點:位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。因此，必須深入對這一市場進行深入的分析。高校市場作為鄭州市的獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生本身是一個無經(jīng)濟來源的低消費群體。在此情況下，隨著鄭州市通信業(yè)的進一步發(fā)展，河南省通信公司必須彌補這一市場空隙，努力開拓鄭州市高校市場，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。就鄭州市高校市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給小靈通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。分析其原因，固然有目前鄭州市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。河南省通信公司鄭州分公司自2003年1月20日正式向社會推出小靈通業(yè)務(wù)。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的小靈通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。本策劃書首先對鄭州市小靈通青年消費群體進行較為深入的市場細分，對高校市場這一細分市場的消費特征、市場機會進行較深入、全面的把握，對其進行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。若能根據(jù)學(xué)生的消費特點采取科學(xué)的市場營銷策略，小靈通在校園這一巨大的潛在通信市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。而從長遠發(fā)展來看，“青年就是運營商的未來”，爭奪青年群體的消費傾向，就能為運營商自身的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。鄭州市高?！靶§`通”市場推廣策劃書本篇文章發(fā)表于 2005年 12月20日，星期二 13:23:14 ，歸檔在 好文共享。策劃案中幾個產(chǎn)品采取了在室外進行促銷、表演等形式進行宣傳，以求達到吸引消費者眼球的效果，從而擴大影響，加深消費者對其產(chǎn)品的印象?，F(xiàn)今社會是個數(shù)字化的時代，大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機，而且相對與手機市場，競爭力比較強，要對市場進行有效的細分，主要分析消費者的具體情況，例如，鄭州小靈通就針對了有移動需求但沒有收入來源的低端用戶大學(xué)生。還要選擇一個合適的時間和場所進行推廣，才能真正顯現(xiàn)出其產(chǎn)品的特性。然后進行一系列 其他方式引起消費者的興趣，通過其基本服務(wù)左右消費者的態(tài)度等。手機行業(yè)廣告策劃書總：理論源于實踐。在做手機品類策劃案的時候，主要是這個策劃案能刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，強化記憶度，達到最基本的認(rèn)知和知曉的目的。不論是做什么品類的策劃案，最主要的是分析好市場，找出它的潛在消費者，分析其購買手機的意圖，還要對本產(chǎn)品進行評估，看它適合于哪種消費者，做出正確的決策，最后要分析有關(guān)于其競爭對手的各項內(nèi)容。
以上3個關(guān)于手機的策劃案，都調(diào)查了如今的消費者市場并作出了相應(yīng)準(zhǔn)確的分析，各廠商都將主要消費者定位于年輕層次，特別是鄭州電信推出的小靈通更以各大高校作為主要市場，在其中發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?br /> 手機作為高科技產(chǎn)品在生活中已經(jīng)日益深入，它帶給人時尚的感覺，特別是現(xiàn)在年輕的一代追求潮流，他們的使用率在市場上占到了相當(dāng)可觀的比例。
但是在這幾個策劃案中做的最失敗的地方就是他們沒有對廣告宣傳所需的費用進行預(yù)算，這將給公司的財政帶來很多麻煩。隨著人們生活水平的提高和溝通的需要，高校大學(xué)生，被譽為“天之驕子”的青年學(xué)生群體正成為移動運營商爭奪的對象。從現(xiàn)實的消費狀況分析，高校市場已經(jīng)成為足以影響運營商經(jīng)營業(yè)績好壞的一支重要力量。高校學(xué)生是電信高端消費的潛在市場，不僅能夠成為企業(yè)的一個重要目標(biāo)市場，而且還是企業(yè)人力資源的重要儲備庫。作為小靈通的目標(biāo)顧客群，高校市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起通信公司的足夠重視，努力開拓這一市場。第一部分 背景分析自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，小靈通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。在鄭州，憑借其低廉的資費優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批小靈通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時尚和魅力。根據(jù)2003年的市場反饋情況，小靈通的銷售并不理想，并沒有出現(xiàn)預(yù)料中的火爆。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。但是在過去的一年里，通信公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。第二部分 鄭州市高校“小靈通”市場分析鄭州市地處中原地區(qū)核心地位，對省內(nèi)及周邊地區(qū)具有較強的輻射效應(yīng)。但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。（一）鄭州市高校資源分布針對鄭州市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)市場活動。B 鄭州大學(xué)工學(xué)院（原鄭州工業(yè)大學(xué)）、鄭州農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南財經(jīng)學(xué)院特點：位于鄭州市科技市場附近，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。D 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院、河南商業(yè)高等專科學(xué)校、鄭州工程學(xué)院特點：位處鄭州市西南部，三所高校距離不遠，消費群體的消費能力不可低估。（二）市場潛力分析高校學(xué)生的移動通信服務(wù)需求鄭州市共有普通高校32所，成人高校12所。據(jù)本人初步調(diào)查，鄭州市高校在校大學(xué)生手機普及率平均 %，%，%。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通服務(wù)的顧客。在鄭州市高校，幾乎100%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。高校學(xué)生的消費能力由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右，這一低消費能力符合河南省的消費水平。價格上具有較強吸引力小靈通的價格優(yōu)勢十分明顯，并且具有移動通信功能，不但能發(fā)短信，而且可以上網(wǎng)、玩游戲等娛樂功能。在學(xué)生心目中，小靈通是手機產(chǎn)品的替代品?！熬G色環(huán)?！睂W(xué)生心理影響較大小靈通在與其他移動類產(chǎn)品的競爭將占有消費者的環(huán)保健康優(yōu)勢。而小靈通“多久了不頭疼，說多了不心疼”的環(huán)保與低價概念對學(xué)生來說有很大的誘惑力。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：學(xué)生消費群的特點：(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；(4) 沒有經(jīng)濟收入；與小靈通的特向進行對比后不難看出，小靈通符合青年學(xué)生群體的消費特征、消費心理，只要進行深入的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉(zhuǎn)化為通信公司的重要客戶資源。近兩年，手機短信非常火熱，在校園中已經(jīng)戰(zhàn)勝普通通